Zistite, ako vytvoriť produktové stránky, ktoré prilákajú affiliate partnerov a zvýšia konverzie pomocou vizuálov, jasných popisov, výziev k akcii, sociálneho dôkazu, rýchlosti a podpory.
Nie každý biznis ponúka produkty také žiadané ako iPhone či Tesla Roadster. Niekedy je kladivo jednoducho len kladivo – nástroj určený na zatĺkanie klincov. To by vás však nemalo odradiť od vytvorenia výnimočnej stránky pre váš produkt. Nudná stránka negatívne ovplyvní skúsenosť návštevníka a dokonca môže znížiť predaj.
Kľúčom je vytvoriť produktovú stránku, ktorá motivuje potenciálnych affiliate partnerov, aby sa registrovali, stali sa ambasádormi vašej značky a privádzali vám návštevnosť.
Na prvý pohľad sa môže zdať, že vaše produktové stránky neovplyvňujú váš affiliate program . Avšak spôsob, akým prezentujete svoj tovar online, je mimoriadne dôležitý z pohľadu získavania affiliate partnerov.
Keď potenciálni affiliate partneri navštívia váš web, chcú mať istotu, že vaše produktové stránky dokážu premeniť návštevníkov na platiacich zákazníkov – len tak totiž získajú províziu. Ak vaše stránky túto schopnosť nemajú, bude náročné nájsť marketérov, ktorí budú propagovať vaše produkty a služby.
Na druhej strane, affiliate partneri, ktorí už sú v programe, budú frustrovaní, ak tvrdo pracujú na privádzaní návštevnosti, ale nedostávajú za to odmenu. Preto sú produktové stránky pre váš affiliate program také dôležité.
Zhrnuté, pútavá produktová stránka vám ponúka tieto výhody:
Keď už viete, prečo je produktová stránka dôležitá, je čas naučiť sa, ako ju vybudovať. Ideálne existuje 6 základných prvkov skvelej produktovej stránky:
Poďme si ich rozobrať na príkladoch.
Dôverovali by ste webu, ktorý poriadne neodfotil svoje produkty? Samozrejme, že nie. Najdôležitejším prvkom produktovej stránky je obrázok produktu.
Vincent Bucciachio, zakladateľ SociallyInfused Media, hovorí:
“Investujte do výnimočnej produktovej fotografie. Vytvorili sme stovky produktových stránok a môžem s istotou povedať, že ľudia na internete skutočne hodnotia knihu podľa obalu, keď nakupujú online.”
A je to pravda, najmä pri oblečení a kozmetike. Kamenné predajne majú v tomto smere výhodu – zákazník si môže produkt pozrieť, ohmatať a skontrolovať detaily.
Použitím správnych vizuálnych prvkov pri obrázkoch produktov na vašom e-shope môžete tento rozdiel minimalizovať.
“Úspešná značka dezodorantovbrand , Lume, má podľa mňa jednu z najlepších produktových stránok, aké som kedy videl. Dokázali udržať dokonalú rovnováhu medzi užitočnými informáciami o produkte, dobre umiestnenými výzvami k akcii, recenziami zákazníkov a vtipným marketingovým textom.”
– Raul Galera z CandyBar
Ak si pozriete produktovú stránku Lume, určite budete súhlasiť s Raulom. Najskôr sa pozrime na ich obrázok produktu:
Je čistý. Je veľký. Vyzerá, že za tú cenu naozaj stojí.
Inšpirujte sa týmito tipmi:
Môže sa to zdať ako veľa práce, no výsledky budú stáť za to. Ak predávate tie isté produkty aj na iných trhoch (Amazon, Shopify, Etsy atď.), môžete jednoducho synchronizovať svoje online obchody bez manuálneho presúvania obsahu. Napríklad ak máte obchod na Shopify, môžete ho zosynchronizovať aj s Etsy. Inými slovami — dve muchy jednou ranou.
Dostatočné množstvo užitočných informácií o produktoch uľahčuje affiliate marketérom ich propagáciu.
Mnoho affiliate partnerov využíva informácie priamo z vašich produktových stránok vo svojich propagačných kampaniach. Blogeri si napríklad môžu zobrať tieto údaje a vytvoriť články s vysokou mierou konverzie. Ben Aston to urobil vo svojom rozsiahlejšom blogovom článku porovnávajúcom rôzne softvéry na plánovanie zdrojov.
