Kroky k úspechu v emailovom marketingu

Správne začlenenie emailov do vašej affiliate marketingovej stratégie môže byť mimoriadne efektívne.

S affiliate email marketingom , platí – čím viac kvalitných emailov odošlete, tým väčšia šanca, že ľudia kúpia produkt alebo službu, ktorú propagujete. Stále však existuje mnoho affiliate partnerov, ktorí toto umenie ešte neovládli.

V tomto blogu objavte silu affiliate email marketingu prostredníctvom kľúčových krokov a tipov, ktoré vášmu podnikaniu pomôžu generovať affiliate príjmy.

Pripútajte sa, začíname.

1. Stanovte si ciele affiliate emailovej kampane

Vaším prvým krokom by malo byť určenie cieľov. Bez tohto kroku by bolo veľmi ťažké, ak nie nemožné, viesť kvalitnú affiliate emailovú marketingovú kampaň.

Na zodpovedanie máte niekoľko otázok:

• Prečo chcete vytvoriť emailovú kampaň?
• Je to pre účely affiliate marketingu alebo len na generovanie leadov a predajov?
• Chcete viac odberateľov, lepšie konverzie na produktových stránkach alebo niečo iné?

Odpovede na tieto otázky vám pomôžu určiť, aký obsah do emailov zaradiť, aby čo najviac zodpovedal vašim cieľom.

Ak sa zameriavate len na získanie nových odberateľov, obsah emailov bude iný, ako keď chcete okamžite zvýšiť konverzie na produktových stránkach.

Vyjasnenie cieľov na začiatku affiliate emailovej kampane je jedným zo spôsobov, ako dosiahnuť lepšie výsledky.

2. Overte alebo si vytvorte zoznam záujemcov o odber emailov

Posielať emaily komukoľvek len preto, aby ste propagovali svoje produkty, nie je v poriadku. Nemôžete predávať niekomu, kto nemá záujem o to, čo ponúkate!

Najprv si určte svoju cieľovú skupinu – pomôžu vám tieto otázky:

• Komu by som mal tieto emaily posielať?
• Ako môžem nájsť potenciálnych zákazníkov?
• Je moja ponuka pre nich naozaj relevantná?
• Prináša produkt, ktorý propagujem, ich podnikaniu nejaký úžitok?

Keď už máte jasnú predstavu o cieľovej skupine, začnite budovať zoznam odberateľov, ktorí jej zodpovedajú. Uistite sa, že ste sa ich opýtali, či chcú dostávať informácie o vašich produktoch, ešte predtým, než im niečo pošlete! Affiliate marketingová kampaň cez email má oproti bežným promo kampaniam výhodu, že nezahlcujete a nespamujete ľudí svojimi ponukami.

Ak ešte nemáte emailový zoznam, existuje niekoľko spôsobov, ako ho vybudovať. Použite nástroje na generovanie leadov s integráciami na správu zoznamu alebo vytvorte na webe lead magnet na zber emailových adries.

Nezabudnite, že zvolený spôsob by nemal byť príliš komplikovaný, aby ľudí neodradil od prihlásenia! Inak sa môžu frustrovať a odísť, čo by bolo kontraproduktívne, ak chcete svoj zoznam rozšíriť.

Generovanie a overovanie emailových leadov je kľúčovou súčasťou každej digitálnej marketingovej stratégie. Zahŕňa strategický zber emailových adries (často cez opt-in napr. stiahnutím obsahu) a následné overenie ich platnosti a aktivity. Tak zabezpečíte, že generované leady sú reálne a môžu sa premeniť na zákazníkov. Validácia emailov navyše pomáha zabezpečiť vysokú doručiteľnosť ďalších emailov s ponukami či dôležitými informáciami.

Ak máte dobre udržiavaný zoznam ľudí, ktorí majú záujem o to, čo propagujete, budú ľahšie veriť, že produkt alebo služba je pre nich vhodná, keďže už vedia, kto im emaily posiela a prečo.

Je to výhodné pre obe strany. Aj keď rast tohto zoznamu zaberie veľa času a zdrojov, určite sa oplatí.

3. Nájdite najlepšiu affiliate ponuku pre svoje publikum

Affiliate trh je plný tisícok programov. Ak chcete, aby bol váš email marketing efektívnejší, uistite sa, že ponuka bude pre príjemcu skutočne zaujímavá!

Zaujímavé možnosti pre kampaň nájdete, ak preskúmate, čo propagujú iní affiliate partneri vo vašom odbore. Môžu vás dokonca inšpirovať! Odlíšiť sa môžete tým, že ponúknete niečo unikátne, cielené priamo na zákazníkov vo vašom segmente, čo nemajú konkurenti. Nemusíte vymyslieť nič revolučné, no vyhnite sa až príliš generickým ponukám! Chcete vedieť, čo posielajú iné firmy? Prihláste sa na ich newsletter a zistite to!

