Ako spravovať svoj partnerský program ako profesionál (s Post Affiliate Pro)

Internet zmenil náš vzťah so svetom a otvoril dvere nespočetným príležitostiam.

Nové technológie prinášajú nové kanály a rôzne spôsoby, ako osloviť spotrebiteľov produktmi, službami a obsahom. Práve vďaka tejto vlne zmien vznikli aj affiliate programy.

Mnohí podnikatelia sú ochotní využiť tento typ podnikania, pracovať z domu a dosiahnuť dobrú ziskovú maržu bez potreby nákupu fyzického tovaru či iných investícií. Spoločnosti sú naopak ochotné propagovať svoje produkty alebo služby prostredníctvom affiliate marketingu.

Partner nemusí vytvárať produkt, spravovať webstránku ani riadiť predajné operácie. Všetky príležitosti spojené s affiliate marketingom sa točia výlučne okolo propagácie odkazov ako odporúčaní na produkty, ktoré vytvoril niekto iný.

Tento článok vám prezradí všetko, čo potrebujete vedieť o správe takéhoto programu a ako si uľahčiť spoluprácu s partnermi.

Ak ste v affiliate marketingu noví, mohol by vás zaujať nasledujúci článok: Budovanie vzťahov s novými affiliate partnermi

Ako sa stať úspešným partnerom?

Úspech je niečo, o čo sa dnes usiluje každý. Pravdou však je, že väčšina digitálnych podnikateľov svoje ciele nedosiahne.

Peniaze nespadnú z neba a nie sú ani výsledkom čistej náhody alebo šťastia. Šťastie pomáha, ale väčšina úspešných ľudí vám povie, že za svojimi výsledkami stojí tvrdá práca. Dobrou správou však je, že každé úsilie prináša výsledky a tí, ktorí sú oddaní svojej práci, majú veľkú šancu na úspech.

Ak chcete prilákať pracovitých a oddaných partnerov a vytvoriť úspešný affiliate program , musíte na svoju affiliate sieť pozerať ako na samostatnú firmu. To znamená, že ak chcete dosiahnuť vysoké konverzné pomery a dobré finančné výsledky, budete musieť aplikovať manažérske techniky a využiť správne nástroje pri správe svojho affiliate programu.

Stratégie, ktoré bude potrebné prijať, zodpovedajú štyrom základným oblastiam riadenia: plánovanie, marketing, financie a kontrola. Znie to zložito? Nebojte sa! Všetko je jednoduchšie, než si možno myslíte, a podrobnosti o týchto oblastiach nájdete nižšie.

Plánovanie: Navrhnite svoju partnerskú stratégiu

Plánovanie je kľúčom k úspechu v každom podnikaní.

Ak chcete vytvoriť úspešný partnerský program a riadiť ho vedome namiesto hazardovania, musíte si naplánovať svoje kroky. Dobré je začať pracovným harmonogramom, v ktorom si určíte, koľko času ste ochotní venovať spolupráci s partnermi.

Odporúča sa tiež navrhnúť partnerom konkrétne úlohy, napríklad písanie blogových článkov. Táto stratégia im pomôže udržať si sústredenie a zostať produktívni a efektívni.

Majte však na pamäti, že plánovanie nie je len o príprave plánu. Musíte si tiež stanoviť finančné ciele, vďaka ktorým nasmerujete spoločnú prácu správnym smerom. Najskôr určte štruktúru provízií, ktorú môžete partnerom ponúknuť, a navrhnite marže, ktoré by mali byť dosiahnuté v krátkodobom, strednodobom a dlhodobom horizonte.

Následne si prejdite, aké kroky musíte vy a vaši partneri podniknúť na splnenie všetkých týchto cieľov. Spíšte ich na papier (alebo využite svoj obľúbený nástroj na projektový manažment ) a zorganizujte sa tak, aby ste sa mohli skutočne sústrediť na dosiahnutie svojich cieľov – to je tajomstvo rastu!

