Oblasť digitálneho marketingu môže byť veľmi zaujímavá, no možno nechcete podstupovať náročný proces vytvárania vlastného SaaS produktu alebo spustenia e-commerce projektu. V takom prípade vám môže výrazne pomôcť affiliate marketing , vďaka ktorému si môžete zarobiť.
Či už ste začiatočník alebo už máte s affiliate marketingom skúsenosti, tento článok bude pre vás cenným zdrojom. Dôkladne sme sa venovali tejto téme a zostavili sme odborné tipy a inšpiratívne príklady úspešných affiliate kampaní pre tri hlavné marketingové kanály — email, sociálne siete a webstránky.
Preskúmaním rôznych marketingových kanálov môžete zistiť, ktorý bude pre vašu značku najefektívnejší a ako účinne zasiahnuť vašu cieľovú skupinu. Poďme sa teda pozrieť bližšie na affiliate marketing a zistiť, čo všetko vám môže priniesť.
Pochopenie affiliate marketingu
Affiliate marketing je druh online marketingu, kde firma umožňuje affiliate marketérom propagovať svoje produkty alebo služby výmenou za províziu z každého predaja uskutočneného cez ich jedinečný affiliate odkaz. Úspešní affiliate marketéri využívajú rôzne kanály a zdroje ako emaily, sociálne siete či webstránky na propagáciu.
Typickou affiliate marketingovou stratégiou je vytvorenie obsahovej webstránky, ktorá ponúka kvalitné zdroje súvisiace so záujmami vašej cieľovej skupiny. Príkladom je osobná finančná stránka CreditDonkey, kde publikujú recenzie, ponuky a rady k osobným investíciám.
Tu je príklad článku s detailnou recenziou investičnej aplikácie a affiliate odkazom.
Ako zarobiť na affiliate marketingu
Vedeli ste, že affiliate marketing tvorí 16 % všetkých online objednávok? Alebo že viac ako 80 % značiek má vlastný affiliate program? Tieto štatistiky affiliate marketingu ukazujú rastúcu popularitu tohto spoľahlivého a ziskového zdroja príjmu.
Pri správnom postupe sa affiliate marketing môže stať stabilným príjmom – buď ako hlavný, alebo ako vedľajší zdroj. Poznanie potrebných krokov môže výrazne ovplyvniť to, či affiliate marketing premeníte na stabilný a výnosný príjem.
- Nájdite ten najlepší affiliate program s dobrým predajným potenciálom, ktorý zodpovedá vašim záujmom. Ideálne je, ak ste už od začiatku uznávaným odborníkom na danú tému, aby ste dosiahli maximálnu návratnosť investície.
- Zaregistrujte sa do jedného alebo viacerých affiliate programov a získajte jedinečné affiliate odkazy, ktoré vám pomôžu získať informácie, keď váš používateľ uskutoční nákup. S naším affiliate tracking systémom môžete sledovať svoj pokrok, kontrolovať zárobky a pozerať, ako sa vyvíjajú vaše kampane, aby ste z affiliate marketingu vyťažili maximum.
- Vytvárajte kvalitný a relevantný obsah pre vybraný kanál. Ak vás publikum vníma ako dôveryhodného a zaujímavého tvorcu obsahu, bude viac naklonené dôverovať vám aj produktom alebo službám, ktoré odporúčate.
- Po každom nákupe cez váš jedinečný odkaz vám systém pripíše províziu. Výška provízie sa môže pohybovať od 5 % do 50 % a každý program má vlastný spôsob jej výpočtu. Môže ísť aj o pevnú sumu, nie percento.
- Manažéri affiliate sietí sú zodpovední za zasielanie vašich affiliate platieb, ak váš účet dosiahne minimálnu sumu potrebnú na vyplatenie provízií, ktorá sa líši podľa programu. Platby sa zvyčajne posielajú na bankové účty alebo cez platobné brány ako PayPal.
Za čo dostanete zaplatené
Pri výbere affiliate programu si všímajte, za čo budete platení. Napríklad môže ísť o registráciu na bezplatné skúšobné obdobie pri propagácii softvéru, alebo o nákup produktu.
Tu sú niektoré populárne typy affiliate programov podľa platobných modelov alebo konverzných mier:
- Platba za predaj: najčastejšie používaná v e-commerce affiliate marketingu — provízie vyplácané po uskutočnení nákupu
- Platba za akciu: obľúbená v odvetviach s dlhším nákupným procesom — napríklad odoslanie kontaktného formulára, vyplnenie formulára alebo prihlásenie na odber newslettra
- Poplatok za inštaláciu: pri propagácii aplikácií a softvéru — provízia po stiahnutí softvéru používateľom
- Platba za leady: využíva sa, ak je potrebné veľké množstvo leadov — cez súťaže, virálne kampane a ďalšie ponuky
- Platba za kliknutie: model, kde inzerenti platia za každý kliknutie na reklamu — používa sa na zvyšovanie povedomia o značke.
