Zistite, ako vytvoriť affiliate predajné videá s vysokou konverziou pomocou šiestich overených typov videí a krok za krokom stratégií, ktoré zapoja vaše publikum a zvýšia affiliate predaj.
Video marketing je dnes neoddeliteľnou súčasťou marketingu a ak chcete osloviť širšie publikum, musíte tento silný nástroj využiť. Jeho popularita rastie, pretože čoraz viac ľudí sleduje online videá na rôznych platformách.
Napríklad ako affiliate marketér pravdepodobne trávite veľa času (a možno aj rozpočtu na reklamu) na Facebooku. Vedeli ste však, že na tejto platforme sa denne pozrie viac ako 8 miliárd videí?
A potom je tu YouTube. Väčšina ľudí ho pozná ako druhý najväčší vyhľadávač na svete, ale vedeli ste, že má oficiálne viac ako 2 miliardy aktívnych používateľov mesačne ? To je tretina internetu.
A čo sila predajných videí? Podľa Animoto až 64 % spotrebiteľov nakúpi po zhliadnutí značkových videí na sociálnych sieťach.
Vstúpiť do sveta videí však nie je také jednoduché, ako len namieriť kameru a stlačiť spúšť. Je to trochu iné pre affiliate marketérov. Musíte vytvoriť prostredie, v ktorom majú zákazníci záujem nakúpiť – bez nátlaku. Na to ich musíte vzdelávať.
Aké typy videí by ste mali tvoriť a ako vytvárať affiliate predajné videá s vysokou konverziou ?
Skvelé otázky.
V tomto článku preskúmame šesť typov affiliate marketingových videí, ktoré môžete vytvoriť pre svoje publikum. Podelím sa o príklady každého z nich a vysvetlím, prečo majú silu generovať predaj.
Prevediem vás krok za krokom procesom tvorby vysokokonverzných predajných videí. Spoločne si objasníme vaše publikum, pozrieme sa na to, ako tvoriť videá, ktoré s ním rezonujú, ukážem dokonalý rámec na štruktúrovanie efektívnych predajných videí a na záver predstavím rôzne možnosti, ako rozšíriť povedomie o vašich nových affiliate marketingových videách.
Poďme na to!
Aj keď existuje mnoho ďalších typov videí, ktoré môžete využiť na oslovenie svojho publika, tieto patria medzi najbežnejšie a najúčinnejšie.
Recenzie sú silné videá. Pomáhajú ľuďom lepšie pochopiť skutočnú hodnotu produktov a služieb. Recenzie sú obzvlášť hodnotné , pretože sú určené ľuďom, ktorí už o produkte počuli a majú niekoľko otázok o jeho fungovaní alebo vhodnosti.
Vďaka úprimnej recenzii môžu kupujúci prekonať posledné obavy a výhrady k nákupu.
Musíte však dbať na to, aby názov videa už na prvý pohľad naznačoval nezaujatý pohľad na produkt – niečo, čo zaujme každého, kto má pochybnosti. Zároveň by video malo ísť do detailov o funkciách a možnostiach, ukázať presne, o čom je produkt a ako sa používa.
Návody a tutoriály sú ideálne pre zákazníkov, ktorí váhajú a snažia sa rozhodnúť. Zvyčajne potrebujú ukážku funkcií a možností produktu. Tutoriály ukazujú presne, ako produkt funguje na splnenie konkrétneho cieľa a hlavne umožňujú pohľad „cez rameno“ bez záväzku alebo rizika zlého nákupu.
Môžete vytvoriť video, v ktorom ľudí prevediete úlohou, ktorú chcú zvládnuť, ale nevedia ako. Ukážte im, aké je jednoduché produkt/službu používať, a pri tom vysvetľujte hlavné funkcie.
Demo videá sú spolu s návodmi a recenziami základom vašej kolekcie affiliate predajných videí . Tiež ponúkajú dôležitý pohľad „cez rameno“ na to, ako produkt funguje. Zatiaľ čo tutoriály sa zameriavajú na konkrétnu funkciu a recenzie na výhody a nevýhody všeobecne, demo videá ukazujú kompletný zoznam funkcií a možností produktu.
V demo videu Pata Flynna o ConvertKit začína Pat presvedčivým vysvetlením potreby e-mailového marketingového softvéru. Po predstavení dôvodov pre správny nástroj ukáže ConvertKit a prejde cez jeho funkcie a popíše, prečo ho má tak rád.
Videá s tipmi nemajú taký vplyv ako vyššie uvedené typy, ale môžu byť účinné pri predstavovaní nových produktov.
