3 spôsoby, ako vyťažiť viac ziskov z vašich reklamných kampaní

Ak chcete uspieť vo svete affiliate marketingu a generovania leadov, musíte vedieť, ako sledovať, merať a zlepšovať svoje ziskové marže. Toto je jeden z najdôležitejších aspektov vedenia úspešného biznisu, na ktorý mnohí podnikatelia často zabúdajú. Dôvod je zvyčajne jednoduchý — buď je o to malý záujem alebo chýba vedomosť, ako to robiť, alebo je jednoducho príliš veľký dôraz na celkové objemy a čísla.

S týmto všetkým na pamäti som chcel poskytnúť rýchly referenčný návod na tri užitočné spôsoby, ako vyťažiť ešte viac ziskov z vašich reklamných kampaní. Skvelé na tom je, že každú z týchto metód môžete použiť pre affiliate marketingové kampane, akékoľvek produkty či služby, ktoré momentálne ponúkate, alebo aj keď prevádzkujete jednoduchý e-shop.

Zhrnuté… ak ste ochotní venovať čas a úsilie zlepšeniu svojich ziskových marží, váš biznis môže rásť prakticky neobmedzene.

1. Sledovanie každého zdroja návštevnosti a reklamného textu samostatne

V minulých rokoch bolo generovanie návštevnosti hlavne o SEO a platenej reklame vo vyhľadávačoch. Väčšinou bolo pomerne jednoduché sledovať, ktoré kľúčové slová a vyhľadávacie frázy prinášajú najlepší návrat investícií. Posuňme sa do súčasnosti a zistíte, že existuje široká škála zdrojov návštevnosti, ktoré pochádzajú z rôznych častí sveta a z množstva počítačov a mobilných zariadení.

Čo to teda znamená pre bežného marketéra alebo online podnikateľa? Jednoducho… musíte správne sledovať konverzie, náklady na reklamu a príjmy na čo najviac úrovniach. Netýka sa to len platených zdrojov návštevnosti, ale aj bezplatnej organickej návštevnosti.

Vo väčšine prípadov sa to dá dosiahnuť vlastným sledovacím systémom alebo akýmkoľvek CRM, ktorý používate na sledovanie predajov/leadov/zákazníkov. Napríklad Post Affiliate Pro už väčšinu týchto funkcií ponúka zabudované . Ak sa spoliehate len na tretie strany pre návštevnosť, väčšina z nich vám poskytne pixel na sledovanie alebo možnosť vložiť pixel na správne sledovanie všetkých predajov.

Pre pokročilých affiliate marketérov a značky je to samozrejmosť — no aj napriek tomu mnohí z nich tieto možnosti nevyužívajú naplno.

Pri všetkej dnešnej technológii a dostupných platformách na sledovanie nie je dôvod, aby ste nevedeli, koľko denne míňate, ktoré reklamy majú najlepší výkon, aké sú vaše ziskové marže a ktoré kampane vás stoja peniaze**.** Držte sa svojich víťazných reklamných kampaní a odstráňte všetky, ktoré nefungujú alebo dosahujú podpriemerné výsledky. Je to jednoduché posolstvo, ktoré, ak ho správne zavediete, ihneď zlepší vaše ziskové marže.

2. Majte zavedený komplexný marketingový systém

Okrem sledovania všetkých prvkov vašich reklamných kampaní chcete tiež zabezpečiť, aby bola správa vášho podnikania a marketingu čo najviac prepojená. V minulosti ste si museli zaobstarať poskytovateľa webhostingu, správcu zoznamu, platformu na sledovanie, hostovanie webinárov a ďalšie riešenie pre e-shop a marketing. Teraz je tento proces oveľa viac automatizovaný a bezproblémový.

Perfektným príkladom firmy, ktorá prešla touto premenou v priebehu rokov – nielen pre svoj vlastný rast, ale aj pre rast klientov – je GetResponse . S ich all-in-one riešením môže ktokoľvek spustiť nové vstupné stránky, formuláre na registráciu emailu, webináre a všetko medzi tým. Skutočnou výhodou je, že všetky tieto komponenty môžete navzájom prepojiť a vytvoriť funnel, pričom zároveň viete sledovať, kde ľudia v procese odpadajú alebo ho nedokončia. Nižšie vidíte príklad, ako sa všetky tieto procesy dajú prepojiť a poskytovať mailing listu a odberateľom rôzne výzvy na akciu a výsledky podľa toho, akým smerom sa na vašom webe aktuálne uberajú.

