Zistite hlavné rozdiely, výhody a nevýhody medzi affiliate sieťami a affiliate programami a ako si vybrať najlepšiu cestu pre váš biznis.
Z miliónov spôsobov, ako môžete propagovať svoj produkt, sa affiliate programy rýchlo stávajú jednou z najobľúbenejších doplnkových marketingových metód. Affiliate marketing generuje 15–30 % všetkých predajov pre inzerentov, čo znamená poriadny kus marketingového koláča.
Stále však mnoho majiteľov firiem váha – chcú začať, no rýchlo ich zahlcujú možnosti. Pri affiliate marketingu máte dve hlavné cesty: pridať sa do existujúcej affiliate siete, alebo si vytvoriť vlastný program od základov. Ako asi tušíte, každá možnosť má svoje plusy a mínusy. Poďme sa na ne pozrieť bližšie.
Affiliate program je spôsob, ako môžu výrobcovia produktu osloviť širšie publikum a zvýšiť predaj, zatiaľ čo marketéri môžu svojmu publiku predstaviť nový produkt a zarobiť si na tom. Podobne ako pri dropshippingu, affiliate marketéri produkt nevlastnia – ich úlohou je vytvoriť marketingový lievik.
Affiliate program má v podstate tri strany: tvorcu produktu, jeho marketéra a najdôležitejšieho – zákazníka. Ako vlastník e-shopu vám affiliate marketingový program môže znieť ako skvelý spôsob, ako prilákať zákazníkov, však? Zapojené publikum, odporúčania, všetky tieto výhody. Je to naozaj účinný spôsob oslovenia, pričom existujú dve hlavné možnosti, ako na to.
Prvou je vytvoriť si vlastný affiliate program. Nastavíte pravidlá, určíte provízie, nájdete partnerov. Všetko je na vás – čo je požehnaním aj prekliatím súčasne.
Druhou možnosťou je pripojiť sa do affiliate siete . Pribudne tak štvrtá strana, ktorá slúži ako sprostredkovateľ medzi vami a potenciálnymi partnermi (ktorí sú registrovaní v danej sieti). Affiliate sieť nastaví všetko za vás, určí podmienky a poskytne jednoduchý prístup k databáze partnerov (preto ten názov).
Keď sa niekto stane affiliate partnerom pre váš produkt, propaguje ho svojmu publiku. Určite ste si všimli affiliate odkazy na obľúbených blogoch, recenzných stránkach alebo v komentároch k videám na YouTube. Často je pri nich poznámka, že ak niekto cez tento odkaz nakúpi, partner získa malú províziu – kupujúci však neplatí nič naviac oproti bežnému nákupu.
Samozrejme, len ak je dohoda transparentná.
Občas však nájdete odkazy bez upozornenia a neviete – ide o platenú propagáciu, alebo produkt autor naozaj odporúča? Publikum tak nemá ako zistiť, o čo ide. Toto by sa však nemalo stávať a podľa pravidiel FTC spadá pod rovnaké zásady ako sponzoring a reklama.
Dôvod, prečo je affiliate marketing taký účinný, je ten, že propagátor využíva dôveru svojho publika na odporúčanie vášho produktu. Je to vlastne ďalšia forma marketingu “od úst k ústam”, pričom influenceri, blogeri a recenzenti (tí kvalitní) majú široký dosah a dokážu presvedčiť mnoho ľudí na kúpu. Preto rôzne neetické affiliate dohody v konečnom dôsledku škodia tak firme, ako aj partnerovi – nielenže sú zakázané, ale aj zneužívajú dôveru publika. Ak je táto dôvera raz narušená, je takmer nemožné ju získať späť.
Osloviť správne publikum je však kľúčové. Musíte dobre poznať svoj cieľový trh – to je základ každého podnikania. Podstatou je nájsť influencera, ktorého publikum sa zhoduje s vaším cieľovým segmentom – teda ľudí, ktorí by mohli mať o váš produkt záujem, ak by o ňom vedeli. Keď už ovládate základy, možno sa pýtate: vydať sa vlastnou cestou, alebo sa pridať k existujúcemu tímu?
Na prvý pohľad je jasné, že vstup do siete vám umožní začať generovať affiliate predaje oveľa rýchlejšie, než keby ste si vytvárali vlastný program. Všetko už je pripravené! Niekoľko kliknutí a máte prístup k databáze partnerov , ktorí sú pripravení predávať vaše produkty. Žiadna drina, žiadne dlhé hodiny výskumu či oslovovania. Hotovo. Spustíte program a dúfate vo zisky.