Napríklad Nigel Danson zdieľa sedem jednoduchých fotografických tipov, ktoré by si prial vedieť skôr. Vo videu rozoberá vlastnosti DSLR kamier a ich správne používanie. Ak ste začínajúci fotograf, určite chcete skrátiť svoju krivku učenia a riadiť sa Dansonovými odporúčaniami. Na to môžete využiť jeho affiliate odkazy a kúpiť odporúčané vybavenie na Amazone.
Q&A videá sú určené zákazníkom vo finálnej fáze nákupného rozhodovania. Často majú veľmi konkrétne otázky o produkte a hľadajú odpovede, ktoré im pomôžu rozhodnúť sa.
Q&A videá sú zamerané len na produkt/službu, ktorú propagujete. Môžete si vybrať špecifickú tému a odpovedať na všetky časté otázky, ktoré môžu pomôcť divákom.
Q&A videá sú účinné, pretože idú do detailov a špecifikácií produktu/služby, čím budujete autoritu. Zároveň pôsobíte dôveryhodne a nezaujato – a ľudia vás budú nasledovať.
Živé video je tu už niekoľko rokov. Dnes môžete zarábať aj živými vysielaniami. Think Media je známe zdieľaním noviniek o fotoaparátoch a pravidelnými živými vysielaniami, ktoré publikum učia na živý obsah a motivujú k akcii.
V tomto videu sa diváci dozvedia všetko o Canon EOS R5. Čo je zaujímavé, hoci tento nový fotoaparát v popise nemá affiliate odkaz , sú tam odkazy na ďalšie produkty.
Teraz, keď poznáte šesť typov affiliate predajných videí, je čas pustiť sa do ich tvorby.
Vytvoriť efektívne affiliate predajné video nie je také zložité, ako by sa mohlo zdať. Tento krok za krokom proces môžete použiť na propagáciu čohokoľvek – od členských stránok po fyzické produkty. Tu je návod, ako na to.
Každý skúsený marketér vie, že efektívny marketing začína jasným pochopením, kto je jeho publikum. Aby ste mohli vytvárať skutočne hodnotné ponuky, musíte vedieť, čo vaším zákazníkom hýbe.
Dobrá správa je, že množstvo informácií, ktoré hľadáte, je dostupných online. Napríklad na Clickbank majú affiliate partneri často prístup ku kľúčovým údajom, akým demografickým skupinám produkt vyhovuje a ktoré skupiny sú aktuálne „horúce“ alebo najlepšie konvertujú.
Čo ak nemáte takýto prístup k dátam?
Je čas vytvoriť persony. Vytvorte si fiktívny profil zákazníka na základe údajov, ktoré nájdete online. Začnite demografickými údajmi a pokračujte psychografiou. Preskúmajte hodnoty, potreby a túžby svojej osoby. Rovnako sa zamerajte na to, čo ich motivuje k nákupu.
Persony sa môžu zdať zložité, ale v skutočnosti sú jednoduché. Ak potrebujete pomoc, pozrite si zákaznícky profil DigitaMarketer. Obsahuje všetky dôležité oblasti, na ktoré sa zamerať, a pomôže vám personu rýchlo zostaviť.
Keď už poznáte svojho ideálneho zákazníka, je čas vytvoriť správu. V tomto bode býva často problém. Marketéri sa často trápia s prepojením medzi aktuálnym stavom publika a tým, kam ich chcú posunúť.
Jednoduchým riešením je myslieť v kategóriách stavu pred a po. Stav pred a po vám umožní pochopiť, čím si ideálny zákazník prechádza pred zhliadnutím vášho videa a ako by sa mal cítiť po jeho pozretí.
S týmito dvoma stavmi sa ľahšie spája problém na začiatku videa s nákupom na jeho konci.
Keď už rozumiete svojmu publiku a viete, aký je jeho stav pred a po, je čas vytvoriť video. Tu je jednoduchý trojkrokový rámec na tvorbu efektívnych a pútavých affiliate predajných videí.
Začiatok videa venujte predstaveniu konkrétnej myšlienky, ktorá okamžite upúta pozornosť vášho publika. Ako affiliate marketéri je dosť možné, že vaše publikum už vie o svojom probléme alebo pozná produkt, ktorý propagujete. V oboch prípadoch ich musíte zaujať tým, ako im vaše video pomôže.
Napríklad vo videu Nigela Dansona so siedmimi tipmi na fotografovanie začína informáciou, že tipy, ktoré sa chystá zdieľať, vám ušetria čas a pomôžu stať sa lepším fotografom.
