Pay-Per-Click – Bude fungovať a aké sú vaše alternatívy?

Počuli ste už o Pay-Per-Click reklame (PPC)? Ste zvedaví, čo to vlastne je? Premýšľate, prečo ju niektorí ľudia zavrhujú? Chcete vedieť, či bude fungovať pre vás, alebo by ste radšej mali skúsiť alternatívnu reklamnú stratégiu?

Internet je plný príkladov firiem, ktorým sa online veľmi darí – aj takých, ktorým to nejde až tak dobre. Je tu mnoho premenných, ale pre mnohých z nás to v konečnom dôsledku závisí od našich marketingových aktivít.

V tomto článku sa budeme venovať tomu, čo je PPC, prečo môže (ale aj nemusí) fungovať a aké máte alternatívne možnosti.

Čo je Pay per Click?

PPC je model internetového marketingu, v ktorom inzerent platí poplatok zakaždým, keď niekto klikne na jeho reklamu.

Inzerenti umiestnia reklamu vo výsledkoch vyhľadávača a vždy, keď na ňu niekto klikne, zaplatia vyhľadávaču poplatok. Poplatok býva zvyčajne malý a často zanedbateľný, no návratnosť investície môže byť obrovská.

Predstavme si napríklad, že firma investuje 500 $ do PPC kampane a za každý klik platí 5 $. Ak na ich reklamu klikne len jedna osoba a nakúpi na ich stránke za 500 $, firma práve dosiahla 100% návratnosť investície do reklamy. Navyše, firma zároveň oslovila ďalších 99 ľudí, ktorí prejavili záujem a môžu sa vrátiť a nakúpiť v budúcnosti.

V podstate si inzerenti „kupujú“ návštevníkov na svoj web. Je to teda presný opak organického rastu publika.

Tak ako pri všetkých modeloch online marketingu, aj pri PPC je potrebné vynaložiť veľa úsilia, kým sa dostavia výsledky. Pozrime sa, prečo by ste mali (alebo nemali) PPC využiť. Rovnako ako pri získavaní organickej návštevnosti, aj PPC kampane majú svoje výhody a nevýhody a môžu byť užitočné v každej oblasti, ktorá chce rozšíriť svoj dosah. Digitálny marketér softvérovej firmy využije platenú reklamu rovnako ako advokátska kancelária pri rozširovaní svojej klientely. V každom prípade by ste si mali urobiť ďalší prieskum, aby ste pochopili výhody i úskalia, na ktoré môžete počas procesu reklamy naraziť.

Pozrime sa teda, prečo by ste PPC mali alebo nemali používať.

Výhody a nevýhody PPC

Výhody:

Nastavujete si vlastný rozpočet

PPC môže znieť pre firmy s obmedzeným rozpočtom desivo: Čo ak na vašu reklamu kliknú všetci? Prídete o veľa peňazí?

Nie. Pri PPC si môžete rozpočet kedykoľvek upraviť.

PPC zabezpečí, že vaša stránka bude viditeľná

Pri PPC sa vaše reklamy zobrazia na vrchu výsledkov vyhľadávania. Možno na ne nikto neklikne, ale budú viditeľné.

PPC umožňuje cieliť na správne publikum

Nemusíte sa obávať, že na vaše reklamy budú klikať nesprávni ľudia a miniete veľa peňazí. PPC marketing umožňuje cieliť reklamy na správnych ľudí, čím sa zvyšuje šanca na konverziu.

Napríklad, ak oslovíte „horúcich“ kupujúcich, 65 % z nich klikne na platenú reklamu.

Nevýhody:

Neexistuje záruka, že to bude fungovať

To, že niekto klikne na vašu reklamu, ešte neznamená, že sa z neho stane zákazník. Dostať ho na vašu stránku je len prvý krok; ďalšou výzvou je presvedčiť ho, aby zostal a vykonal požadovanú akciu.

Okrem toho majú platené reklamy priemernú mieru prekliku len 2 %.

Cena kľúčových slov môže byť drahá

Ako už bolo spomenuté, poplatok za klik je zvyčajne malý – ale jeho výška závisí od konkurencie pre konkrétne kľúčové slovo. Ak je konkurencia vysoká, môžete sa dostať do nepríjemnej cenovej vojny.