Ak hľadáte pokročilý affiliate softvér na sledovanie partnerských programov a sietí, zvážte Post Affiliate Pro. Obsahuje viacero funkcií usporiadaných podľa používateľského rozhrania – ako prispôsobiteľné rozhranie, hromadné platby či viacerých správcov affiliate programov, ktoré vám uľahčia správu programu. Jednoducho povedané, tieto funkcie vám umožnia plánovať a monitorovať všetky aktivity súvisiace s vaším partnerským programom.

Marketing: Naučte partnerov propagovať vaše produkty

Ak chcete s partnerským programom dosiahnuť svoje ciele, musíte si byť vedomí (a zdôrazniť to aj pri komunikácii s partnermi), že propagácia odkazov je čisto marketingová záležitosť. Preto je nevyhnutné využívať správne nástroje, stratégie a techniky. Nižšie nájdete šesť tipov pre tých, ktorí chcú pri propagácii odkazov uspieť. Neváhajte tieto rady posunúť svojim partnerom, aby vedeli, aké kroky podniknúť na úspešnú propagáciu vašich produktov.

Vlastná webstránka

Vyžaduje si to určitú investíciu, no z dlhodobého hľadiska sa oplatí. Štatistiky ukazujú, že konverzie sú vyššie, ak reklama pochádza z vlastnej webstránky partnera . Odporúča sa vytvoriť špecifickú stránku pre každú affiliate niku .

Diverzifikácia kanálov

Partner by mal používať viacero kanálov na komunikáciu so spotrebiteľmi. Okrem webstránky by ste mali partnerov povzbudiť k využívaniu sociálnych sietí, fór alebo iných miest na internete, kde sa ich potenciálni zákazníci nachádzajú a sú aktívni.

Úspešní partneri využívajú aj e-mail marketing a v špecifických prípadoch aj klasickú reklamu. Nezabudnite, že nech použijete akýkoľvek kanál, kvalita je kľúčová! Dnešní spotrebitelia očakávajú vizuálne atraktívne stránky a reklamy s dobrou technickou úrovňou a bez pravopisných či gramatických chýb.

Investovanie do platených reklám

Mnohí partneri sa plateným reklamám vyhýbajú, pretože stoja peniaze. No úspešný partner vie, že náklady na reklamu by nemali byť vnímané ako výdavok, ale ako investícia. Táto stratégia prakticky zaručí výrazné zvýšenie zásahu, čo priamo súvisí s rastom konverzií. Platené reklamy väčšinou vedú k tomu, že affiliate odkazy získajú viac kliknutí, konverzie rastú, predaj aj zisky sa zvyšujú.

Tvorba obsahu a aktualizácia webstránky

Tvorba obsahu je jedným z najväčších tajomstiev úspechu webov, blogov aj profilov na sociálnych sieťach. Práve kvalitný obsah zaručuje verné publikum. Dôležité je pripraviť pútavé texty a odkazy so zaujímavým a užitočným obsahom. Tieto správy prilákajú spotrebiteľov na stránky, kde môžu nájsť odkazy na produkty, ktoré propagujete cez affiliate marketing .

Povzbudzujte partnerov k tvorbe užitočného a hodnotného obsahu. Viac o tom, ako na to, nájdete tu: Affiliate marketing – 5 tipov, ako písať správny obsah

Špecifická nika

Pri začiatku propagácie by sa mal váš partner sústrediť na konkrétnu niku. Čím špecifickejšia a zameranejšia bude, tým lepšie. Pre najlepšie výsledky by web alebo blog v rámci affiliate programu nemal miešať rady pre dve odlišné skupiny zákazníkov. Napríklad by ste nemali miešať reklamy na kulturistiku s obsahom pre milovníkov zvierat.

Aj keď môžu mať obe skupiny spoločné záujmy, je lepšie zvoliť si konkrétny zákaznícky profil a komunikáciu smerovať výhradne na jedno publikum.

