Zistite, ako vytvoriť produktové stránky, ktoré prilákajú affiliate partnerov a zvýšia konverzie pomocou vizuálov, jasných popisov, CTA, sociálneho dôkazu, rýchlosti a podpory.
Nie každá firma ponúka produkty také žiadané a žiadúce, ako je iPhone alebo Tesla Roadster. Niekedy je kladivo len kladivo – nástroj navrhnutý na to, aby udieral do klincov na pevnom povrchu. To by vám však nemalo brániť vytvoriť pre svoj produkt stránku, ktorá vynikne. Vytvorte nudnú stránku a negatívne to ovplyvní zážitok návštevníkov a dokonca to môže brzdiť predaje.
Kľúčom je vytvoriť produktovú stránku, vďaka ktorej budú mať vaši potenciálni affiliate partneri väčšiu chuť zaregistrovať sa, stať sa ambasádormi vašej značky a privádzať vám návštevnosť.
Na prvý pohľad sa môže zdať, že vaše produktové stránky váš affiliate program neovplyvňujú. Spôsob, akým svoj tovar prezentujete online, je však z pohľadu náboru affiliate partnerov skutočne veľmi dôležitý.
Keď potenciálni affiliate partneri navštívia vašu webovú stránku, chcú mať istotu, že vaše produktové ponuky majú dobrú šancu premeniť návštevníkov na platiacich zákazníkov, pretože tak zarábajú svoje provízie. Ak vaše stránky v tejto oblasti zaostávajú, môže byť ťažké nájsť marketérov, ktorí budú šíriť povedomie o vašich produktoch a službách.
Na druhej strane, affiliate partneri, ktorí sa už do vášho programu zaregistrovali, budú frustrovaní, ak tvrdo pracujú na tom, aby vám posielali návštevnosť, no nedostávajú zaplatené. Preto sú produktové stránky pre váš affiliate program také dôležité.
Zhrnuté, pútavá produktová stránka vám prináša nasledujúce výhody.
Teraz, keď ste sa dozvedeli, prečo potrebujete, aby bola vaša produktová stránka pútavá, je čas naučiť sa, ako ju vytvoriť. Skvelá produktová stránka má ideálne 6 komponentov:
Poďme si ich rozobrať a pochopiť na príkladoch.
Dôverovali by ste webovej stránke, ktorá nedokázala poriadne nafotiť svoje produkty? Samozrejme, že nie. Jediným najdôležitejším prvkom vašej produktovej stránky je obrázok produktu.
Vincent Bucciachio, zakladateľ SociallyInfused Media, hovorí:
„Investujte do výnimočnej produktovej fotografie. Vytvorili sme stovky produktových stránok a môžem s istotou povedať, že ľudia pri online nákupoch skutočne súdia knihu podľa obalu.“
A je to pravda, najmä pri oblečení a kozmetických produktoch. Kamenné obchody majú pri takýchto produktoch zvyčajne výhodu oproti e-shopom. Potenciálny zákazník má možnosť vidieť košeľu alebo tašku na vlastné oči, dotknúť sa jej a pozorovať každý detail.
To znamená, že používanie správnych vizuálnych prvkov pre obrázok produktu vo vašom e-shope môže pomôcť tento rozdiel zmenšiť.
„Úspešná deodorantová značka Lume má – podľa môjho názoru – jednu z najlepších produktových stránok, aké som kedy videl. Dokázala udržať dokonalú rovnováhu medzi užitočnými informáciami o produkte, CTA na správnom mieste, recenziami zákazníkov a vtipným marketingovým textom.“
– Raul Galera z CandyBar
Ak si pozriete produktovú stránku Lume, určite budete s Raulom súhlasiť. Najprv sa pozrime na obrázok produktu Lume nižšie.
Je čistý. Je veľký. Vyzerá tak, že stojí za tú cenu.