Keď už máte pozornosť publika, predstavte sa a vysvetlite, prečo by vás mali počúvať.
Vo videu Think Media Sean Cannell vysvetľuje, o čom Think Media je a ako pravidelne vytvárajú podobné videá, ktoré divákom pomáhajú správne sa rozhodnúť.
Doručenie hodnoty je skutočným cieľom affiliate predajných videí. Musia byť konkrétne a čo najviac do hĺbky.
Pamätajte: vaším cieľom nie je predať produkt, ale vzdelávať. Dobré vzdelávanie znamená hodnotné informácie. Hodnotné informácie môžu mať mnoho foriem: detailný návod na použitie produktu, popis jeho funkcií (a obmedzení), alebo súbor príkladov, čo môže zákazník s produktom dosiahnuť.
V demo videu Pata Flynna o ConvertKit sa dozviete podrobnosti o vytváraní prihlasovacieho formulára na zber e-mailov, kde umiestniť kód na stránku a ďalšie užitočné tipy.
Výzvy k akcii sú nevyhnutné pre každý marketingový materiál. A pre affiliate marketérov sú rovnako dôležité aj vo videách. Výzvy k akcii dávajú divákovi jasne najavo, čo má urobiť ďalej. Môže to znieť nátlakovo, ale je to nevyhnutné. Bez jasnej výzvy k akcii vaše videá nezarobia – väčšina ľudí jednoducho neurobí ďalší krok, ak im to nepoviete.
Pri tvorbe videa preto jasne komunikujte ďalší krok v nákupnom procese. Ak cieľom ešte nie je okamžitý predaj, môžete využiť príležitosť a nasmerovať diváka na ďalšie video.
Jedna z najväčších právd digitálneho marketingu je, že na to, aby váš obsah získal pozornosť, ho musíte sami propagovať. Online je to dnes pomerne jednoduché. Existuje množstvo kanálov, ktoré môžete využiť. Tu sú tri tipy na začiatok:
Affiliate marketing je o vytváraní potreby po produkte. Aby ste úspešne využili affiliate predajné videá, vaším cieľom je vzdelávať divákov. Čím viac hodnoty im poskytnete, tým vyššia je šanca, že si vybudujete dôveru potrebnú na to, aby konali.
Šesť najúčinnejších typov sú recenzie, návody & tutoriály, demo videá, tipy, Q&A a živé videá. Každý má jedinečný význam pri vzdelávaní a zapájaní publika s cieľom zvýšiť konverzie.
Začnite porozumením vášmu publiku, zamerajte sa na ich stav pred a po, vytvorte presvedčivý úvod, poskytnite hodnotné vzdelávanie (nielen predajné argumenty), použite jasné výzvy k akcii a aktívne propagujte videá naprieč kanálmi.
Vzdelávanie publika buduje dôveru a autoritu. Keď sa diváci cítia informovaní a podporovaní, s väčšou pravdepodobnosťou zareagujú na vaše odporúčania a nakúpia cez vaše affiliate odkazy.
Snažte sa pokryť tému dostatočne podrobne, ale bez straty záujmu diváka. Väčšine affiliate predajných videí vyhovuje dĺžka 3–10 minút, no prioritou je hodnota, nie konkrétny čas.
Nie, začať môžete aj so základným vybavením ako je smartfón a bezplatné strihacie nástroje. Dôležitejšie je dobré osvetlenie, čistý zvuk a hodnotný obsah než drahá technika.
Lucia je talentovaná editorka obsahu, ktorá zabezpečuje bezproblémové publikovanie obsahu na viacerých platformách.
Objavte silu Post Affiliate Pro na živej ukážke! Zistite, ako náš užívateľsky prívetivý softvér môže zlepšiť vaše podnikanie, vytvárať a jednoducho spravovať affiliate programy.
Ak chcete dosiahnuť čo najväčší úspech so svojimi kampaňami, je dôležité vždy implementovať najnovšie affiliate tipy a fungujúce metódy. Zistite viac v článku....
Video marketing rýchlo rastie na popularite a začína dominovať internetovej spotrebiteľskej premávke. Zistite, ako využiť affiliate marketing na YouTube na speň...
Máte problém vymyslieť nápady na affiliate marketingový obsah? Pozrite si náš zoznam plný affiliate tipov a nechajte sa inšpirovať.
Pridajte sa k našej komunite spokojných klientov a poskytujte vynikajúcu zákaznícku podporu s Post Affiliate Pro.
