Hlavným dôvodom, prečo je affiliate marketing čoraz populárnejší, je všeobecné presvedčenie, že ide o nízkorizikovú a nízkonákladovú možnosť. V tomto článku sa zameriame na finančné aspekty affiliate marketingu. Podelíme sa o tipy, koľko by ste mali platiť svojim affiliate partnerom, aby boli spokojné obe strany – vy aj vaši partneri.
Podľa BloggingX už affiliate marketing využíva 81 % značiek a 84 % publisherov. Ale čo affiliate platby? Sú všetci poskytovatelia a partneri spokojní s nákladmi na affiliate marketing a svojimi províziami? Čo ovplyvňuje ich názory? Odpovede na tieto (a ďalšie) otázky nájdete nižšie.
Začnite prieskumom
Stanovenie správnej výšky odmeny by malo predchádzať dôkladnému prieskumu. Navrhnúť férovú odmenu affiliate partnerovi môže zásadne ovplyvniť kvalitu vašej spolupráce, ba dokonca byť rozhodujúcim faktorom, prečo sa rozhodne s vami spolupracovať. Preto je dôležité porovnať vaše plánované provízie s konkurenciou. Referenčný bod vám výrazne uľahčí správne nastavenie sadzieb už na začiatku spolupráce.
Pamätajte, že existujú rôzne modely vyplácania, ako PPC a PPS atď. Nie každý affiliate bude ochotný spolupracovať podľa rovnakého modelu odmeňovania. Musíte sa rozhodnúť, či budete hľadať rôznych partnerov bez ohľadu na preferovaný spôsob vyplácania, alebo zvolíte jednotný systém pre všetkých a podľa toho si vyberiete partnerov.
Koľko platia iní?
Aby sme vám uľahčili situáciu, pozreli sme sa na príklady rôznych provízií z viacerých odvetví. Ak pôsobíte v niektorom zo sektorov spomenutých vyššie, možno tam nájdete užitočné benchmarky.
Technologickí dodávatelia ako Dell alebo IBM ostávajú pri 1 % provízii, zatiaľ čo Hifi.com vypláca 5 % z každej elektroniky zakúpenej cez affiliate partnera . Veľkí hráči ako Amazon platia 15 % za každý priamy odkaz. Ďalší predajca, real.com, vypláca svojim affiliate partnerom 8 %.
Odevný priemysel má tiež svoje štandardy. American Eagle Outfitters ponúka 0,20 USD za predaj, zatiaľ čo Birkenstock len 2 %. Jednou z najvyšších sadzieb je Henry and June, ktorí vyplácajú svojim partnerom 12 % z predaja.
Aj finančné služby využívajú affiliate marketing s rôznymi úrovňami a spôsobmi vyplácania. Capital One platí 25 USD za každého nového držiteľa karty, zatiaľ čo ebank a BestRate vyplácajú provízie za kliknutie – prvý 0,30 USD, druhý 0,50 USD.
Ako vidíte, aj firmy z rovnakého odvetvia ponúkajú rôzne spôsoby a sadzby vyplácania. Prečo? Pretože sa líšia ich obchodné modely a ciele. Je teda na vás, aby ste si zvolili najlepšiu sadzbu pre seba aj svojich partnerov.
Spustite svoj affiliate program ešte dnes
Nastavte pokročilé sledovanie za pár minút. Kreditná karta nie je potrebná.
Kľúčové faktory, ktoré treba zvážiť
Pri stanovovaní výšky provízie by ste mali zohľadniť štyri faktory: sadzby konkurencie (spomenuté vyššie), marže, náklady na získanie zákazníka a zľavy/akcie. Keďže sadzby konkurencie už máme za sebou, poďme ďalej k maržiam.
Marže
Práve marža vo veľkej miere určuje, koľko zarobíte vy aj vaši affiliate partneri. Ak je vaša zisková marža 15 %, je logické, že nemôžete ponúknuť vyššiu províziu, napríklad 20 %, pretože by ste strácali peniaze. Ako teda vybrať správne percento provízie?
V prvom rade by mala byť nižšia než vaša zisková marža. Tiež je rozumné definovať minimálnu, strednú a priemernú hrubú ziskovú maržu pre každú kategóriu produktov či položiek. Ak chcete ísť do detailov, zvážte zložitosť vášho programu – koľko produktov propagujú partneri a ako často.
Ďalším krokom by malo byť určenie faktorov, ktoré môžu ovplyvniť vašu čistú maržu: priemerná miera vrátenia, akciové ponuky alebo poplatky atď. Ak poznáte tieto hodnoty, ste o krok bližšie k stanovenie hraníc svojho rozpočtu a k tomu, aké provízie si môžete dovoliť ponúknuť.