Poďme si z neho vziať pár tipov:
Môže to vyzerať ako veľa práce, ale výsledky, ktoré neskôr získate, budú obrovské. Ak však predávate rovnaké produkty na iných trhoch, ako sú Amazon, Shopify, Etsy atď., môžete jednoducho synchronizovať svoje e-shopy bez toho, aby ste museli ručne presúvať obsah z jedného obchodu do druhého. Napríklad, ak máte svoj obchod hostovaný na Shopify, môžete ho synchronizovať aj so svojím obchodom na Etsy. Inými slovami – dve muchy jednou ranou.
Poskytnutie dostatku užitočných informácií o vašich produktoch uľahčuje affiliate marketérom ich propagáciu.
Mnohí affiliate partneri používajú informácie, ktoré uvádzate na svojich produktových stránkach, vo svojich propagačných kampaniach. Blogeri napríklad môžu tieto informácie prevziať a vytvoriť príspevky na blogu s vysokou mierou konverzie. Ben Aston to urobil vo svojom dlhom blogovom príspevku porovnávajúcom rôzny softvér na plánovanie zdrojov.
Ak však predávate fyzické produkty, vezmime si ešte raz príklad Lume Deodorant.
Vediac, že deodorant nie je impulzívny nákup, ale niečo, o čom zákazníci (zvyčajne) zisťujú informácie pred vyskúšaním, Lume zobrazuje viac informácií o produkte a spoločnosti, ako používateľ posúva stránku nadol: špecifikácie produktu, zloženie, prínosy (s UGC ), správu od zakladateľa a napokon veľkú zbierku zákazníckych referencií.
Na svojej stránke majú stručný popis produktu, ktorý odpovedá na väčšinu bežných otázok.
Efektívnym a priamočiarym prístupom k vytvoreniu skvelých popisov produktov je teda novinársky prístup. Novinári pri písaní príbehu zvyčajne odpovedajú na šesť otázok – kto, čo, kde, kedy, prečo a ako.
Veľmi podobný prístup môžete použiť, aby ste sa uistili, že poskytujete všetky potrebné informácie o produkte.
Pro tip: Preložte popis produktu do iných jazykov, aby ste oslovili širšie publikum.
Nasledujúca tabuľka ilustruje rozdiel medzi slabými a efektívnymi popismi produktov:
| Aspekt | Slabý popis | Efektívny popis |
|---|---|---|
| Zameranie | Uvádza iba vlastnosti | Zdôrazňuje prínosy a riešenia |
| Jazyk | Technický žargón | Jasný jazyk zameraný na prínosy |
| Štruktúra | Dlhé odseky | Prehľadný s odrážkami |
| Bolesti zákazníkov | Nerieši ich | Priamo rieši potreby zákazníkov |
| Dôvera affiliate partnerov | Nízka – ťažké predať | Vysoká – ľahko a sebaisto propagovateľné |
| Vplyv na konverziu | Nižšia miera konverzie | Vyššia miera konverzie |
Návštevníci, ktorí nekliknú, nekonvertujú. Na to sú tu CTA. CTA znamená Call to Action (výzva na akciu). Na e-shopoch, ako je Amazon, sa zvyčajne zobrazujú ako tlačidlá Kúpiť teraz alebo Pridať do košíka.
Sú kľúčové, pretože vedú zákazníkov k nákupu alebo k vykonaniu určitej akcie. A nielen to – štúdia ukazuje, že 90 percent návštevníkov e-shopov, ktorí čítajú nadpisy vašich produktových stránok, bude čítať aj text vašich CTA. Preto je správna CTA s jasným textom veľmi dôležitá.
Lume odviedol na svojej produktovej stránke skvelú prácu pri jasnom zobrazovaní svojich CTA.
Ďalším skvelým príkladom jasných CTA je HubSpot. Zabezpečuje, že ich popisy produktov plynulo vedú návštevníkov k relevantnému kroku akcie.
Zdroj: HubSpot
Tu je niekoľko tipov na optimalizáciu vašich CTA:
3 sekundy alebo menej. Taký by mal byť čas načítania vašej stránky podľa Google.
Rýchlosť je dôležitá, najmä pri online zážitku. To je dôvod, prečo je fast food taký populárny. To je dôvod, prečo Amazon Prime ťaží z rýchlejšieho doručenia, a to je dôvod, prečo som vám rýchlu odpoveď dal hneď v prvom riadku vyššie.
