Zoznámte sa s piatimi kľúčovými zákonmi pre vytvorenie dokonalého affiliate programu: od výskumu produktov a výberu výklenku po hodnotný obsah, budovanie emailovej databázy a právnu zhôdnosť.
Napriek rozšírenému názoru affiliate marketing nie je taký zložitý, ako si mnohí myslia. Nepotrebujete komplikované znalosti, špeciálne zručnosti ani veľký rozpočet. V skutočnosti je affiliate marketing jednoduchý a cenovo efektívny spôsob, ako zvýšiť konverzie a existuje veľa dôvodov, prečo by ste to mali vyskúšať, vrátane:
Počet ľudí zapojených do affiliate marketingu, ako aj výdavky naň v posledných rokoch rastú. Napríklad eMarketer nedávno uviedol, že americkí maloobchodníci minuli v roku 2017 na affiliate marketing 5,37 miliardy dolárov a predpokladal, že výdavky dosiahnu 6,82 miliardy do roku 2020.
Aby bola vaša cesta v affiliate marketingu jednoduchšia a začali ste správne, tu je päť základných zákonov pre dokonalý affiliate program.
Mnohí, ktorí sa rozhodnú propagovať produkty, nedokážu získať návštevnosť a leady, lebo si nepoložia tieto otázky:
Ak produkt nie je niečo, čo by ste sami radi používali, pravdepodobne je lepšie hľadať niečo iné. Ak sa napriek tomu rozhodnete, vaša propagácia bude pravdepodobne nasilu a „predajná“ . Čitatelia sú vnímaví a hneď zistia, že nie ste úprimní.
Ak cieľová skupina vášho blogu nebude mať z propagovaného produktu/služby úžitok, nemá zmysel riskovať svoju reputáciu . Aby ste zistili, či to vašim čitateľom prinesie hodnotu, urobte si o produkte prieskum, spoznajte jeho výhody a nevýhody v porovnaní s inými a zistíte, či sa ho oplatí propagovať.
Začiatočníkom sa zvyčajne odporúčajú fyzické produkty ako gadgety a kozmetika, pretože je jednoduchšie ukázať, aký úžitok z nich zákazník má. Na druhej strane, produkty ako e-knihy a softvér je lepšie propagovať, ak už máte dobrú reputáciu, pretože je to náročnejšie.
Chcete, aby čitatelia produkt, ktorý propagujete, aj skutočne kúpili. Ak je však proces nákupu príliš komplikovaný, mnohí odídu. Podľa štúdie Baymard Institute je „príliš dlhý/komplikovaný proces platby“ jedným z troch najčastejších dôvodov opustenia košíka.
Keďže to môže výrazne ovplyvniť vaše príjmy z affiliate programov, overte si, či je nákupný proces pre zákazníkov jednoduchý. Ak nie je, skúste partnerovi odporučiť úpravy; pomôže to aj jemu (a navyše ho ohúrite znalosťou online podnikania)!
A ešte niečo: najlepšie výsledky v propagácii dosahujú ľudia, ktorí majú k produktu vášeň. Písanie o niečom, čo vás baví, je jednoduchšie a motivujúce. Preto skúsení affiliate marketéri začiatočníkom radia, aby si vyberali produkty, ktoré sami používajú a majú radi.
Mnohí marketéri robia chybu, že cielia na širokú škálu populárnych produktov. Na prvý pohľad sa to može zdať ako dobrá stratégia, pretože zahŕňa viacero cieľových skupín, no v skutočnosti je potom veľmi náročné generovať dostatočnú a udržateľnú návštevnosť na konkurencieschopnosť.
Stretnete sa najmä s dvoma veľkými výzvami: vytváranie relevantného obsahu a dostatočného počtu obsahu. Ak napríklad propagujete päť produktov z rôznych výklenkov , budete musieť písať celé dni, lebo spolu tematicky nesúvisia, a teda nebudú v rovnakých článkoch.
Ďalej, Google jasne uviedol , že nebude hodnotiť nekvalitný, „nátlakový“ obsah, takže pre každý propagovaný produkt musíte vytvoriť kvalitný a relevantný obsah. To je ďalšia kopa práce.
Lepšie je vybrať si produkty z jedného výklenku; tak bude jednoduchšie prepojovať stránky medzi sebou a budovať stratégiu okolo typu obsahu, ktorý vás zaujíma a ktorý zvládate vytvárať.