Aj keď koncept funnelov a automatizovaných riešení nie je nič nové, čoraz viac času a nákladov si vyžaduje prevádzka týchto komponentov cez rôznych poskytovateľov. Jedným z najlepších spôsobov, ako zlepšiť ROI pre akýkoľvek online biznis, je mať zavedené automatizované marketingové riešenie. To umožňuje lepšiu správu a sledovanie dát, zároveň šetrí čas a zdroje. Aj keď začnete len s jednoduchým nástrojom na zber emailov od návštevníkov, je to dostatočné na začatie oslovenia a následnej komunikácie. Pokročilé sledovanie a follow-up môžete implementovať, keď sa s procesom lepšie zoznámite.

Čím viac manuálnej práce a času zo svojho podnikania odstránite, tým viac zisku si môžete nechať. Ak ešte nemáte automatizačný systém alebo funnel, rozhodne je čas začať o ňom uvažovať.

3. Použite retargeting na získanie stratených zákazníkov späť

Retargeting je jedným z najlepších spôsobov, ako zvýšiť vaše ziskové marže. Koncept retargetingu je veľmi jednoduchý. Ak chcete podrobný návod na tento proces, HubSpot má pekný prehľad , ale nižšie vám poskytnem krátke vysvetlenie vlastnými slovami.

Ak niekto navštívil váš web alebo e-shop a vykonal konkrétnu akciu, skvelé! Ak nie, pravdepodobne je navždy stratený. S retargetingom môžu majitelia stránok a marketéri sledovať návštevníkov a naďalej im zobrazovať reklamy, keď navštevujú iné stránky. Technológia za tým je pomerne pokročilá, no pre inzerenta je to také jednoduché, ako pridať pixel na web a vytvoriť reklamnú kampaň.

Platformy ako Google Adwords, Facebook Ads a mnohé ďalšie tretie strany tento typ marketingu v súčasnosti ponúkajú. Dôvod, prečo retargeting tak dobre funguje, je ten, že reklamu zobrazujete len publiku, ktoré už prejavilo záujem o váš web a služby, pričom zároveň dosahujete vyššie miery preklikov a konverzií.

Aby ste z retargetingu vyťažili maximum, majte pixel na všetkých svojich stránkach. Odporúčam tiež vypočuť si tento rozhovor s Larrym Kimom, ktorý vďaka retargetingu na weboch, sociálnych sieťach či v mobile zarobil pre svoje firmy milióny dolárov. Čím lepšie sú vaše sledovanie a následné reklamné kampane, tým vyššia bude konverzia, odozva a angažovanosť.

Ako zlepšiť vaše ziskové marže v roku 2017

Svet affiliate marketingu a online generovania leadov neustále rastie, no zároveň rastie aj konkurencia, proti ktorej stojíte. Aby ste mohli na tomto otvorenom a konkurenčnom trhu neustále súperiť, musíte priebežne upravovať svoje reklamné kampane, aby ste zlepšili ziskové marže, kdekoľvek je to možné.

Dôležité je zapamätať si, že mierny nárast ziskovej marže znamená v dlhodobom horizonte obrovský inkrementálny nárast. Už len 5% rozdiel v konverziách môže priniesť státisíce dolárov pre marketingovú kampaň alebo e-shop za rok.

Pozrite sa na svoje existujúce reklamné kampane a prejdite si vyššie uvedený zoznam ešte raz. Aj keď ste ochotní venovať čas a úsilie len úprave niekoľkých svojich kampaní, stačí to na rozbehnutie a ukáže vám, čo je možné dosiahnuť aj v ostatných kampaniach. Nesnažte sa preplatiť alebo premarketovať konkurenciu, jednoducho vylepšite to, čo už máte zavedené.