10 najlepších tipov na zvýšenie konverzií bannerových reklám v affiliate marketingu

Bannerové reklamy sú forma digitálnej reklamy, pozostávajúca z umiestnenia reklamy v tvare obdĺžnika, buď horizontálneho alebo vertikálneho, navrchu, naspodku alebo po stranách webstránky.

Je to jedna z najstarších foriem reklamy na internete a jedna z najpopulárnejších foriem affiliate marketingu, ako aj najbežnejšia forma mobilnej reklamy.

Bannery zvyčajne obsahujú veľmi málo textu a spoliehajú sa najmä na pútavý obrázok a výzvu k akcii (CTA), aby prilákali potenciálnych zákazníkov. Hlavným cieľom tejto marketingovej stratégie je priviesť návštevníkov zo stránky affiliate marketéra na stránku affiliate inzerenta. Vďaka službám affiliate sietí je to dnes jednoduchšie ako kedykoľvek predtým. Tieto služby spájajú predajcov so správnymi inzerentmi, čo zvyšuje návratnosť investícií (ROI) , povedomie o značke, správu vzťahov so zákazníkmi (CRM) a mnoho ďalších faktorov.

Ako funguje bannerová reklama v affiliate marketingu?

Či už je bannerová reklama vertikálna alebo horizontálna, pre PC alebo mobilné zariadenia, vždy ide ruka v ruke s affiliate marketingom. Bannerová reklama pomáha digitálnym marketérom využiť návštevnosť ich webstránky a predajcom osloviť nových potenciálnych zákazníkov. Na rozdiel od natívnych reklám, ktoré sú zamerané na zvýšenie povedomia o značke, bannerové reklamy môžu byť navrhnuté pre každú fázu nákupnej cesty.

Či ste affiliate obchodník alebo affiliate marketér, partnerstvo možno nadviazať z oboch strán affiliate programu. Ak vlastníte webstránku s vysokou návštevnosťou a chcete zarábať pasívny príjem, môžete sa stať affiliate partnerom. Ako affiliate marketér môžete pasívne zarábať propagovaním služieb alebo produktov (digitálnych alebo fyzických), ktoré ste vyskúšali a s dôverou odporúčate svojej komunite.

Na druhej strane, ak ste majiteľ firmy (alebo affiliate obchodník), môžete využívať affiliate programy na vyhľadanie partnerov, ktorí budú zobrazovať vaše reklamy. Niektoré affiliate programy, ako napríklad Post Affiliate Pro , sa postarajú o sledovanie a monitoring reklamných kampaní a umožnia vám sledovať úspešnosť reklám. Zobrazovanie reklám na webstránkach, blogoch alebo sociálnych sieťach affiliate marketérov pomáha dosiahnuť cieľ generovania predajov alebo konverzií. Bez ohľadu na to, na ktorej strane partnerstva ste, affiliate siete dokážu preklenúť túto priepasť.

Každý affiliate program je iný a príjmové toky závisia od cieľov konkrétnej reklamnej stratégie. Niektoré bannery sa snažia priviesť potenciálneho zákazníka do prvých krokov predajného lievika, s jasnou výzvou k akcii, ktorá to odráža. Iné vás môžu požiadať o vyplnenie formulára alebo prihlásenie sa na odber newslettra. Zvyčajne, ak je cieľom reklamy predaj, affiliate inzerent získa províziu z každého predaja. Ak je cieľom získanie vyplneného formulára, provízia môže byť viazaná na konverziu leadu. Všetky tieto aktivity sú sledované prostredníctvom affiliate kódu vloženého v banneri, ktorý priraďuje akciu používateľa k stránke, z ktorej bol presmerovaný. Tento affiliate kód tiež zabezpečí, že ak banner obsahuje promo akciu, zákazník ju po presmerovaní získa.