Často utrpí kvalita obsahu v affiliate kampaniach preto, že tvorcovia sa zamerajú na predaj. To je chyba. Kľúčom k pozitívnym a produktívnym vzťahom je konzistentná tvorba hodnotného, pútavého a relevantného obsahu.
Ako už vieme, Google netoleruje „nátlakový“ obsah, ktorý neprináša zákazníkom hodnotu. Preto, ak chcete, aby váš affiliate program bol úspešný, musíte vášmu obsahu dať pridanú hodnotu – informatívnosť, užitočnosť, pomoc.
Tu je niekoľko typov obsahu, ktoré tieto požiadavky spĺňajú a ktoré môžete použiť aj vy:
Porovnania produktov
Nevypisujte len zoznam svojich obľúbených produktov – vaši čitatelia majú pravdepodobne iné preferencie! Namiesto toho odpovedajte na otázky, ktoré si ľudia pri výbere produktov kladú: Porovnajte ich funkcie, výkon, vzhľad a užitočnosť pre vaše cieľové publikum.
Ako na to (How-To) obsah
Tento typ obsahu umožňuje čitateľom naučiť sa niečo nové; môžete napríklad ukázať, ako z produktu vyťažiť maximum alebo si niečo vyrobiť. Typicky sú takéto články veľmi detailné, v podstate návody. Štúdia Sumo ukázala, že práve „how-to“ obsah dosahuje najlepšiu návštevnosť (22,8 %).
Recenzie
Toto je jeden z najjednoduchších typov obsahu, ktorý affiliate marketéri často volia – stačí sa podeliť o svoj názor na produkt alebo službu na základe vlastnej skúsenosti. Môžete opísať, či vám produkt pomohol dosiahnuť určitý cieľ, alebo či sa používal jednoducho. Stačí si vybrať produkt či službu, o ktorú by mohli mať vaši čitatelia záujem.
Sezónny obsah
V mesiacoch ako júl a august vaši čitatelia pravdepodobne myslia na dovolenky, preto je dobré písať o najlepších dovolenkových destináciách v tom roku. Ak máte kuchársky blog, v októbri sa hodia recepty z tekvice.
Video návody
Video je jedným z najpopulárnejších typov webového obsahu. Až 85 % online firiem ho považuje za dôležitú súčasť svojej marketingovej stratégie a 82 % plánuje do video marketingu investovať viac (údaje: Video Marketing Statistics 2018 Survey).
Použiť video pre affiliate program je teda skvelý nápad. V podstate ide o „how-to“ články vo forme videa, kde môžu ľudia vidieť, ako niečo urobiť alebo sa niečo nové naučiť – napríklad môžete vytvoriť video návod na niektorý z propagovaných produktov, najmä ak sa s nimi ľudia môžu ťažšie orientovať.
Darčekový sprievodca
Ak produkty, ktoré propagujete, môžu byť vhodným darčekom, vytvorte darčekového sprievodcu a popíšte, ako vybrať najlepší produkt a komu by sa hodil. Priložte veľa obrázkov, napríklad ako darček zabaliť alebo inšpirácie na prezentáciu.
V minulosti bolo udržiavanie čitateľov jednoduchšie vďaka RSS feedom, ktoré uľahčovali sledovanie blogu. Dnes však RSS už nie je dobrý spôsob, ako rozširovať čitateľskú základňu a zarábať cez affiliate.
„Budovanie emailovej databázy je nový štandard,“ vysvetľuje Richard Dawson, copywriter v Proessaywriting. „Ak ste bloger, možno už máte slušný zoznam odberateľov, ktorým môžete propagovať produkty/služby.“
Takýto zoznam vám umožní cieliť na určitých zákazníkov a prispôsobiť obsah ich potrebám. Keď sa niekto prihlási na odber vášho newslettera, očakáva, že sa dozvie riešenia svojich problémov. Pamätajte: zaujímavý a užitočný newsletter spôsobí, že budú chcieť viac.
Na prilákanie nových odberateľov a budovanie emailovej databázy môžete použiť pop-up okno, kde návštevníci zadajú email na odber noviniek, tipov alebo aktualít. Ďalšou možnosťou je súťaž s cenami, kde na zapojenie treba zadať email. O súťaži informujte na blogu alebo sociálnych sieťach a jasne popíšte, ako sa zapojiť.