Zlepšenie rýchlosti vašich produktových stránok je preto kľúčové pre maximalizáciu konverzií a udržanie spokojnosti vašich affiliate partnerov . Existuje na to niekoľko spôsobov:
Komprimujte obrázkové súbory Obrázky zaberajú niekde medzi 50 % až 75 % celkových aktív vašej stránky. Čím vyššia je kvalita vašich obrázkov, tým väčšie je to číslo. Existujú však nástroje ako TinyJPG, TinyPNG alebo TinyImage, ktoré vám umožňujú minimalizovať veľkosť obrázkov bez straty kvality pomocou bezstratovej kompresie. Pamätajte, že každý obrázok, ktorý na stránke použijete, vytvára novú HTTP požiadavku. Dávajte tiež pozor na prázdne zdroje obrázkov, ako je <img src = ‘ ’> v kóde vašej stránky. Tie môžu predstavovať dodatočnú záťaž pre prehliadač používateľa, ktorý musí poslať ďalšiu požiadavku na vaše servery.
Minifikujte kód svojej webovej stránky Zle napísaný HTML, CSS a JavaScript na vašej webovej stránke môžu spomaliť výkon vášho webu. Minifikácia vám pomôže to odstrániť. Minimalizujte tiež biele miesta, zalomenia riadkov a komentáre.
Používajte Content Delivery Network (CDN) CDN znamená Content Delivery Network alebo Content Distribution Network (sieť na doručovanie obsahu). Je to skupina serverov rozmiestnených po celom svete, ktorá rozdeľuje záťaž pri doručovaní obsahu prostredníctvom servera najbližšieho k polohe návštevníka vašej webovej stránky. To zrýchľuje používateľský zážitok miestnych používateľov.
Odinštalujte nepoužívané WordPress pluginy a témy (ak je váš e-shop hostovaný na WordPress) Nepoužívané WordPress témy a pluginy nainštalované na vašej webovej stránke ju môžu drasticky spomaliť. Témy zaberajú najmä miesto na disku a zväčšujú veľkosť záložného súboru vášho webu. To znamená, že nemusíte vymazať všetky svoje témy a pluginy. Pridávajú dodatočnú funkcionalitu, ktorá vášmu webu chýba. Vaším cieľom by malo byť obmedziť počet pluginov spustených na vašej stránke. Všeobecné pravidlo je udržať ich počet pod 5 pre lepšie zdravie webovej stránky. Poznámka: Uistite sa, že témy a pluginy pravidelne aktualizujete vždy, keď je k dispozícii aktualizácia. V opačnom prípade sa váš web stáva zraniteľným voči bezpečnostným incidentom.
Používajte spoľahlivú hostingovú službu Služba hostingu vašej webovej stránky a infraštruktúra môžu ovplyvniť výkon vášho webu. Používanie nespoľahlivého poskytovateľa hostingu vás môže draho stáť, ako sa to stalo spoločnosti Lowe’s počas výpredaja na Black Friday v novembri 2018. Nájdite a používajte hostingovú službu, ktorá zvládne záťaž aj počas dní s vysokou návštevnosťou. Poznámka: Pred akoukoľvek významnou predajnou akciou požiadajte svojho poskytovateľa hostingu o pomoc s prípravou na nečakané špičky návštevnosti alebo veľký príval objednávok. Tiež sa uistite, že otestujete záťaž svojho webu pri 5-násobku bežnej návštevnosti, aby ste boli lepšie pripravení na nečakané výpadky.
Tu je niekoľko ďalších spôsobov, ako zlepšiť čas načítania svojej stránky .
Počúvajte. Nakupujete online nový pár topánok. Pristanete na webovej stránke a začnete ich hľadať. A popri tom si kladiete otázky ako – „Môžem tejto stránke dôverovať? Je to legitímny podnik?“
To sú oprávnené otázky, ktoré bude mať veľa vašich návštevníkov. Aby ste im poskytli istotu, začleňte na produktovú stránku recenzie zákazníkov. Je dôležité poskytnúť svojim affiliate partnerom skutočný dôkaz, že vaši zákazníci už predtým našli vo vašich produktoch hodnotu.
