Čo je brand bidding?

Brand bidding je platenie za reklamy vo vyhľadávaní, ktoré sa zobrazia, keď niekto vyhľadáva názov značky, názvy jej produktov alebo ich blízke varianty. Inzerent si zvolí značkový výraz ako kľúčové slovo a reklama sa zobrazí nad alebo vedľa výsledkov vyhľadávania vždy, keď sa tento výraz vyhľadáva.

V affiliate marketingu tento termín zvyčajne opisuje jednu situáciu: affiliate partner prihadzuje na názov značky obchodníka a používa svoj affiliate tracking odkaz ako cieľ reklamy. Niekto, kto už hľadal obchodníka, klikne na reklamu, prejde cez odkaz a nakúpi. Affiliate partner tak získa províziu za zákazníka, ktorého by obchodník s veľkou pravdepodobnosťou získal aj bez neho.

Tento záznam definuje brand bidding, vysvetľuje, ako funguje a kto ho robí, a objasňuje bežné nedorozumenia. Ak ho chcete odhaliť, nastaviť politiku a zastaviť ho, prečítajte si kompletnú príručku o brand biddingu v affiliate marketingu .

Čo je brand bidding?

Základná definícia

Brand bidding je taktika plateného vyhľadávania postavená na značkových kľúčových slovách. Inzerent platí za zobrazenie reklamy, keď niekto vyhľadáva značku, a vo väčšine reklamných systémov platí pri kliknutí na reklamu, čo je model pay per click (PPC) . Značka, ktorá sa vyhľadáva, nie je vždy značkou samotného inzerenta – a práve to robí tento termín dôležitým v affiliate marketingu.

Čo sa považuje za značkový výraz

Značkový výraz je akákoľvek vyhľadávacia fráza, ktorá odkazuje na konkrétnu spoločnosť. Presahuje samotný názov spoločnosti:

• Názov spoločnosti, samostatne alebo so slovami, ktoré ľudia pridávajú, keď sú pripravení konať, napríklad prihlásenie, cena, zľava alebo kupón.
• Názvy produktov a služieb, vrátane názvov plánov alebo funkcií.
• Preklepy a varianty medzier v názve, napríklad chýbajúce písmeno alebo názov napísaný ako dve slová.
• Vyhľadávanie doménového typu, keď ľudia zadávajú webovú adresu do vyhľadávacieho poľa.

Pravidlo, ktoré pokrýva iba názov spoločnosti, ponecháva zvyšok otvorený, preto programy, ktoré obmedzujú brand bidding, vymenúvajú každý výraz, ktorý myslia.

Brand bidding a značkové vyhľadávanie

Značkové vyhľadávanie je druhou stranou tej istej mince. Je to správanie: ľudia zadávajú značku do vyhľadávača. Brand bidding je reklamné rozhodnutie zaplatiť za miesto v týchto vyhľadávaniach. Človek môže nájsť vašu stránku cez váš bezplatný zápis pre značku alebo cez platenú reklamu, ktorú si niekto na ňu kúpil. Vyhľadávajúci zvyčajne nevie povedať, kto zaplatil, a obchodník vidí rozdiel len vo svojich údajoch.

Spustite svoj affiliate program ešte dnes

Nastavte pokročilé sledovanie za pár minút. Kreditná karta nie je potrebná.

Požiadať o demo Začať 30-dňovú bezplatnú skúšku

Ako funguje affiliate brand bidding

1. Affiliate partner sa pripojí k vášmu programu a získa tracking odkaz.
2. Vytvorí kampaň reklám vo vyhľadávaní s vaším názvom značky, názvami produktov alebo variantmi ako kľúčovými slovami.
3. Osoba vyhľadá vašu značku a uvidí reklamu affiliate partnera.
4. Osoba klikne. Kliknutie prejde cez tracking odkaz affiliate partnera, systém ho zaznamená a návštevník pristane na vašej stránke.
5. Osoba nakúpi. Pri atribúcii last-click získa affiliate partner, ktorého kliknutie prišlo ako posledné, kredit a províziu.