Náklady na získanie zákazníka
Bez ohľadu na vaše náklady na získanie zákazníka musíte stále zarábať. Analyzujte svoje čisté príjmy a rozhodnite sa, či si môžete dovoliť vyššie náklady.
Predpokladajme, že na provízie môžete vyčleniť približne 15 % svojich výdavkov. To však ešte neznamená, že to musí byť konečná výška provízie pre partnerov. Nezabúdajte, že existujú aj iné kanály získavania zákazníkov a affiliate marketing by nemal byť ten najdrahší. Okrem toho je dobré mať finančnú rezervu.
Nezabudnite rozlišovať platby na základe individuálnych skúseností, angažovanosti a výsledkov každého affiliate partnera. V tomto prípade sa vám môžu hodiť skupiny provízií od Post Affiliate Pro. Vďaka tejto funkcii bude pre vás jednoduchšie rozlíšiť platby pre partnerov. Môžete vytvárať skupiny podľa kategórií produktov, výkonu alebo na základe juniorských a seniorských pozícií. Takto ľahko diverzifikujete odmeny a zabezpečíte, že každý affiliate partner dostane férovú odmenu.
Zľavy a akcie
Mnohí obchodníci na to zabúdajú, ale náklady na propagačné akcie musia byť tiež započítané. Ak vo vašom obchode napríklad ponúkate 5 % zľavu na prvý nákup, musíte túto zľavu započítať do svojich kalkulácií. Pridávate k objednávkam vzorky zadarmo? Ako často organizujete akcie? Zamyslite sa nad svojím fiškálnym rokom z pohľadu akcií a zliav a nad úlohou affiliate partnerov v takýchto aktivitách.
Nezačnite príliš vysoko
Chápeme, že chcete motivovať partnerov k spolupráci, no príliš vysoké provízie môžu affiliate partnerov odradiť. Prečo? Bežný človek sa chce v práci rozvíjať a postupne zarábať viac. Ak začnete s podozrivo „príliš dobrými“ podmienkami, nebude už priestor odmeňovať lepší výkon zvýšením platu. Postupom času môžu byť affiliate partneri nespokojní so svojím finančným ohodnotením a ich práca môže kvôli nedostatku motivácie utrpieť. Prípadne jednoducho opustia váš affiliate program .
Bonusy sú ďalším scenárom, ktorý treba zvážiť. Oplatí sa odmeňovať tých, ktorí si to zaslúžia? Mali by ste nastaviť systém bonusov pre partnerov, na čo potrebujete rezervu. Ak navrhnete hneď na začiatku maximálne provízie, rezervu na bonusy nebudete mať. Niekedy je menej viac.
Prihláste sa na odber noviniek
Buďte prvý, kto sa dozvie o nových funkciách a aktualizáciách produktu.
Aké platobné metódy si môžete vybrať?
Už sme spomenuli platobné metódy PPS a PPC. Do veľkej trojky však patrí ešte jedna – PPL. Aký je medzi nimi rozdiel?
- Pay Per Sale (PPS) – Ide o jeden z najčastejšie volených modelov. Na jeho princípe obchodník vypláca affiliate partnerovi dohodnutú províziu za každý nákup zákazníka na základe odporúčania partnera (napríklad ak zákazník použije unikátny zľavový kód affiliate partnera).
- Pay Per Click (PPC) – Obchodník platí affiliate partnerom za každé kliknutie na banner alebo reklamu. O aké kliknutie však ide? Partner musí byť dostatočne presvedčivý, aby zákazníka motivoval navštíviť web predajcu. Návštevnosť webu je základným ukazovateľom účinnosti tohto modelu.
- Pay Per Lead (PPL) – PPL je najkomplexnejší model vyplácania. Pri tomto modeli závisí provízia od konverzií. Affiliate partner musí presvedčiť zákazníkov, aby navštívili web predajcu a vykonali požadovanú akciu, napríklad prihlásenie na odber newslettera alebo vytvorenie účtu.
Ak sa chcete o platobných metódach dozvedieť viac, prečítajte si tento článok . Nájdete tam aj popisy ďalších, menej známych spôsobov vyplácania.
Záverečné myšlienky
Tento článok je súborom odporúčaní a tipov, ktoré by vám mali pomôcť stanoviť provízie pre vašich affiliate partnerov. Existuje mnoho možností a my vám nemôžeme presne povedať, koľko by ste mali platiť partnerom, aby boli všetci spokojní. Prečo? Pretože každé podnikanie je iné. Neexistuje univerzálne riešenie. Dúfame však, že vďaka týmto tipom nájdete správnu výšku provízie a typ odmeny, vďaka ktorým sa vaši partneri budú cítiť ocenení a vaše podnikanie bude prosperovať.