Ak však predávate fyzické produkty, opäť použijeme príklad dezodorantu Lume.
Keďže dezodorant nie je impulzívna kúpa, ale niečo, o čom si zákazníci radi naštudujú viac, Lume zobrazuje na stránke ďalšie informácie: špecifikácie produktu, zloženie, benefity (s UGC ), odkaz od zakladateľa a veľkú zbierku zákazníckych recenzií.
Majú stručný a jasný popis produktu, ktorý odpovedá na väčšinu bežných otázok.
Efektívny a jednoduchý spôsob tvorby výborných popisov produktov je žurnalistický prístup. Novinári tradične odpovedajú na šesť otázok – Kto, Čo, Kde, Kedy, Prečo a Ako.
Podobný prístup môžete použiť, aby ste zabezpečili, že poskytujete všetky podstatné informácie.
Tip navyše: Preložte popis produktu do iných jazykov a oslovte širšie publikum.
Návštevníci, ktorí neklikajú, nekonvertujú. Na to slúžia výzvy k akcii (CTA). Na e-shopoch ako Amazon sú to zvyčajne tlačidlá Kúpiť teraz alebo Pridať do košíka.
Sú kľúčové, pretože vedú zákazníka k nákupu alebo inej akcii. Štúdie ukazujú, že 90 % návštevníkov, ktorí čítajú nadpis produktovej stránky, si prečíta aj text vašej CTA. Preto je správne formulovaná CTA veľmi dôležitá.
Lume odviedlo na svojej produktovej stránke výbornú prácu so zreteľne umiestnenými CTA.
Ďalším skvelým príkladom jasných CTA je HubSpot. Ich popisy produktov plynulo vedú návštevníka k ďalšiemu kroku.
Zdroj: HubSpot
Tipy na optimalizáciu CTA:
3 sekundy alebo menej. To by mala byť doba načítania vašej stránky podľa Google.
Rýchlosť je dôležitá, najmä pri online skúsenosti. Preto je rýchle občerstvenie také populárne, preto Amazon Prime boduje rýchlym doručením a preto som vám dal odpoveď už v prvej vete.
Zrýchlenie produktových stránok je kľúčom k maximalizácii konverzií a udržaniu affiliate partnerov spokojných . Ako na to:
Komprimujte obrázky Obrázky tvoria 50–75 % veľkosti stránky. Čím kvalitnejšie obrázky, tým väčšie číslo. Nástroje ako TinyJPG, TinyPNG alebo TinyImage umožňujú minimalizovať veľkosť obrázkov bez straty kvality. Pamätajte, že každý obrázok predstavuje nový HTTP dopyt. Dávajte si pozor na prázdne zdroje obrázkov typu <img src = ‘ ’> vo vašom kóde. Tie môžu zbytočne zaťažovať prehliadač užívateľa ďalším dotazom na server.
Minifikujte webový kód Zle napísaný HTML, CSS či JavaScript spomaľuje stránku. Minifikácia odstráni zbytočné medzery, odseky a komentáre.
Použite Content Delivery Network (CDN) CDN – sieť serverov rozmiestnených po svete, ktoré doručujú obsah z najbližšieho servera k návštevníkovi. To zrýchľuje načítanie stránky.
Odinštalujte nepoužívané WordPress pluginy a šablóny (ak používate WordPress) Nepoužívané šablóny a pluginy môžu stránku výrazne spomaliť a zväčšiť zálohy. Odporúča sa nechať aktívnych maximálne 5 pluginov. Poznámka: Pravidelne aktualizujte šablóny a pluginy, inak môže byť web zraniteľný.
Používajte spoľahlivý hosting Váš hosting ovplyvňuje výkon stránky. Nespoľahlivý poskytovateľ môže spôsobiť výpadky, ako sa to stalo reťazcu Lowe’s na Black Friday v roku 2018. Zvoľte hosting, ktorý zvládne špičky v návštevnosti. Poznámka: Pred veľkými akciami požiadajte hosting o pomoc pri príprave na nárast návštevnosti a otestujte stránku pri 5-násobnom zaťažení.
Viac spôsobov, ako zrýchliť načítanie stránky .
Predstavte si, že nakupujete nové topánky online. Prídete na web a začnete ich hľadať. A kladiete si otázky —„Môžem tejto stránke veriť? Je to dôveryhodný obchod?”