Pre zákazníka sa takmer nič nemení. Pre údaje obchodníka sa mení veľa: predaj, ktorý začal vyhľadávaním mena samotného obchodníka, je teraz zaznamenaný ako predaj vygenerovaný affiliate partnerom.

Jednoduchý príklad

Ilustračný prípad s vymyslenými číslami. Obchodník platí 10% províziu. Zákazník vyhľadá meno obchodníka, klikne na reklamu affiliate partnera a kúpi objednávku v hodnote 100 USD, takže affiliate partner zarobí 10 USD. Ak by zákazník aj tak nakúpil, obchodník zaplatil 10 USD za predaj, ktorý nepotreboval affiliate partnera. Report affiliate partnerov obchodníka tiež ukazuje tento predaj ako príjem z affiliate marketingu, hoci affiliate partner nevytvoril dopyt.

Kto prihadzuje na názvy značiek

Tri rôzne strany prihadzujú na názvy značiek, každá s inými dôsledkami pre obchodníka.

Obchodníci

Obchodník môže prihadzovať na vlastný názov značky, aby on, a nie niekto iný, obsadil reklamný priestor, keď zákazník vyhľadáva jeho značku. Toto sa niekedy nazýva defenzívne brand bidding. Poskytuje kontrolu nad textom reklamy a vstupnou stránkou. Nákladom je, že obchodník môže platiť za kliknutia, ktoré by jeho bezplatný zápis získal aj tak. Či reklamy pridávajú predaje, sa dá otestovať, napríklad pomocou Google Ads experimentov, ktoré rozdeľujú rozpočet alebo návštevnosť medzi pôvodnú kampaň a zmenenú verziu (Google Ads Help ).

Affiliate partneri

Affiliate partner, ktorý prihadzuje na značku obchodníka, to robí preto, že kliknutie je lacné na získanie a návštevník je už blízko k nákupu. Affiliate partner nemusí vytvárať obsah, budovať publikum ani nikoho presviedčať. Mnohé programy to zakazujú vo svojich podmienkach a povoľujú to len schváleným partnerom na základe písomných podmienok.

Konkurenti

Konkurent môže prihadzovať na vaše značkové výrazy, aby zobrazil svoju vlastnú reklamu ľuďom, ktorí hľadajú vás. Konkurent s vami nemá žiadnu dohodu, takže vaše pravidlá pre affiliate partnerov sa naňho nevzťahujú. Vašimi možnosťami sú proces riešenia sťažností platformy pre text reklamy a vaša vlastná reklama.

Prihláste sa na odber noviniek

Buďte prvý, kto sa dozvie o nových funkciách a aktualizáciách produktu.

E-mailová adresa

Prihlásiť sa

Brand bidding, trademark bidding a competitor bidding

Ľudia používajú tieto pojmy voľne.

Prečo na tom obchodníkom záleží

Keď obchodník s tým nesúhlasil, brand bidding vytvára päť problémov:

• Provízia za predaje, ktoré ste možno urobili aj tak. Vyhľadávanie začalo až potom, čo sa zákazník už rozhodol hľadať vás.
• Skreslené reportovanie. Značkové konverzie pripísané affiliate kanálu spôsobujú, že tento kanál vyzerá produktívnejšie, než v skutočnosti je.
• Platenie dvakrát. Ak aj vy spúšťate reklamy na svoju značku, reklama affiliate partnera na rovnaké vyhľadávanie znamená, že platíte za dosiahnutie jedného zákazníka dvoma cestami.
• Menšia odmena pre affiliate partnerov, ktorí budujú dopyt. Recenzenti a tvorcovia obsahu zarábajú menej v porovnaní s tými, ktorí len kupujú značkové kľúčové slovo.
• Neschválený text reklamy. Affiliate reklamy na vaše meno môžu obsahovať ponuky alebo tvrdenia, ktoré ste neschválili.

Nie každý obchodník to považuje za problém. Niektorí to povoľujú schváleným partnerom a kompletná príručka porovnáva tri možnosti politiky: úplný zákaz, podmienené povolenie a úplné povolenie.

Je brand bidding povolený?