Dôvodom vysokej efektivity tejto stratégie je, že umožňuje osloviť zákazníkov s väčšou pravdepodobnosťou interakcie s vaším bannerom. Internetoví používatelia sú čoraz skúsenejší a vnímajú digitálny marketing – reklamy ich bombardujú na každej stránke. Práve preto ovplyvnenie ich nákupného správania cez bannery na stránkach s vybudovaným publikom vedie k vyšším konverziám. Spájaním vášho produktu s webom, ktorému návštevník dôveruje, zvyšujete aj potenciálnu dôveru vo vašu značku.

Populárne typy bannerových reklám

Od počiatkov internetu a digitálneho marketingu bol statický banner jednou z najjednoduchších, najlacnejších a najpriamejších foriem reklamy. S rozvojom technológií sa však statické obrázky začali meniť na animované reklamy, a to oprávnene. Okrem rýchlejšieho internetu, ktorý umožnil animované reklamy, zmena v používaní mobilných zariadení nás naučila hľadať rýchlejšie a jednoduchšie spôsoby konzumácie informácií. Medzi nové možnosti patria video reklamy, lightbox reklamy , push reklamy a natívne reklamy.

Video reklamy sú intuitívne – podobne ako TV reklamy sú dynamické a uľahčujú získavanie informácií. Môžu obsahovať zvuk, vďaka čomu je možné vytvárať emotívny obsah zvyšujúci angažovanosť. V porovnaní so statickými reklamami sú pútavejšie vďaka pohybu.

Lightbox reklamy sú interaktívnejšou formou reklamy. Zobrazujú zmenšenú verziu reklamy, ktorá môže obsahovať video alebo obrázky, a užívateľ si kliknutím alebo prejdením kurzorom môže zobraziť rozšírenú verziu. Po tejto akcii sa zobrazí plná verzia reklamy s ďalšími možnosťami interakcie – posúvanie obrázkov, prehrávanie videí, či kliknutie na CTA, ktoré presmeruje na stránku obchodníka.

Push reklamy sú jednou z najnovších foriem digitálnej reklamy – doručujú reklamy priamo na plochu alebo mobilné zariadenie používateľa. Hlavný rozdiel oproti iným formám je, že tieto reklamy dostávajú používatelia, ktorí s tým dobrovoľne súhlasili. To má dve výhody: reklama môže byť doručená aj vtedy, keď práve nesurfuje po affiliate stránke a keďže ju chcel prijímať, je pravdepodobnejšie, že zareaguje na CTA.

Kľúčovou vlastnosťou všetkých typov bannerových reklám je veľkosť banneru. Väčšina rozmerov je totiž štandardizovaná. Roky výskumov a testovania ukázali, ktoré veľkosti sú najúspešnejšie na jednotlivých miestach webu (leaderboard, skyscraper, half-page, štvorcové, atď.). Použitie vlastnej veľkosti banneru obmedzí počet webstránok, na ktorých budete môcť inzerovať, keďže vlastníci stránok tiež dodržiavajú tieto štandardy pre reklamné plochy.

Nižšie nájdete metriky, ktoré by ste mali sledovať, aby ste zlepšili návratnosť investícií (ROI) a analyzovali celoživotnú hodnotu zákazníka (LTV).

Aké sú dôležité KPIs pre sledovanie výkonnosti bannerov?

Pri analýze výkonnosti bannerovej kampane existuje mnoho KPI ukazovateľov. Každý poskytuje iné a jedinečné informácie, ale sledovať by ste ich mali spolu, aby ste vyhodnotili úspešnosť kampane.

Začnime s Cost-per-acquisition, alebo CPA. Táto metrika vám ukáže, koľko stojí vašu firmu presvedčiť zákazníka k akcii. Vďaka nej pochopíte, na aký typ reklamy sa zamerať. Dobrým príkladom je dilema, či sa sústrediť na získavanie nových zákazníkov alebo zvyšovanie nákupov od existujúcich zákazníkov . Ak je celoživotná hodnota zákazníka nižšia ako náklady na jeho získanie, viete, ktorú kampaň uprednostniť.