Lume sa uistil, že na svojej produktovej stránke majú skvelé recenzie.
Ak ich však nemáte, môžete poslať priateľské upozornenie vo forme notifikácií v reálnom čase od skutočných ľudí.
Zdroj: Nudgify
To je sila sociálneho dôkazu. Stal sa dôležitou súčasťou nakupovania v e-shopoch, pretože je ťažké vedieť, komu a čomu môžeme online dôverovať. V neistom prostredí nám sociálny dôkaz pomáha robiť lepšie rozhodnutia o tom, komu dôverovať a čo kúpiť.
Keď ľudia navštívia vašu webovú stránku, zvyčajne prichádzajú s určitým zámerom.
Či už ide o niekoho, kto u vás už nakúpil, alebo o niekoho, kto ešte nákup neuskutočnil, chce odpovede a chce ich rýchlo. Môže ísť dokonca o váš produkt alebo službu.
Niekedy však informácie nájdené na vašej produktovej stránke nestačia. Vtedy vzniká potreba investovať do softvéru pre live chat . Nie je to len spôsob, ako komunikovať so svojimi zákazníkmi. Je to široký koncept, ktorý zahŕňa nevyužitý potenciál umožňujúci vytvoriť dobrý vzťah s návštevníkmi a zvýšiť mieru konverzie.
A používanie softvéru pre live chat prináša skvelé výhody:
Nemôžete si dovoliť nechať návštevníkov svojho webu odísť z obchodu bez nákupu. Návštevnosť nie je lacná. Preto z každého návštevníka vyťažte maximum.
Pro tip: Live chat by mal byť dostupný 24/7, keďže váš obchod získava návštevnosť z celého sveta v rôznych časových pásmach. Nikdy nenechávajte svojich zákazníkov samých.
Nastavte pokročilé sledovanie za pár minút. Kreditná karta nie je potrebná.
Nasledujúca tabuľka zhrňuje kľúčové metriky, ktoré ovplyvňujú výkon affiliate produktovej stránky:
| Metrika | Optimalizovaná verzia | Neoptimalizovaná verzia | Vplyv na konverzie |
|---|---|---|---|
| Čas načítania stránky | Pod 2 sekundy | 5+ sekúnd | 10 – 15 % rozdiel v konverzii |
| Kvalita obrázkov | Vysoké rozlíšenie, viacero uhlov | Nízke rozlíšenie, jediný obrázok | 20 – 30 % rozdiel v angažovanosti |
| Umiestnenie CTA | Nad prehliadanou časťou + kontextové umiestnenie | Iba pod prehliadanou časťou | 25 – 40 % rozdiel v miere prekliku |
| Sociálny dôkaz | 500+ recenzií s hodnoteniami | Žiadne recenzie | 30 – 50 % nárast konverzie |
| Mobilná responzívnosť | Plne responzívna, optimalizovaná na dotyk | Iba desktopová alebo slabo responzívna | 40 – 60 % strata mobilných konverzií |
| Popis produktu | Podrobný, zameraný na prínosy, 500+ slov | Stručný, iba vlastnosti, 100 slov | 15 – 25 % rozdiel v porozumení |
| Signály dôveryhodnosti | Viacero certifikácií, zmienky v médiách | Žiadne ukazovatele dôvery | 20 – 35 % rozdiel v dôvere |
| Dostupnosť podpory | Live chat, FAQ, e-mail, znalostná báza | Iba e-mail alebo žiadna podpora | 10 – 20 % rozdiel v spokojnosti |
Transparentnosť je základom etického affiliate marketingu a kľúčovým faktorom dôvery zákazníkov. Vaše produktové stránky by mali jasne zverejňovať affiliate vzťahy a vysvetľovať, ako fungujú affiliate provízie, pretože táto úprimnosť v skutočnosti zvyšuje dôveru zákazníkov, a nie znižuje. Súlad s usmerneniami FTC a inými regulačnými požiadavkami nie je len právnou nevyhnutnosťou – je to príležitosť na budovanie dôvery, ktorá preukazuje váš záväzok k etickým obchodným praktikám.