To sú úplne oprávnené otázky, ktoré má mnoho návštevníkov. Ak chcete dať istotu, zahrňte recenzie zákazníkov priamo na produktovú stránku. Je dôležité ukázať affiliate partnerom, že vaši zákazníci už našli hodnotu v tom, čo ponúkate.
Lume si dal záležať na tom, aby mal na stránke výborné recenzie.
Ak ich zatiaľ nemáte, môžete použiť aj upozornenia v reálnom čase od skutočných ľudí.
Zdroj: Nudgify
To je sila sociálneho dôkazu. V e-commerce je dnes nevyhnutný, pretože je ťažké zistiť, čomu a komu veriť online. V neistom prostredí nám sociálny dôkaz pomáha lepšie sa rozhodovať, komu dôverovať a čo kúpiť.
Keď ľudia prídu na váš web, majú zvyčajne konkrétny zámer.
Či už ide o niekoho, kto u vás už nakúpil, alebo o nového záujemcu, chcú odpovede a chcú ich rýchlo – často práve o vašom produkte či službe.
Nie vždy však informácie na produktovej stránke stačia. Vtedy je čas investovať do live chat softvéru . Live chat nie je len spôsob interakcie so zákazníkom. Je to široký koncept, ktorý vytvára vzťah s návštevníkmi a zvyšuje vaše konverzie.
Hlavné výhody live chatu:
Nemôžete si dovoliť, aby návštevníci odchádzali bez nákupu. Návštevnosť nie je zadarmo. Spravte, aby sa počítal každý návštevník.
Tip navyše: Live chat by mal byť dostupný 24/7, pretože vaša stránka má návštevnosť z celého sveta v rôznych časových pásmach. Nikdy nenechajte zákazníkov bez pomoci.
Čo nás tieto značky naučili o pútavej produktovej stránke? V skratke:
A je to. Optimalizáciou produktových stránok získate viac affiliate partnerov, viac návštevníkov, viac návštevnosti a nakoniec aj viac tržieb.
Začnite s implementáciou ešte dnes!
Ak hľadáte inšpiráciu, pozrite si zoznam najlepších produktových stránok v e-commerce na internete.
1. Kvalitné produkty alebo služby na propagáciu 2. Jasná a atraktívna štruktúra provízií 3. Efektívne systémy sledovania a reportovania pre affiliate partnerov
1. Kvalitné produkty alebo služby na propagáciu 2. Jasná a atraktívna štruktúra provízií 3. Efektívne systémy sledovania a reportovania pre affiliate partnerov
Použite kvalitné obrázky, píšte jasné a informatívne popisy produktov, pridajte presvedčivé výzvy k akcii, prezentujte sociálny dôkaz, zabezpečte rýchle načítanie stránky a ponúknite dostupné možnosti podpory.
Sociálny dôkaz, ako sú recenzie a referencie zákazníkov, buduje dôveru u potenciálnych zákazníkov aj affiliate partnerov tým, že ukazuje pozitívne skúsenosti ostatných s vaším produktom.
Rýchlo načítavajúca sa produktová stránka zlepšuje používateľský zážitok, znižuje mieru odchodov a zvyšuje pravdepodobnosť konverzií, vďaka čomu je váš affiliate program atraktívnejší pre potenciálnych partnerov.
Lucia je talentovaná editorka obsahu, ktorá zabezpečuje bezproblémové publikovanie obsahu na viacerých platformách.
Zmeňte svoj nábor affiliate partnerov s pútavými produktovými stránkami. Objavte stratégie a nástroje na zvýšenie registrácií a predaja.
Niekoľko užitočných tipov, aké značkové propagačné materiály poskytnúť svojim affiliate partnerom, aby ste im uľahčili prácu a zvýšili ich produktivitu....
Chceli by ste ešte viac zlepšiť svoj affiliate predaj? Pozrite si najlepšie blogové príspevky a začnite sa zlepšovať hneď teraz.
Zvýšte svoje online predaje zavedením e-commerce affiliate marketingového programu, ktorý vám pomôže rásť, zatiaľ čo za vás predávajú iní.
Pridajte sa k našej komunite spokojných klientov a poskytujte vynikajúcu zákaznícku podporu s Post Affiliate Pro.