Ďalej je tu unikátne oslovenie (unique reach). Táto metrika sleduje, koľko ľudí vašu reklamu videlo. Pomáha vám uistiť sa, že nemíňate peniaze na opakované zobrazenia tým istým osobám. V kombinácii s inými metrikami zacieľte publikum, na ktorom vám záleží najviac. Porozumenie tejto metrike je dôležité aj k ďalšiemu KPI: impresiám.

Impresie merajú, koľkokrát mohla byť vaša reklama zobrazená. Rozdiel medzi impresiami a unikátnym oslovením je, že jedna osoba môže vidieť vašu reklamu aj viackrát, čím počet impresií prevýši počet unikátnych oslovení. Táto metrika ukazuje, že vaša reklama je zobrazovaná, čo pomáha povedomiu a oboznámeniu so značkou. Nehovorí však nič o angažovanosti. Preto sledujte aj ďalšie metriky, ako engagement a mieru prekliku (CTR), ktoré vám ukážu, či potrebujete zvýšiť odozvu.

Miera prekliku (CTR) je najpriamejšia metrika. Meria, koľko kliknutí získali vaše reklamy z celkového počtu impresií. Hoci niektorí tvrdia, že táto metrika je zastaraná, iní s tým nesúhlasia. Stále je veľmi relevantná – najmä v kontexte s ďalšími metrikami. Analýza CTR vám ukáže, či má vaša affiliate kampaň pútavý obsah a či je dostatočne príťažlivá na to, aby ľudia klikli. Sledovanie tejto metriky vám pomôže s ďalšou dôležitou metrikou – mierou konverzie.

Miera konverzie meria percento ľudí, ktorí vykonajú požadovanú akciu – napríklad uskutočnia nákup, vyplnia formulár, pridajú položku do košíka, atď. Táto metrika je užitočná najmä pri analýze toho, ktorá fáza marketingového lievika nefunguje podľa očakávaní. Určením udalosti, ktorú chcete sledovať, zistíte, kde je potrebné urobiť úpravy. Ak sa ľudia dostanú na prihlasovaciu stránku, ale neprihlásia sa, problém je v poslednom kroku.

Akých je 10 najlepších tipov na zvýšenie konverzií bannerových reklám v affiliate marketingu?

1. Umiestnenie

Kde na stránke by ste mali reklamu umiestniť? Nechcete investovať do kampane, ktorú si nikto nevšimne. Umiestnite bannery do viditeľnej časti webu, ktorá nevyžaduje rolovanie, alebo čo najbližšie k hlavnému obsahu stránky. Práve tam padne pohľad užívateľa najrýchlejšie.

2. Výzva k akcii

Je to akcia, ktorú chcete, aby používateľ vykonal. Upútať pohľad nestačí, chcete, aby s reklamou interagoval. Použite pár slov a pozývajúcu slovnú zásobu, napríklad „Zistiť viac“, „Nakupovať teraz“ alebo „Registrovať sa“. Pútavá výzva k akcii je kľúčová na zvýšenie konverzného pomeru a ROI vašej kampane.

3. Optimalizujte pre všetky zariadenia

Uistite sa, že sa banner načíta a prispôsobí obrazovke, či už je zobrazený na mobile alebo PC. Vyhnite sa formátom, ktoré vyžadujú inštaláciu softvéru tretích strán na prehranie. Odporúčané formáty sú JPG, PNG, GIF a HTML5. Vďaka tomu môžete použiť cross-targeting a sledovať používateľov, ktorí reklamu videli na akomkoľvek zariadení.

4. Štýl

Cieľte na to, aby vaše bannery zapadli do štýlu stránok, na ktorých sú umiestnené – tým pôsobia dôveryhodnejšie. Musia však byť stále viditeľné, preto nájdite kompromis medzi zapadnutím a výraznosťou. Zároveň by mali ladiť so štýlom cieľovej stránky, aby ste návštevníka nevytrhli z kontextu.