Generické emaily sa ľahko stratia medzi ostatnými promo materiálmi, lebo na prvý pohľad nezaujmú. Ak neviete nájsť riešenie, premýšľajte, aké produkty alebo služby by vaša cieľová skupina mohla práve teraz potrebovať. Je niečo, čo im môže pomôcť posunúť podnikanie vpred a uľahčiť im cestu k úspechu? Ak pochopíte tieto potreby, bude oveľa jednoduchšie postaviť svoju ponuku na pomoc publiku.

4. Naplánujte sekvenciu a frekvenciu emailov v affiliate kampaniach

Affiliate kampane sa cez emaily spúšťajú rôznymi stratégiami. Veľmi efektívne je pripraviť sériu emailov, ktoré budete posielať až do splnenia cieľa.

Takýto postup vám nielenže pridá na dôveryhodnosti, ale zároveň ukáže, že sa oplatí čítať vaše správy a nepozerať len na iné ponuky.

Pripravte si sekvenciu emailov pre potenciálnych aj existujúcich klientov. Praktika posielania emailov v rôznych fázach predajného lievika sa nazýva emailová sekvencia. Ak správny obsah príde správnemu publiku v správny čas, môžete vybudovať silnejší vzťah so zákazníkmi.

Pri plánovaní sekvencie dbajte, aby obsahoval všetky informácie potrebné pre vaše publikum. Cieľom nie je posielať emaily čo najčastejšie – tým by ste adresátov len zahltili a po čase by ich to začalo otravovať.

Namiesto toho naplánujte pár emailov, ktoré budú postupne narastať na hodnote a až potom ponúknite affiliate odkaz na produkt alebo službu, ktorú chcete, aby si zakúpili! Práve tento detail mení bežný email marketing na niečo oveľa efektívnejšie. Adresáti vidia dôležitosť produktov na základe histórie predošlých emailov.

Dôležitým faktorom je aj frekvencia emailov – teda ako často ich posielate. Odberateľ by nikdy nemal dostať viac ako tri-štyri emaily za sebou, najmä ak ešte neuskutočnil žiadny nákup cez vaše affiliate odkazy. Príliš časté promo emaily môžu skôr uškodiť predajom a spôsobiť odhlásenie sa zo zoznamu.

Myslite aj na správny čas odoslania! Väčšina ľudí prijíma emaily ráno, preto je dobré poslať niektoré promo emaily práve vtedy (napríklad pri rannej káve). Nie je to však exaktná veda, niektorí odberatelia môžu reagovať odlišne. Ak chcete z emailových sekvencií vyťažiť čo najviac, pravidelne ich sledujte, optimalizujte a automatizujte.

5. Použite jasnú a stručnú emailovú šablónu

Ak chcete spustiť affiliate emailovú kampaň, potrebujete šablónu. Existuje mnoho šablón, ale vyberte takú, ktorá zodpovedá vášmu brandu a štýlu webu!

Je kľúčové zahrnúť všetky relevantné informácie, ktoré by mohli ľudí zaujať pre vašu ponuku. Ak je to možné, jasne vysvetlite benefity použitia vášho affiliate odkazu a jeho vlastnosti.

Šablóna s príliš veľa textom vám môže skôr uškodiť – v dnešnej dobe ľudia nechcú čítať dlhé správy. Väčšina si prečíta len dve-tri vety, než sa rozhodne, či klikne na odkaz a kúpi affiliate produkt!

Zahrňte všetko podstatné k tomu, čo propagujete, ale nepreháňajte to – príliš veľa informácií môže byť skľučujúcich.

Sústreďte sa na to, čo môže váš produkt klientovi priniesť – nie na technické detaily či generické vlastnosti. Ľudia kupujú výsledky, nie vlastnosti.

Vytvoriť dokonalú emailovú šablónu môže byť výzvou, ale nevzdávajte sa! Ak budú vaše emaily prehľadné, ľahko čitateľné a vizuálne príťažlivé, pravdepodobnejšie získate preklik a nákup affiliate produktu či služby.

6. Zahrňte do emailov výzvy k akcii (CTA)

Jedným z veľkých hriechov affiliate emailových kampaní je zabudnúť na výzvu k akcii (CTA).

Ľudia často zabúdajú pridať do emailu CTA odkaz. Ak nič neponúkate a všetko je už pre publikum jasné, nemali by váhať, čo urobiť ďalej!

Pridanie CTA odkazu však robí rozdiel.

Je dôležité robiť CTA jasne a priamo. Nasmerujte čitateľov na ďalší krok. Text výzvy by mal byť zrozumiteľný – napríklad „Kliknite sem“ alebo „Začnite hneď“. Pomáha aj motivácia kliknúť okamžite, čím povzbudíte rýchle reakcie a výsledky.

Dobrý CTA je jednoduchý, jasný a efektívny. Ak ľudia na niečo klikajú, musia vedieť, čo ich čaká. Vaša výzva by mala byť natoľko jasná, aby zodpovedala otázky a neostali žiadne pochybnosti, čo obsah emailu znamená.

Vaše affiliate emailové kampane budú omnoho efektívnejšie, ak do nich zahrniete výzvu k akcii! Používateľ pochopí, čo má urobiť ďalej, a ak obsah promo emailu zodpovedá tomu, čo hľadá, klikne.