Buďte transparentní ohľadom obmedzení produktu, možných nedostatkov a toho, pre koho je produkt najvhodnejší, namiesto preceňovania prínosov. Keď affiliate partneri vidia, že ste k svojim produktom úprimní a k affiliate vzťahom transparentní, cítia sa sebaisto pri vašej propagácii, pretože vedia, že neuvádzajú svoje publikum do omylu. Uveďte jasné pravidlá vrátenia, informácie o záruke a podrobnosti o doprave, aby mali zákazníci pred nákupom úplné informácie. Transparentnosť buduje dlhodobé affiliate vzťahy založené na dôvere a vzájomnom rešpekte.
Buďte prvý, kto sa dozvie o nových funkciách a aktualizáciách produktu.
Mobilná optimalizácia už nie je voliteľná – v dnešnom digitálnom prostredí je pre úspech affiliate partnerov nevyhnutná. Viac ako 60 % nákupov v e-shopoch sa dnes uskutočňuje na mobilných zariadeniach, čo znamená, že vaše produktové stránky musia poskytovať vynikajúci zážitok na smartfónoch a tabletoch. Responzívny dizajn zabezpečuje, že sa vaše produktové stránky automaticky prispôsobia rôznym veľkostiam obrazovky, pričom si zachovajú čitateľnosť, funkčnosť a vizuálnu príťažlivosť, či už sú návštevníci na telefónoch, tabletoch alebo počítačoch.
Mobilná optimalizácia by mala zahŕňať veľké tlačidlá, ktoré sa ľahko stláčajú, zjednodušenú navigáciu, rýchlo sa načítavajúce obrázky a rozloženia vhodné na vertikálne posúvanie, ktoré fungujú bez problémov na menších obrazovkách. Mobilní používatelia majú kratšiu pozornosť a menej trpezlivosti s pomalými stránkami alebo mätúcimi rozloženiami, preto by mal byť každý prvok vašej mobilnej produktovej stránky optimalizovaný na rýchle skenovanie a jednoduchú konverziu. Affiliate partneri čoraz častejšie propagujú produkty prostredníctvom mobilných kanálov, ako sú sociálne siete, messaging aplikácie a obsah optimalizovaný pre mobily, takže vaše produktové stránky musia poskytovať vynikajúce mobilné zážitky, aby túto návštevnosť premenili.
Čo nás teda tieto značky naučili o vytváraní pútavej produktovej stránky? Zhrnie sa to do nasledujúceho:
Takže tu to je. Optimalizáciou svojich produktových stránok získate viac affiliate partnerov, viac návštevníkov, viac návštevnosti a v konečnom dôsledku viac príjmov.
Začnite to implementovať ešte dnes!
Ak hľadáte inšpiráciu, tu je zoznam niektorých z najlepších produktových stránok e-shopov na internete, ktoré si môžete pozrieť.
Lucia je talentovaná editorka obsahu, ktorá zabezpečuje bezproblémové publikovanie obsahu na viacerých platformách.
Zmeňte nábor affiliate partnerov pomocou pútavých produktových stránok. Objavte stratégie a nástroje, ktoré zvýšia registrácie aj predaje.
Zistite, ako zvýšiť predaj bez veľkého marketingového rozpočtu vďaka affiliate marketingu. Naučte sa od Neila Patela, ako motivovať partnerov, analyzovať konkur...
Ak má webová stránka dostatočnú návštevnosť, affiliate odkazy a reklamy môžu generovať príjem. Tu je návod, ako písať články, ktoré predávajú!...
Zistite overené stratégie na zvýšenie viditeľnosti vášho partnerského programu a prilákanie kvalitných partnerov.
Pridajte sa k našej komunite spokojných klientov a poskytujte vynikajúcu zákaznícku podporu s Post Affiliate Pro.
Súhlas s cookies
Používame cookies na vylepšenie vášho prehliadania a analýzu našej návštevnosti. See our privacy policy.