Dôležité je vedieť, že každý affiliate program má špecifickú životnosť cookie pre affiliate odkazy. Inými slovami, po úspešnom prihlásení systém považuje aktívneho používateľa za vami odporúčaného určitý čas, zvyčajne šesť mesiacov až rok. V tomto období budete dostávať provízie aj za ďalšie nákupy daného používateľa.
Ako bonus niektoré affiliate programy ponúkajú províziu nielen za prvý nákup, ale aj za všetky ďalšie nákupy používateľa v určenom období životnosti cookie. Affiliate príjem tak môže byť stabilný a dlhodobý, pokiaľ používateľ naďalej nakupuje v affiliate programe.
Preto by si affiliati mali pred registráciou pozorne preštudovať podmienky každého programu, aby rozumeli životnosti cookie a štruktúre provízií. Takto môžu robiť informované rozhodnutia a maximalizovať svoje potenciálne zárobky cez affiliate marketing.
Tipy na vytvorenie efektívnej affiliate marketingovej stratégie
Keďže o pozornosť potenciálnych zákazníkov bojuje mnoho firiem, je dôležité pristupovať k affiliate marketingu s premysleným plánom. Nižšie uvádzame kľúčové tipy, ktoré by mal zohľadniť každý marketér na začiatku svojej affiliate marketingovej stratégie , pretože môžu rozhodnúť o tom, či bude kampaň zisková, alebo len stratíte čas.
Vyberte affiliate program z vášho segmentu
Všetky affiliate programy by mali súvisieť s vaším segmentom . Ľudia vás sledujú kvôli konkrétnym témam a hodnotnému obsahu. Držte sa tejto stratégie, aby ste si udržali ich dôveru, pretože je kľúčové, aby vás nielen čítali, ale na vaše odporúčanie aj nakupovali.
Vyhodnoťte ziskovosť produktu
Majitelia affiliate marketingových podnikaní musia vyhodnotiť ziskovosť svojich produktov, najmä ak používajú affiliate odkazy. Ziskovosť určujú faktory ako dopyt zákazníkov, konkurencia na trhu a cenotvorba. Affiliate odkazy neprinesú 100 % predajov z celej databázy; konverzie sa pohybujú medzi 2–3 %. Každý produkt, ktorý predávate alebo propagujete, musí byť dostatočne žiadaný, aby ste zarobili vysoké provízie.
Pri zarábaní cez affiliate programy existuje viacero možností. Napríklad affiliate programy Post Affiliate Pro a LiveAgent ponúkajú 20 % províziu z počiatočnej platby + 20 % províziu zo všetkých opakovaných platieb na vašom účte. Samozrejme, existujú aj ďalšie affiliate programy, ako napríklad program Stripo.
Vyberajte evergreen produkty
Odkazy na affiliate produkty vo vašom portfóliu by mali byť dlhodobo platné. Takto si môžete pripraviť pútavý obsah a prepojiť rôzne kanály, čím dlhodobo zvýšite predaje.
Ak máte produkt s vysokým zárobkom, ale len sezónny, napríklad sviatočnú ponuku, môžete ho použiť, no nemal by byť jadrom vašej stratégie.
Obmedzte počet affiliate programov
Propagujte niekoľko ziskových affiliate programov namiesto toho, aby ste sa snažili predať všetko každému. Takto rýchlo neunavíte svoje publikum a nestratíte dôveryhodnosť.
Uprednostnite užitočný obsah
Produktové návody fungujú lepšie než priame predaje v rámci affiliate marketingu . Poskytovaním informácií, ako niečo urobiť, alebo zverejňovaním úprimných recenzií produktov, môžete prilákať a získať dôveru sledovateľov.
Buďte čo najosobnejší
Obsah funguje najlepšie, keď používatelia “počujú hlas autora”, preto sa vo všetkých kanáloch podeľte o svoj úprimný názor na produkt a skúsenosti s ním. Ľudia vycítia, že ste úprimní, podľa toho, ako vyjadrujete svoj názor, čo vám dáva výhodu spoločenského dôkazu (social proof).
