Objavte 11 praktických tipov, ako efektívne zapojiť a rozvíjať svojich partnerov – od flexibilných provízií a hotových marketingových materiálov až po včasné vyplácanie a VIP prístup.
Affiliate marketing je rýchlo rastúce odvetvie, najmä vďaka technológiám, internetu a čoraz pohodlnejšiemu online nákupu.
Podľa štatistík viac ako 80 % značiek využíva affiliate programy najmä na zapojenie svojich existujúcich zákazníkov.
Pravdepodobne už máte zopár skúseností, odkedy ste začali s affiliate marketingom , – ale čo je to najdôležitejšie, do čoho by ste mali investovať? Udržať súčasných partnerov skutočne zapojených.
Zainteresovaní a rozvíjaní partneri sú oveľa aktívnejší pri propagácii značky či vašich affiliate produktov. A keďže takmer polovica oslovených affiliate marketérov (42,17 %) preferuje propagovať len 1–10 produktov, musíte sa postarať o to, aby ste boli predajcom, s ktorým chcú spolupracovať.
Ako rozvíjať úspešných partnerov, aby generovali viac kliknutí a predajov? Postupujte podľa tohto návodu.
Skôr než sa pustíme do osvedčených postupov na zapojenie a rozvoj vašich partnerov , najprv nezabudnite na tieto dôležité veci.
Na svojom webe si vytvorte samostatnú vstupnú stránku, ktorá vyzdvihne hlavné výhody vášho affiliate programu . Táto stránka slúži nielen ako marketingový kanál na získavanie nových partnerov, ale je tiež miestom, kde zanecháte skvelý prvý dojem u potenciálnych záujemcov.
Tu je príklad efektívnej stránky na registráciu partnerov , ktorú použila hostingová spoločnosť Cloudways. Podľa recenzií zákazníkov dokáže spoločnosť úspešne prilákať nových partnerov vďaka unikátnemu nastaveniu affiliate programu – v preplnenom segmente si partneri môžu vybrať medzi dvoma úrovňami propagácie podľa svojich cieľov a publika.
Dobre premyslený affiliate program je základnou podmienkou, ktorú by ste mali splniť. Keď navrhnete skutočne atraktívny program, môžete začať získavať a rozvíjať partnerov pre svoju značku.
Ďalším krokom je zabezpečiť, aby bol proces prihlásenia do programu pre záujemcov čo najjednoduchší. Rozhodnite sa, či chcete žiadosti o členstvo manuálne posudzovať so svojím tímom, alebo povolíte registráciu komukoľvek s okamžitým spustením spolupráce.
Aby ste proces zjednodušili, pamätajte na tieto rady:
Viac ako 50 % affiliate návštevnosti pochádza z mobilných zariadení, preto sa uistite, že všetky body kontaktu vo vašom affiliate programe sú dostupné a použiteľné aj na mobile.
Pre ďalšie tipy si prečítajte tento článok o optimalizácii affiliate marketingu pre mobilné zariadenia .
Zaveďte systém, ktorý vám pomôže spravovať vyplácanie provízií a následne ich zaevidovať v účtovníctve vášho podnikania.
Môžete využiť robustný softvér na správu affiliate marketingu, ktorý vám uľahčí sledovanie nákladov spojených s partnermi.
Prepojte tieto údaje s cloudovým účtovným softvérom, ako je Freshbooks , aby ste mali aktuálny prehľad o nákladoch aj príjmoch z affiliate aktivity.
Teraz môžete začať aktívne zapájať partnerov a podporiť ich úspech. Postupujte podľa týchto odporúčaní.
V prvom rade si vyčleňte samostatný e-mailový zoznam len pre partnerov. Tu môžete centralizovať komunikáciu, čo vám uľahčí kontaktovanie alebo zasielanie oznámení.
Stačí vytvoriť nové zákaznícke segmentačné pravidlo vo vašom nástroji na e-mailový marketing, ktoré bude určené len pre partnerov.
Založte tiež špeciálny e-mail, ktorý bude vaša tímová kontaktná adresa pre všetky záležitosti súvisiace s úspechom partnerov . Tým odbremeníte ostatné firemné e-maily a partneri budú vedieť, že sa môžu obrátiť na vyhradený tím.
Zasielajte tomuto zoznamu len newslettery a informácie týkajúce sa affiliate programu. Ak sa partneri neprihlásili na ďalšie odbery, pravdepodobne nechcú dostávať iné informácie.
