Bonusová provízia

Bonusová provízia je dodatočná odmena pre partnera nad rámec bežnej provízie za splnenie určenej podmienky. Môže ísť napríklad o prvý schválený predaj, kampaň pri uvedení produktu na trh alebo dosiahnutie určitej výšky tržieb. Bonus môže byť pevná suma alebo dodatočná sadzba v závislosti od písomných pravidiel.

Ktoré udalosti môžu spustiť vyplatenie bonusu?

Program môže odmeňovať prvý schválený predaj partnera, predaj produktu pri jeho uvedení na trh alebo dosiahnutie cieľovej výšky schválených tržieb. Pri každej motivácii treba definovať udalosť, ktorá spĺňa podmienky, a obdobie, v ktorom musí nastať.

Bonus verzus bežná provízia

Uvedené príklady slúžia na ilustráciu. Bonus vo výške päť percentuálnych bodov pri základnej sadzbe 10 % znamená sadzbu 15 %; nejde o to isté ako zvýšenie provízie 10 $ o 5 %, pri ktorom by výsledná suma bola 10,50 $.

Kedy sa bonus vypláca?

Uveďte, či je spúšťačom zaznamenaná alebo schválená transakcia. Rozhodnite, či vrátenie tovaru ruší odmenu, ako sa uplatňujú čakacie lehoty a či sa bonus započítava do limitu výplaty alebo stropu provízie. Nepropagujte odmenu za registráciu bez uvedenia podmienok, ktoré môžu zabrániť jej vyplateniu.

Ako môže obchodník vyhodnotiť túto motiváciu?

Porovnajte zapojených partnerov s vhodným východiskovým ukazovateľom a merajte schválené prírastkové výsledky. Náklady na odmeny sledujte oddelene od bežných provízií. Dočasný nárast návštevnosti s nízkou mierou udržania zákazníkov alebo vysokým počtom stornovaných transakcií nemusí opodstatňovať opakovanie ponuky.

Vyskúšajte ponuku v časovo ohraničenom pilotnom projekte a vysvetlite, čo sa zmení po skončení akcie. Evidujte, ktoré pravidlo spustilo každý bonus, aby duplicitné udalosti alebo manuálne úpravy neviedli k opakovanému odmeňovaniu.

Ako nastaviť bonus, ktorý odmeňuje užitočné výsledky

Začnite správaním, ktoré chcete podporiť. Odmena za prvý schválený predaj pomáha aktivovať partnerov; bonus pri uvedení produktu na trh môže podporiť jeho propagáciu v určenom období; odmena súvisiaca s udržaním zákazníkov môže obmedziť odporúčania nízkej kvality. Ak je obchodným cieľom získavanie platiacich zákazníkov, neodmeňujte iba neoverené kliknutia alebo registrácie.

Písomne uveďte udalosť spĺňajúcu podmienky, obdobie merania, výšku bonusu, výnimky a podmienky výplaty. Pri ilustračnom bonuse 50 $ za prvý predaj rozhodnite, či vrátenie predaja bonus ruší a či ho môže partner získať opakovane po opätovnom zapojení do programu.

Ak sú pravidlá automatizované, pred spustením otestujte duplicitné udalosti a prekročenie prahových hodnôt. Bežné provízie a náklady na bonusy sledujte oddelene a potom porovnajte prírastkové schválené tržby s celkovými nákladmi na získanie zákazníka. Vyššia odmena sama osebe nedokazuje, že motivácia priniesla ďalších zákazníkov.

Informácie o príslušných nastaveniach v Post Affiliate Pro nájdete v dokumentácii k bonusovým províziám . Konfiguráciu a požiadavky na integráciu overte podľa pravidiel svojho programu.