Zvážte stratégiu distribúcie obsahu
Ako oslovíte svoje publikum? Použijete webstránku alebo Instagram, začnete podcast , alebo prepojíte všetky kanály, aby ste zasiahli širšie publikum? Odpovede na tieto otázky vám ukážu, koľko práce vás čaká a či ste pripravení. Svoju affiliate marketingovú stratégiu môžete vylepšiť aj umelou inteligenciou .
Spustite svoj affiliate program ešte dnes
Nastavte pokročilé sledovanie za pár minút. Kreditná karta nie je potrebná.
Príklady skvelých affiliate marketingových kampaní
Ako marketér potrebujete vytvárať pútavé a efektívne kampane na propagáciu affiliate produktov . Bez kvalitnej marketingovej kampane riskujete stratu zisku a znižujete retenciu zákazníkov.
Affiliate marketingové kampane môžete realizovať na rôznych kanáloch. Môžete napríklad posielať emaily s affiliate odkazmi svojim odberateľom, propagovať affiliate produkty používateľom sociálnych sietí alebo vytvoriť samostatné webstránky či landing pages na propagáciu affiliate produktov.
Každá z týchto metód má svoje špecifiká. V tomto článku vám predstavíme hlavné z nich spolu s inšpiratívnymi príkladmi, hlavne pre SaaS produkty a e-commerce.
Skvelé príklady affiliate email marketingu
Email marketing je stále účinnou metódou, ako osloviť potenciálnych zákazníkov priamo a doručiť im správu do schránky. Ak sa niekto stane vaším odberateľom, už vám prejavil dôveru a záujem o komunikáciu, čo znamená, že dôvera vo vaše odporúčanie bude vysoká.
Affiliate email marketing je postavený na rovnakých princípoch ako ostatné emailové kampane:
- Budujte emailový zoznam
- Pravidelne pripravujte zaujímavé a pútavé emaily na vaše témy, využívajte obsah ako tipy a recenzie
- Prirodzene vkladajte affiliate odkazy do emailov
- Používajte šablóny pre affiliate email marketing, ktoré zaistia, že vaše správy budú profesionálne a pútavé
Je lepšie neposielať emaily s affiliate odkazmi pri každej príležitosti, aby ste nepôsobili ako spam a nestratili dôveru odberateľov. Ak propagujete kvalitné produkty raz mesačne, prinesiete hodnotu len tým odberateľom, ktorí ich potrebujú.
Pre SaaS produkty
Tu je príklad emailu s affiliate produktmi od AppSumo. AppSumo je populárna platforma, ktorá umožňuje používateľom a predplatiteľom výhodne nakupovať softvér a SaaS služby. Vo väčšine prípadov ide o doživotný prístup k produktom, ktoré sú inak dostupné len ako predplatné.
Affiliate odkazy používajú vo svojich emailových newsletteroch aj v katalógu na webe AppSumo. Vďaka vysokej návštevnosti, popularite a dôvere sa návštevníci stávajú odberateľmi a kupujúcimi služieb odporúčaných AppSumo.
Príkladom je email, ktorý posielajú novým odberateľom. Umožňuje zistiť, o ktoré SaaS produkty má odberateľ záujem, a ponúknuť mu výber služieb. CTA v emaili vedie priamo do sekcie webu, kde sú zhromaždené partnerské produkty.
Následne sa odberateľ dostane na stránku katalógu s affiliate odkazmi.
Email môže obsahovať aj informácie len o jednom SaaS produkte a viesť priamo na stránku produktu, ako v nasledujúcom príklade.
Pre e-commerce
CNET je platforma pre správy, nástroje a rady o všetkých technologicky sa vyvíjajúcich odvetviach. Ich používateľská základňa je 67 miliónov návštevníkov mesačne.
V rámci svojej affiliate marketingovej kampane robia odborníci CNET detailné recenzie technológií a elektroniky a dávajú affiliate odkazy na nákup na Amazon, Apple, Best Buy a ďalšie stránky.
Po prečítaní každej recenzie alebo článku s tipmi sa zobrazí pop-up s ponukou prihlásiť sa na odber a dostať recenziu emailom, ktorá obsahuje affiliate odkazy na niekoľko populárnych obchodov, čo pomáha uľahčiť výber a stať sa klientom, ktorý použije CNET affiliate odkaz. Takto riešia viacero problémov naraz: získajú kontakt potenciálneho klienta na cielenie a zvyšujú šancu na získanie provízie od niektorého z predajcov.
Tu je príklad takého emailu.