5. Použite animáciu

Statické bannery sú dlhodobo prekonávané animovanými. Pohyb prirodzene priťahuje pohľady – využite to. Nepreháňajte to však, aby sa nestratilo posolstvo reklamy. Odporúča sa, aby animácie netrvali dlhšie ako 15 sekúnd a neslučovali sa viac ako 3-krát. Posledný snímok by mal byť vždy výzva k akcii.

6. Ponúknite niečo lákavé

Používatelia častejšie reagujú na CTA, ak sú okamžite odmenení. Ponúkanie zliav, bezplatných skúšok , e-bookov alebo stiahnutí je oveľa atraktívnejšie ako tradičné „Kúpiť teraz“. Tieto ponuky môžete sledovať cez affiliate odkaz , aby ste zistili, na ktorých stránkach je publikum najaktívnejšie.

7. Farba

Vzbudenie správnych emócií je zásadné pre angažovanosť. Zoznámte sa s asociáciami farieb a ich vplyvom, aby ste vytvorili efektívnejšie reklamy. Uvedomte si, že tieto asociácie sú kultúrne podmienené, preto prispôsobte obsah svojmu cieľovému publiku. Tá istá farba môže na Západe a Východe vyvolávať odlišné pocity.

8. Veľkosť

Uistite sa, že sú vaše reklamy vždy viditeľné a neplatíte za väčšie bannery, ak rovnaký efekt dosiahnete menšími. Najvhodnejší je banner stredného obdĺžnika (300×250). Je dostatočne malý, aby sa zmestil na každú obrazovku, no dosť veľký, aby bol jasne viditeľný a čitateľný. Keďže ide o štandardizovanú veľkosť, väčšina stránok je ochotná ju akceptovať, čo vám dáva viac možností. Celkovo ide o najlepšiu veľkosť banneru.

9. Sledujte svoje reporty

Majte prehľad o KPI. Vaša marketingová kampaň má mnoho aspektov, niektoré môžu fungovať dobre, iné potrebujú doladiť. Identifikujte, ktorá fáza predajného lievika nefunguje podľa predstáv. Vytvorte si profil ideálneho zákazníka a cielte naň online marketingom. Používajte softvéry ako Post Affiliate Pro alebo nástroje typu Google Ads, aby ste zvýšili dosah a pravdepodobnosť zasiahnutia správnych ľudí.

10. Sledujte trendy

Internet je neustále sa meniace prostredie. Tak, ako boli statické bannery a Flash reklamy prekonané novšími formátmi, bude to časom platiť aj pre tie aktuálne. Sledujte najpoužívanejšie reklamné služby ako Google AdSense, aby ste vedeli, čo je nové a čo funguje najlepšie. Formáty súborov, veľkosti aj umiestnenia sa stále menia a optimalizujte svoju kampaň podľa najnovších možností.

Záver

Hoci sú bannerové reklamy súčasťou digitálnej reklamy od jej počiatkov, stále sú mimoriadne užitočné. Dôkazom je neustále rastúce množstvo peňazí investovaných do display reklamy, ktoré sa každoročne zvyšuje a zatiaľ sa nezastavilo. Affiliate programy môžu priniesť skvelú návratnosť investícií obchodníkom s pútavým obsahom a sú veľmi atraktívne aj pre marketérov. Využívanie softvérov na správu affiliate programov , ako je Post Affiliate Pro , uľahčuje tvorbu úspešných kampaní vďaka sledovaniu kľúčových metrík, ako sú cost-per-acquisition, CTR a ďalšie, čo vám pomôže lepšie pochopiť predajný lievik a zvýšiť príjmy firmy. Je teda isté, že pokiaľ budú existovať zariadenia, na ktorých možno inzerovať, banner marketing a affiliate programy budú firmám naďalej prinášať zisky naprieč odvetviami.