Ak chcete, aby boli partneri dlhodobo zapojení, oplatí sa flexibilita v províziách alebo úrovniach odmien.
Jednou z možností je umožniť najlepším partnerom získať vyššie provízie, ak dokážu za pár týždňov priniesť viac predajov. Napríklad každý, kto v danom mesiaci sprostredkuje 4 predaje, môže nasledujúci mesiac získať o 10 % vyšší zárobok.
Ďalším spôsobom, ako udržať atraktívnosť provízií, je zaviesť časovo obmedzené ponuky s vyššími sadzbami.
Napríklad môžete umožniť partnerom získať 50 % províziu, ak v nasledujúcich dvoch týždňoch sprostredkujú predaj. Tento postup využite napríklad počas veľkých sviatkov, ako je Black Friday alebo Cyber Monday.
Oba tieto triky môžete kombinovať a udržať partnerov v strehu. Ak by sa váš program nikdy nemenil, partneri môžu naň alebo na váš produkt jednoducho zabudnúť.
Pripravte podklady, ktoré partneri môžu využiť na propagáciu vášho produktu alebo služby. Vytvorte bannery , obrázky do sidebaru či na Pinterest, ktoré môžu použiť v blogoch alebo v e-mailoch pre svojich odberateľov.
Zvážte aj vopred pripravené texty či šablóny, ktoré partnerom uľahčia propagáciu. Povzbuďte ich však, aby si texty upravili podľa vlastnej značky a štýlu, aby pôsobili prirodzenejšie.
S Post Affiliate Pro môžete generovať obrázkové bannery, kupóny, lightboxy a ďalšie.
Cieľom je, aby bola propagácia vášho produktu pre partnerov čo najjednoduchšia – čím menej práce budú musieť vynaložiť na samotný marketing, tým rýchlejšie sa dostanú na cestu k úspechu.
Nezabudnite pripraviť rôzne dizajny a varianty, aby ste mohli spolu s partnermi robiť A/B testovanie. Napríklad pripravte viacero bannerov s rôznymi prvkami či výzvami na akciu.
Postupom času budete vedieť vyhodnotiť, ktoré materiály prinášajú najlepšie výsledky a optimalizovať tie menej výkonné podľa úspešnejších.
Pravidelne ponúkajte partnerom cenné tipy a inšpirácie. Môžete sa podeliť o príbeh úspešného partnera a jeho postupy? Nájdete príklady najlepších affiliate stránok ? Známe affiliate programy s vysokými províziami, ako Clickfunnels, často prezentujú množstvo presvedčivých referencií.
Partneri sa tak môžu naučiť niečo nové alebo inšpirovať sa, ako váš produkt lepšie propagovať.
Novým partnerom tiež môžete zaslať onboardingový balíček, kde im predstavíte váš affiliate program a ukážete, čo môžu očakávať. Pridajte aj príklady úspešných partnerov a ich predajných stratégií.
Nezabudnite pripojiť screenshoty a odkazy, ktoré tieto tipy lepšie ilustrujú.
Jedným z najdôležitejších spôsobov, ako udržať zapojených partnerov, je vyplácať ich provízie včas. Nikto nechce neustále čakať na svoje odmeny – ak partneri vedia, že nedokážete spracovať platby včas, môžu s vami prestať spolupracovať.
Ak by sa platby oneskorili, informujte partnerov okamžite. Udržiavajte tieto situácie na minime.
Meníte softvér pre správu partnerov ? Meníte provízny systém? Pripravili ste nové marketingové materiály?
Partneri musia byť o novinkách informovaní ako prví, najmä ak ich to ovplyvní alebo im to pomôže.
Informujte ich prostredníctvom newsletterov s aktuálnymi zmenami a aktualitami.
Môžete ísť ešte ďalej a na relevantné stránky, ktoré partneri navštevujú (napr. landing page alebo prihlasovacie stránky), umiestniť bannery alebo pásky s oznámeniami.
Niekedy môžete partnerov motivovať tým, že ich aj ich úspechy zverejníte. Je to výhodné pre obe strany a môže to viesť k ešte väčšiemu zapojeniu partnerov.
Ak partner vie, že môže byť zverejnený a predstavený vašej komunite, bude mať väčšiu motiváciu uspieť v propagácii vašich produktov.
Pravidelne posielajte výber úspešných partnerov s výzvou, ako sa môžu stať ďalším prezentovaným príbehom.