Skvelé príklady affiliate marketingu na sociálnych sieťach
Každý deň sa miliardy ľudí angažujú na sociálnych sieťach, čo z nich robí atraktívny zdroj potenciálnych zákazníkov pre vaše affiliate programy . Hlavným cieľom by malo byť nájsť spôsob, ako ich osloviť hodnotným obsahom alebo účinnou reklamou, ktorá bude rezonovať s ich záujmami a potrebami.
Základné kroky affiliate marketingu na sociálnych sieťach:
- Vyberte si jednu alebo viac sociálnych sietí, ktoré vám a vašej cieľovej skupine najviac vyhovujú. Medzi najobľúbenejšie patria Facebook, YouTube, Instagram, Twitter a Snapchat
- Pre affiliate marketing môžete využiť všetky formáty obsahu – príspevky, videá, príbehy, živé vysielania a ďalšie
- Pripravujte kvalitný obsah, aby ste si udržali dôveru a záujem cieľovej skupiny. Striedajte príspevky s affiliate odkazmi a hodnotným obsahom na upútanie čitateľov
- Odkazy môžete vkladať priamo do príspevkov alebo na svoj hlavný web, kde používateľ získa viac informácií a môže prejsť na affiliate odkaz
Tu je niekoľko výborných príkladov affiliate marketingových kampaní na sociálnych sieťach:
Pre SaaS produkty
Sarah Chrisp, zakladateľka populárneho YouTube kanála Wholesale Ted. Sarah sa delí o tipy, triky a stratégie, ktoré získala vďaka premeneniu svojho e-commerce projektu na polopasívny biznis so šesťciferným obratom.
Na konci každého videa Sarah uvádza affiliate odkazy na produkty, ktoré spomína. V popise tohto videa napríklad ponúka SaaS produkty ako Canva, Placeit, App Alura a ďalšie.
Pre e-commerce
Príkladom úspešného affiliate partnerstva v e-commerce je spolupráca Amazonu a projektu Gear Patrol. Na svojej Facebook stránke využívajú affiliate marketing na zverejňovanie krátkych ukážok svojich blogových recenzií. Keďže majú veľkú komunitu (viac ako 130 000 odberateľov), môžu hneď ponúknuť affiliate odkazy na najlepšie produkty, o ktoré by ich čitatelia mohli mať záujem.
Tu je príklad jedného takého príspevku.
A takto to vyzerá na webstránke.
Skvelé príklady silných affiliate webstránok
Hoci email a sociálne siete sú silné nástroje affiliate marketingu , vytvorenie webstránky venovanej vašim affiliate programom je stále osvedčená metóda. Môžete vytvoriť silné affiliate webstránky v takmer akomkoľvek odvetví a pridať affiliate programy k svojmu hlavnému podnikaniu. Na súčasné generovanie zákazníkov a zvyšovanie organickej návštevnosti môžete využiť email marketing, silu sociálnych sietí a komplexnú SEO affiliate stratégiu pre propagáciu webu.
Tu je niekoľko skvelých príkladov silných affiliate webstránok, ktoré využívajú affiliate programy rôznych značiek na získavanie pasívneho príjmu.
Pre SaaS produkty
Blog Crazy Egg, služby na generovanie heatmap, obsahuje recenzie populárnych digitálnych nástrojov s affiliate odkazmi a články propagujúce vlastné produkty spoločnosti. Tu je príklad článku venovaného službe Constant Contact.
Ďalším príkladom je detailná recenzia Semrush s affiliate odkazmi na webe marketéra Robbieho Richardsa. Článok obsahuje množstvo detailov, porovnávacie tabuľky, video tipy a poskytuje kompletné informácie o SaaS produkte, ktoré používateľovi pomôžu.
Pre e-commerce
Shopify affiliate partner Ezra Firestone, CEO Zipify Apps, BOOM! by Cindy Joseph a zakladateľ Smart Marketer, zdieľa na blogu projektu Smart Marketer užitočné články pre začínajúcich podnikateľov. Niektoré z týchto materiálov sa venujú tipom, ako začať podnikať na e-commerce platforme Shopify, pričom obsahujú autorov affiliate odkaz.
Tu je príklad jedného z týchto článkov.
Na záver
Najúspešnejší affiliate partneri využívajú multikanálovú komunikáciu, aby sa ich zákazníci cítili komfortne a aby maximalizovali počet kontaktných bodov s publikom. Tieto príklady ukazujú, ako môže affiliate marketing úspešne využiť a skombinovať rôzne komunikačné kanály do jednej stratégie. Inšpirujte sa týmito príkladmi a rozvíjajte svoje affiliate stratégie s viacerými bodmi kontaktu s vaším publikom.