Google Ads uvádza, že neobmedzuje používanie ochranných známok ako kľúčových slov. Môže obmedziť ochranné známky v texte reklamy v určitých situáciách, napríklad keď priamy konkurent používa známku alebo keď je použitie mätúce, klamlivé alebo zavádzajúce, a majitelia ochranných známok môžu podať sťažnosť (Politika ochranných známok Google Ads ).

V Spojených štátoch federálny zákon o porušovaní registrovaných známok robí postihnuteľným používanie v obchode registrovanej známky v súvislosti s reklamou tovarov alebo služieb, ak toto použitie „pravdepodobne spôsobí zmätok, omyl alebo klamanie“ (15 U.S.C. § 1114 ). Testom je zmätok, nie jednoducho to, že niekto iný použil vaše meno. Toto sú všeobecné informácie, nie právna rada, a právnik zameraný na ochranné známky vám môže povedať, či konkrétna reklama prekračuje hranicu.

Keďže ani platforma, ani zákon spoľahlivo nerozhodnú otázku v prospech obchodníka, spoľahlivou kontrolou je pravidlo vo vašej vlastnej affiliate dohode .

Bežné mylné predstavy

„Brand bidding je vždy nelegálny.“ Nie je to automaticky. Platforma povoľuje ochranné známky ako kľúčové slová a právnym testom je zmätok, ktorý závisí od okolností každej reklamy.

„Ak zakážem PPC, zakázal som brand bidding.“ Paušálny zákaz plateného vyhľadávania je širší, než väčšina obchodníkov zamýšľa. Jasné pravidlo namiesto toho uvádza značkové výrazy a pravidlá pre text reklamy.

„Ak predaje rastú, funguje to.“ Predaje pripísané affiliate partnerovi používajúcemu brand bidding sa mohli uskutočniť aj tak. Hodnoťte značkové kampane podľa celkových značkových predajov zo všetkých zdrojov, nie podľa toho, čo hlási jeden kanál.

„Vyhľadávač zastaví mojich affiliate partnerov.“ Platforma neobmedzuje ochranné známky ako kľúčové slová. Máte možnosť podať sťažnosť na zavádzajúci text reklamy, ale hlavnou kontrolou je váš vlastný program.

„Počíta sa len názov spoločnosti.“ Názvy produktov, preklepy a frázy „názov + akcia“ sú tiež značkové výrazy.

Ako si obchodníci udržiavajú kontrolu

Program, ktorý chce kontrolovať brand bidding, potrebuje rovnaké štyri stavebné prvky:

• Písomné pravidlo v affiliate dohode, ktoré uvádza značkové výrazy a stanovuje dôsledky.
• Akceptovanie pravidla každým affiliate partnerom vrátane tých, ktorí sa pripojili pred jeho zavedením.
• Monitorovanie prostredníctvom vlastných vyhľadávaní značky a údajov o kľúčových slovách a kliknutiach vo vašom affiliate softvéri.
• Dôsledné vymáhanie: upozornenie s dôkazmi, zamietnuté provízie, potom odstránenie.

V Post Affiliate Pro report Výkonnosť kľúčových slov zobrazuje kliknutia podľa vyhľadávacieho kľúčového slova a dá sa filtrovať podľa affiliate partnera. Funkciu najskôr aktivujte v časti Konfigurácia > Funkcie, pretože zaznamenáva kľúčové slová až od aktivácie. Postupný návod na nastavenie, tri možnosti politiky a vzorová doložka sú v príručke o brand biddingu .

Súvisiace pojmy

• Pay per click (PPC) : reklamný model, na ktorom brand bidding funguje. Inzerent platí pri kliknutí na reklamu.
• Kľúčové slovo : vyhľadávací výraz, na ktorý sa reklama páruje. Značkový výraz je kľúčové slovo, ktoré pomenúva spoločnosť.
• Last click : atribučný model, ktorý prideľuje províziu poslednému kliknutiu pred predajom. To umožňuje affiliate partnerovi používajúcemu brand bidding získať províziu.
• Affiliate dohoda : zmluva, v ktorej stanovujete svoje pravidlo o brand biddingu.