Otvorene komunikujte a organizujte strategické stretnutia s partnermi. Môžu mať otázky alebo sa chcú poradiť s vašimi zástupcami.
Tieto konzultácie môžete robiť pravidelne alebo formou virtuálnych skupinových akcií.
Napríklad každý mesiac môžete usporiadať Q&A alebo seminár pre partnerov, ktorý pomôže buď s onboardingom nových, alebo zapájaním existujúcich partnerov. Využite predchádzajúci tip a pozvite najlepších partnerov , aby sa naživo podelili o svoje skúsenosti.
Aj takto ukážete, že vám na úspechu partnerov záleží, a čím osobnejší prístup zvolíte, tým viac budú partneri zapojení.
Ďalším výborným spôsobom, ako rozvíjať vzťah s partnermi, je ponúkať im výhody nad rámec štandardných odmien.
Môžete im dať exkluzívny prístup k pripravovanému produktu? Pošlete im darčeky poštou?
Buďte kreatívni a myslite na záujmy partnerov. Ak zistia, že vám na spolupráci skutočne záleží, budú hľadať nové možnosti, ako vaše produkty propagovať.
Urobte z affiliate programu otvorenú diskusiu s partnermi. Pýtajte sa na spätnú väzbu. Čo si najviac cenia? Kde vidia priestor na zlepšenie?
Tým, že partnerom dáte možnosť vyjadriť sa, ukážete, že vám na ich úspechu záleží. A ak uvidia, že ste podľa ich podnetov niečo zmenili, vzťahy sa ešte zlepšia.
V neposlednom rade, ak viete o influencerovi alebo firme vo vašom segmente, ktorá by bola ideálnym partnerom, ponúknite jej VIP prístup.
Budete potrebovať dobrú stratégiu oslovovania, no začať môžete exkluzívnou províznou sadzbou vyššou ako bežná.
Osobný prístup je pri získavaní týchto VIP partnerov kľúčový. Ukážte, že vám na spolupráci záleží, a možno sa stanú vašimi najväčšími promotérmi.
Potrebujete ďalšie tipy, ako nájsť partnerov od nuly? Prečítajte si tento článok .
Každý affiliate program je len taký úspešný, akí sú jeho partneri. Ak chcete partnerov rozvíjať, musíte v prvom rade myslieť na ich úspech. Postupujte podľa tipov a rád vyššie, aby ste navrhli stratégie, ktoré skutočne zapoja vašich partnerov. Nezabúdajte, že rast a úspech vašich partnerov priamo podporuje rast a úspech vášho podnikania.
Zainteresovaní partneri sú omnoho aktívnejší v propagovaní vašich produktov, generovaní predajov a budovaní dlhodobých partnerstiev, čo priamo ovplyvňuje celkový úspech vášho affiliate programu.
Medzi efektívne spôsoby patrí pravidelná komunikácia, flexibilné provízie, poskytovanie hotových marketingových materiálov, včasné vyplácanie, zdieľanie úspechov partnerov a ponúkanie výhod nad rámec provízií.
Vytvorte špeciálnu vstupnú stránku, zjednodušte proces registrácie, ponúknite jasné pokyny k prihláške a zabezpečte optimalizáciu stránky pre mobilné zariadenia.
Exkluzívny prístup k produktom, darčeky, verejné uznanie, špeciálne akcie a pozvánky na VIP udalosti môžu partnerov motivovať nad rámec bežných províznych štruktúr.
Lucia je talentovaná editorka obsahu, ktorá zabezpečuje bezproblémové publikovanie obsahu na viacerých platformách.
Naplánujte si živú ukážku a zistite, ako robustné nástroje na správu partnerov v Post Affiliate Pro zvýšia zapojenie partnerov a podporia rast vášho podnikania.
Spravovanie affiliate partnerov môže byť náročné, najmä ak ste startup. Zistite, aké taktiky môžete použiť na začatie vašej affiliate marketingovej kampane....
Nájsť dobrých a spoľahlivých affiliate partnerov je len začiatkom cesty k skvelým affiliate partnerstvám. Zistite osvedčené stratégie na pestovanie, komunikáciu...
Získajte kľúčové tipy pre nových affiliate marketérov: buďte pripravení na finančné riziká, sústreďte sa na jeden typ ponuky, aby ste ovládli jeho trh, a využit...
Pridajte sa k našej komunite spokojných klientov a poskytujte vynikajúcu zákaznícku podporu s Post Affiliate Pro.