PPC si vyžaduje čas na doladenie

PPC treba vnímať ako dlhodobú marketingovú stratégiu. Môže priniesť niektoré výsledky takmer okamžite, ale stabilný rast návštevnosti sa vybuduje až časom. Na želané výsledky môžete čakať aj pol roka.

Odporúčame PPC?

Platené vyhľadávanie odporúčame, ak máte silný rozpočet a ste pripravení počkať si na správne výsledky. Je to vynikajúci doplnok dlhodobej marketingovej stratégie, ktorý zároveň prináša rýchle (hoci skromné) výsledky – umožní vám vstúpiť na trh a začať predávať takmer okamžite.

Okrem toho privedie ľudí na vašu stránku.

Treba však spomenúť, že niektoré odvetvia sú pre PPC vhodnejšie než iné. Napríklad finančný a poisťovací sektor má mieru prekliku 2,65 %.

V roku 2018 sú však k dispozícii aj iné marketingové možnosti, ktoré sú dostupnejšie, kreatívnejšie a v mnohých ohľadoch osobnejšie. Ak nemáte veľký rozpočet, ale máte čas a chcete si s klientmi vybudovať skutočný vzťah, skúste tieto alternatívy:

Email marketing

Email marketing je stálicou medzi online marketingovými metódami – existuje, odkedy existujú emaily, a ešte dlho bude.

Pri email marketingu je princíp jednoduchý: Zhromaždíte všetkých svojich zákazníkov na jednom mieste a ponúkate im svoje produkty. Je to pomerne ľahké a funguje to.

Na rozdiel od PPC je tu však potrebné omnoho viac úsilia. Donútiť ľudí, aby sa prihlásili na váš zoznam, nie je jednoduché a zvyčajne musíte ponúknuť nejaký darček zadarmo – tzv. lead magnet. Akonáhle sú na vašom zozname, musíte si ich udržiavať pravidelnými emailami.

Na druhej strane má email marketing priemernú mieru prekliku vyššiu ako PPC – viac než 4 %.

Content marketing

Ekonomiku čoraz viac ovládajú mileniáli; sú najpočetnejšou generáciou v USA a na rozdiel od svojich predkov nemajú radi, keď sa im niečo natvrdo predáva. Chcú byť súčasťou ozajstnej marketingovej kampane.

Aj preto PPC reklamy u mileniálov často nefungujú – najmä keď vezmeme do úvahy podvody s reklamou a blokovanie reklám.

Tu prichádza na scénu content marketing.

Vďaka content marketingu môžete svoje publikum vtiahnuť do skutočnej marketingovej kampane. Pomocou obsahu si budujete dôveru, vzťah a pevné, trvalé kontakty s ľuďmi.

Prirodzene, pútavá marketingová kampaň si vyžaduje čas, zdroje a úsilie. Vyžaduje si tiež kombináciu so silnou SEO stratégiou pre najlepšie výsledky.

Influencer marketing

Mileniáli môžu byť voči reklamám nedôverčiví – ale voči svojim internetovým hrdinom veľmi nie.

Influenceri sú na internete veľkým fenoménom. Majú veľký vplyv a teoreticky môžu značku vystreliť alebo potopiť. Ak influencer odporučí váš produkt svojmu publiku, môžete si byť istí, že vás jeho fanúšikovia preveria.

Influencer má niečo, čo vy možno ešte nemáte – publikum, ktoré mu dôveruje. Ak dôverujú jemu, budú dôverovať aj jeho odporúčaniam.

Nemusíte cieliť na veľké internetové hviezdy. Mikroinfluenceri na Instagrame majú niekoľko tisíc fanúšikov, no aj to môže byť pre malé firmy obrovská príležitosť.

A na rozdiel od PPC, influencer marketing zvyčajne nevyžaduje finančnú investíciu. Ak influencerovi dáte darček alebo si s ním vybudujete silný vzťah, je veľká šanca, že váš produkt svojim followerom rád odporučí.

Dúfame, že teraz už PPC lepšie rozumiete a jasnejšie viete, kam investovať svoj čas a rozpočet. Máte otázky? Neváhajte nám napísať komentár nižšie.