Okrem pripravených partnerov nemusíte riešiť ani nastavovanie platformy. Všetko už existuje – nemusíte investovať čas, peniaze ani úsilie do hľadania vhodného softvéru na sledovanie predajov, nastavovania komunikácie či zabezpečenia.
Výhodou je aj to, že si môžete preštudovať úspešnosť rôznych affiliate sietí , pretože ich je skutočne veľa. Stačí trocha prieskumu a recenzií a nájdete takú, s ktorou sú iní obchodníci spokojní, takže časť preverenia je za vás hotová. V konečnom dôsledku je to najrýchlejší a najjednoduchší spôsob, ako začať s affiliate marketingom.
Ak už idete nadšene podpisovať zmluvu, ešte chvíľu počkajte. Pozrime sa na nevýhody.
Všimli ste si, že cena zatiaľ nebola spomenutá? Dôvod je jednoduchý: vstup do existujúcej affiliate siete môže byť drahý – veď všetka práca je už hotová. Vy už musíte len vytvoriť marketingové materiály . Platíte tak za ušetrený čas. Okrem vstupného poplatku platíte aj z každého predaja partnera – affiliate sieť si berie províziu z vašich príjmov. Myslíte si, že ak nebudete úspešní, nebudete platiť? Omyl: často je stanovená minimálna mesačná platba bez ohľadu na výšku zárobku. Au.
Koľko je pre vás hodné, aby ste mohli začať ihneď a mali pripravenú databázu partnerov? Päťsto dolárov? Tisíc? Väčšinou ide o kombináciu vstupného poplatku, zálohy, transakčného poplatku a minimálneho mesačného poplatku. Podľa analýz môžu vstupné poplatky siahať od 500 do 3 000 USD, zálohy okolo 1 000 USD a ostatné poplatky a minimá sa príliš líšia na to, aby sa dali zhrnúť. S Post Affiliate Pro sa mesačné náklady pohybujú od 129 do 599 USD, pričom neplatia sa poplatky za počet partnerov, čo je príjemná výnimka.
Výsledná suma sa líši podľa programu, no rátajte s investíciou okolo 1 000–3 000 USD len na úvod.
Neznamená to však, že affiliate siete sú zlé. Je len na vás, akú hodnotu má pre vás to, že niekto túto časť podnikania spravuje za vás – pre mnohých je to ideálne riešenie, ako si uvoľniť ruky a sústrediť sa na iné oblasti. Nezabúdajte, že váš čas má cenu.
Ak však aj uprednostníte úsporu času a máte na to rozpočet, je tu ešte jedna vec: strata kontroly. Namiesto vlastných podmienok, pravidiel a usmernení pre partnerov je väčšina vecí v rukách siete. Lepšie siete umožňujú ovplyvniť niektoré aspekty, ako napríklad odmietnuť konkrétne partnerstvá, no vo všeobecnosti musíte dodržiavať ich pravidlá.
Ako asi tušíte, výhody vlastného affiliate programu sú presne tam, kde sú nevýhody siete – najmä pokiaľ ide o náklady. Spustiť vlastný program je veľmi lacné – stačí pridať sekciu na web, vytvoriť jednoduchý zoznam v Exceli a začať. Ak chcete investovať, môžete si zakúpiť šablónu na web alebo siahnuť po white label affiliate programe.
Základná white label varianta môže stáť do 70 USD mesačne. Opäť, ani to nemusí byť nutné – často postačí niekoľko pluginov a excelovská tabuľka. Ide teda o nízku vstupnú investíciu a menšie riziko.
Pamätáte si na stratu kontroly, ktorú sme spomínali v nevýhodách siete? Pri vlastnom programe je to naopak. Pravidlá si určujete vy, rozhodujete, čo sa počíta ako predaj, a podľa toho vyplácate provízie. Máte tiež kontrolu nad tým, ako sa váš produkt propaguje a aké provízie ponúkate – hoci, samozrejme, chcete zostať konkurencieschopní a spravodliví. V konečnom dôsledku ste to vy, kto rozhoduje.
Nechajte si však ešte trochu priestoru na objektivitu – pozrime sa aj na nevýhody.
Pamätáte si na všetok ten čas, ktorý ste ušetrili pripojením sa do siete? To je preto, že vytvorenie vlastného programu si vyžaduje veľa času. Najprv musíte nastaviť platformu, pluginy alebo white label stránku, potom vymyslieť spôsob sledovania kontaktov, predajov a provízií.