Dávajte do newsletterov len kvalitné informácie, budujte si tak databázu a využívajte ju rozumne pre affiliate marketing.
Podľa súčasných predpisov a zákonov musia affiliate marketéri dodržiavať určité zásady pri svojom podnikaní. Ak ich porušia, program im môžu zrušiť a zaplatia vysoké pokuty. Preto je potrebné poznať a dodržiavať viaceré konkrétne oblasti súladu, aby ste sa vyhli porušeniu zákona.
Napríklad ste povinní prečítať si a dodržiavať pravidlá Federálnej obchodnej komisie (FTC) Affiliate Marketing z roku 2007, ktoré upravujú affiliate vzťahy, používanie údajov zákazníkov, reklamné praktiky a ďalšie dôležité aspekty.
Prekvapujúco veľa affiliate marketérov nechápe požiadavky FTC. V tomto rozhovore pre Marketing Land riaditeľka Rakuten Affiliate Network pre Brand Quality a Regulatory Compliance Service Jennifer Moor uviedla, že len 11 % affiliate marketérov „pozná alebo rozumie smerniciam FTC“, pričom citovala „2017 State of the Creator Economy Study“ spomenutú na eMarketer.
Podľa Moor sú každý deň zatvárané YouTube kanály známych influencerov, pretože nedodržali zákon. Väčšina z nich ani netušila o existencii požiadaviek FTC. Okrem zrušenia affiliate programu môže FTC affiliate marketérom alebo inzerentom zmraziť majetok a donútiť ich predkladať marketing na kontrolu ďalších 10–20 rokov, aby sa zabezpečilo, že zákon už neporušia.
Dodržiavanie smerníc FTC vyžaduje zahrnúť zverejnenie, aby ste neuviedli publikum do omylu. Tu sú tipy, ako byť v súlade a vytvoriť čo najlepšiu skúsenosť pre leady a zákazníkov:
Ako vidíte, affiliate marketing naďalej priťahuje viac investícií, a preto môže byť vhodný čas zapojiť sa do affiliate programu. Pravidlá v tomto článku vám pomôžu všetko robiť správne a nasmerovať váš program na úspech.
Snažte sa ich dodržiavať a nezabudnite sa s nami podeliť o svoje skúsenosti v komentároch!
Týchto päť zákonov je: 1) Urobte si výskum produktov pred ich propagovaním, 2) Vyberte si konkrétny výklenok, 3) Vytvárajte hodnotný a relevantný obsah, 4) Budujte emailovú databázu pre dlhodobý kontakt, a 5) Dodržiavajte právne povinnosti, ako sú zverejnenia podľa FTC.
Zameranie sa na výklenok vám umožňuje vytvárať relevantný, kvalitný obsah a budovať cieľové publikum, čo uľahčuje súťaž a prináša udržateľnú návštevnosť a predaj.
Dodržiavajte smernice FTC a jasne zverejňujte affiliate vzťahy vo všetkých materiáloch, umiestňujte zverejnenia na viditeľné miesta a zabezpečte súlad naprieč všetkými formátmi médií okrem bannerov, ktoré sú vyňaté.
Tom Jager je profesionálny bloger. Pracuje v A-writer. Má titul z práva a anglickej literatúry. Tom napísal množstvo článkov a online žurnalov.
Odomknite tajomstvá úspešného affiliate programu s odbornými stratégiami, tipmi na dodržiavanie predpisov a nápadmi na obsah. Ste pripravení posunúť svoj affiliate marketing na vyššiu úroveň?
Zistite, aké marketingové stratégie vám pomôžu získať viac partnerov a raketovo naštartovať vaše affiliate podnikanie v siedmich konkrétnych krokoch....
Zdá sa vám affiliate marketing náročný? Pozrite sa na kľúčové kroky, ktoré vedie každá úspešná affiliate marketingová kampaň.
Zistite efektívne stratégie na vyhľadávanie kvalitných affiliate partnerov pre vaše podnikanie a určte, koľko ich potrebujete na propagáciu vašich produktov. Ob...
Pridajte sa k našej komunite spokojných klientov a poskytujte vynikajúcu zákaznícku podporu s Post Affiliate Pro.