7. Vyberte pútavý predmet emailu pre vyššiu mieru otvorenia

Predmet affiliate emailu môže rozhodnúť o úspechu či neúspechu. Je to prvé, čo adresát uvidí, a je kľúčový pre to, aby klikol na váš odkaz.

Generický predmet ako „Váš obľúbený produkt“ môže stačiť pre všeobecnú affiliate ponuku , no ak posielate promo email na konkrétnu akciu či udalosť, mal by byť oveľa pútavejší a kreatívnejší!

Zistite, o čo majú ľudia záujem, a podľa toho zvoľte predmet emailu. Ak propagujete produkty so zľavou počas Black Friday, môžete použiť napríklad „Black Friday špeciál“ alebo „Veľký výpredaj práve teraz!“. Takýto predmet zaujme tých, ktorí práve hľadajú výhodné ponuky.

Email s pútavým predmetom má vyššiu mieru otvorenia, lebo upúta pozornosť a vzbudí zvedavosť. Spotrebitelia neradi otvárajú emaily s nudným, neosobným alebo nezaujímavým predmetom.

8. Použite HTML formátovanie pre správne zobrazenie v rôznych emailových klientoch

Dôležitosť HTML formátovania v affiliate emailových kampaniach nemožno podceniť! Ľudia používajú rôzne nástroje a služby na čítanie emailov a každý môže zobraziť vašu správu úplne inak.

Chcete, aby mala promo správa správne rozloženie vo všetkých emailových klientoch a nevyzerala zvláštne či zdeformovane u niektorých príjemcov.

Rôzne HTML značky môžete použiť na rôzne účely!

Nezabudnite však, aby vaše formátovanie nebolo príliš preplácané – väčšina ľudí nemá povolené zobrazovanie obrázkov, čo by mohlo email zdeformovať. Používajte jednoduché kódy pre predmet aj CTA, aby sa všetko zobrazovalo na všetkých zariadeniach. Zároveň by mal byť promo email ľahko čitateľný, aby si adresáti rýchlo našli potrebné informácie.

9. Posielajte kampane z profesionálnej emailovej adresy

Affiliate marketingové emaily neposielajte z bezplatnej adresy! Ľudia omnoho radšej otvoria email, ktorý pôsobí profesionálne a neprichádza z neznámeho zdroja.

Promo správy z personalizovanej, profesionálnej emailovej adresy budú pôsobiť dôveryhodne a reprezentatívne – a presne to pri tomto type komunikácie chcete dosiahnuť!

Ak chcete naozaj zapôsobiť ponukou, bezplatné služby ako Gmail či Yahoo nie sú najlepšou voľbou. Ak chcete, aby vaše promo správy pôsobili dôveryhodne a seriózne, použite info@vasastranka.com alebo support@vasastranka.com . Z hľadiska bezpečnosti musíte implementovať DMARC protokol, aby ste zabránili zneužitiu svojej firemnej domény hackermi na rozosielanie spamu vašim zákazníkom.

Po získaní firemnej emailovej adresy nezabudnite pridať aj profesionálny emailový podpis majiteľa firmy, ktorý zvýši úroveň formálnosti a profesionality. Pomáha to identifikovať vašu pozíciu vo firme a ukazuje, ako chcete byť vnímaní na prvý pohľad.

10. Neustále sledujte a analyzujte výsledky, prispôsobujte podľa potreby

Vo viacerých odvetviach je analytika kľúčom k úspechu a affiliate emailové kampane nie sú výnimkou.

Otvárajú ľudia vaše správy? Klikajú na odkazy v nich? Odpoveďou na tieto otázky možno zistíte, že niečo je potrebné upraviť, aby bola stratégia úspešná.

Pravidelné sledovanie a analýza výsledkov každej emailovej kampane vám zabezpečí prehľad o tom, čo funguje a kde sú chyby. Vďaka tomu budete vedieť, čo je potrebné zmeniť pri tvorbe ďalšej promo správy.

Sledujte, koľko ľudí kliká na jednotlivé odkazy a aké produkty sú najpopulárnejšie, aby ste podľa toho mohli optimalizovať budúce kampane.

Aké metriky by ste mali sledovať?

To je výborná otázka a odpoveď závisí od toho, čo chcete dosiahnuť.

Metriky môžu zahŕňať výšku predaja, mieru otvorenia emailov alebo niečo úplne iné. Uistite sa, že každá promo správa má len jeden jasný cieľ – aby to bolo každému hneď zrejmé! Akonáhle viete, ktorá metrika je pre vašu situáciu najdôležitejšia, začnite ju sledovať.

Ak chcete z affiliate email kampaní vyťažiť maximum, analyzujte ich úspešnosť a pozrite sa aj na budúce aktivity. Takto budete každýkrát schopní vytvoriť lepšie a efektívnejšie promo správy.

To je všetko

Práca s affiliate marketingom cez email si vyžaduje čas i analytiku, no ak to robíte správne, môže priniesť skvelé zisky. Affiliate emailové kampane môžu byť tou správnou voľbou pre vaše podnikanie, ak hľadáte nové spôsoby zárobku online alebo chcete rozšíriť aktuálne affiliate aktivity. Veľa šťastia!