A potom príde tá najväčšia výzva: hľadanie partnerov. Výhodou siete je, že máte k dispozícii množstvo pripravených partnerov – ak idete sami, všetko je na vašich pleciach. Nájsť vhodného partnera – niekoho s relevantným publikom, dôverou a záujmom propagovať práve váš produkt – je oveľa ťažšie, než sa zdá. Vyžaduje si to čas na prieskum, tvorbu osobných oslovení a budovanie vzťahu.
Na druhú stranu (malá výnimka medzi mínusmi) – s časom, ktorý venujete partnerom, budujete osobnejší vzťah, čo môže viesť k väčšiemu zapojeniu a lepším výsledkom. Navyše, ušetrené peniaze môžete využiť na vyššie a atraktívnejšie provízie, čo vám časom pomôže prilákať ďalších partnerov.
A späť k nevýhodám: všetko trvá dlho. Nastavenie webu, tracking, neustále oslovovanie partnerov a budovanie siete – to je beh na dlhú trať. Rast je omnoho pomalší než v affiliate sieti.
Aký je teda záver?
Ako vidíte, všetko závisí od toho, čo si ceníte viac: čas alebo peniaze. Ak ste malá firma či startup s napnutým rozpočtom, predstava vysokých poplatkov za sieť vás pravdepodobne odradí. Inými slovami, váš čas má pre vás nižšiu hodnotu ako peniaze – radšej ušetríte a investujete do vecí, ktoré sami nezvládnete (napríklad web) a zvyšok si spravíte sami.
Naopak, ak už ste na hrane kapacít a potrebujete rásť, no nemáte čas na vlastné budovanie programu, vstup do affiliate siete môže byť najlepším rozhodnutím. Investícia do niečoho, čo odbremení váš tím a okamžite podporí biznis, sa môže oplatiť. No treba zvážiť aj to, či je to výhodnejšie z hľadiska krátkodobých alebo dlhodobých ziskov. Sieť vám môže priniesť vyšší zisk hneď, no ak si svoj program vybudujete úspešne, z dlhodobého hľadiska zarobíte viac, než niekto, kto stále platí poplatky a provízie sieti.
Affiliate program je spravovaný priamo firmou, ktorá má plnú kontrolu nad províziami, pravidlami a partnermi. Affiliate sieť funguje ako sprostredkovateľ – poskytuje prístup k databáze partnerov a rieši väčšinu nastavení a riadenia, avšak obvykle za vyššie poplatky a s menšou kontrolou pre firmu.
Pripojenie sa do affiliate siete poskytuje rýchly prístup k veľkej databáze partnerov, jednoduché nastavenie a menej administratívy. Je ideálne pre firmy, ktoré chcú rýchlo rásť a sú ochotné platiť vyššie poplatky za pohodlie.
Vytvorením vlastného affiliate programu získate plnú kontrolu nad podmienkami, províziami a značkou. Je to zvyčajne cenovo výhodnejšie a umožňuje budovať priamy vzťah s partnermi, avšak nastavenie a rozvoj vyžaduje viac času a úsilia.
Malé firmy s obmedzeným rozpočtom môžu ušetriť vytvorením vlastného affiliate programu, zatiaľ čo tie, ktoré uprednostňujú rýchlosť a pohodlie, môžu siahnuť po affiliate sieti aj napriek vyšším poplatkom.
Jake Rheude je riaditeľom marketingu v spoločnosti Red Stag Fulfillment, sklade pre e-commerce, ktorý vznikol z prostredia e-commerce. Má dlhoročné skúsenosti s e-commerce a rozvojom podnikania.
Objavte, ako vám Post Affiliate Pro pomôže efektívne riadiť affiliate programy a siete. Zefektívnite svoje operácie a naštartujte rast firmy s výkonným affiliate softvérom.
Naučte sa, ako začať affiliate program pre začiatočníkov: definícia, výhody, hľadanie affiliate partnerov, nastavenie provízií, výber softvéru a riadenie úspech...
Affiliate marketing je jedným z najlepších spôsobov, ako osloviť nové publikum s vašimi produktmi alebo službami. Tu sú niektoré z najčastejších výziev....
Affiliate marketing pozostáva z odporúčacej dohody, kde affiliate marketér zdieľa špeciálny odkaz na produkt. Viac sa dozviete v článku.
Pridajte sa k našej komunite spokojných klientov a poskytujte vynikajúcu zákaznícku podporu s Post Affiliate Pro.