Výhodou segmentácie je, že partneri môžu byť vo svojich stratégiách šírenia vášho produktu oveľa presnejší.

Výber produktov atraktívnych pre cieľovú skupinu

Keď už má váš partner definovaný zákaznícky profil, mal by si zvoliť aj správne produkty na propagáciu. Tajomstvom je nájsť položky, ktoré sú pre klienta najrelevantnejšie, teda digitálne produkty najviac užitočné pre jeho niku.

Post Affiliate Pro ponúka rozsiahlu knižnicu propagačných materiálov pre svojich užívateľov. Môžete tieto zdroje ponúknuť partnerom – sú medzi nimi zľavové kupóny, flash bannery, HTML bannery, lightbox bannery, SmartLinks, textové bannery a ďalšie.

Financie: Zarábajte a investujte rozumne

Finančné riadenie je jednou z najväčších výziev firiem všetkých veľkostí. Len málo podnikateľov má technické znalosti na správne riadenie zdrojov. Ak je to aj váš prípad, nebojte sa. Pri správe affiliate programu treba zvážiť dve základné otázky: akú províziu ponúknuť a ako ďalej zarábať, pričom podporujete svojich partnerov.

Nebudeme tieto body teraz rozoberať detailne, ale ak chcete mať pod kontrolou cashflow, vedieť, ktoré kampane prinášajú požadované finančné výsledky, sledovať viacero kampaní súčasne alebo priraďovať provízie, môžete to všetko robiť v Post Affiliate Pro. Jeho funkcia typy provízií vám umožní sledovať kampane na neobmedzenom počte webstránok a domén.

Prečítajte si viac: Prečo je affiliate marketing marketing bez rizika?

Efektivita: Monitorujte a kontrolujte výkonnosť

Všetky tri aspekty, ktoré sme už analyzovali – plánovanie, marketing a financie – je potrebné kontrolovať. Práve tento prvok vám ukáže, či stratégie, ktoré ste so svojimi partnermi v jednotlivých oblastiach vytvorili, prinášajú úspech.

Ako však v konečnom dôsledku spravovať partnerský program? Musíte používať správne metriky! Existuje viacero typov a niektoré vám môžu dať veľmi podobné odpovede. Tajomstvom je vedieť, čo merať a ako to robiť správne.

Kľúčom k riadeniu partnerských programov a partnerov je zistiť, či ich aktivity fungujú a prinášajú požadované výsledky. Ak to chcete zistiť, musíte sledovať priemernú konverziu každého partnera a analyzovať silné a slabé stránky ich výkonnosti.

Ak sa im darí, môžete ich ďalej motivovať a monitorovať (napríklad zvýšením provízie). Ak vidíte, že ich výkonnosť je výrazne nižšia, než očakávate, môžete ich usmerniť k lepším výsledkom, prípadne zásadnejšie zmeniť model spolupráce.

S Post Affiliate Pro získate funkcie, ktoré vám umožnia monitorovať a merať výkonnosť každej kampane, takže ľahko sledujete pokrok svojich partnerov. Patria medzi ne štýly affiliate odkazov, vlastné sledovacie kódy, ochrana pred podvodmi a viacero sledovacích metód. Využiť môžete aj viacero prehľadných reportov , ktoré vám dávajú silu efektívne sledovať výkonnosť vášho partnerského programu. Stačí pár kliknutí a získate audit logy, online reporty používateľov, reporty top partnerov, top URL reporty a oveľa viac.

Zhrnutie

Nevymýšľame nič nové. Hoci sme sa dotkli len základov, aplikovanie týchto stratégií vám pomôže spravovať všetky aktívne affiliate programy propagujúce vaše produkty alebo služby. Neočakávajte však hneď prevratné sumy alebo predaje, ktoré zdvojnásobia vaše finančné výsledky zo dňa na deň.

Affiliate marketing si vyžaduje čas. Najskôr sa zamerajte na základy so svojimi partnermi. S rastom programu si stanovujte nové ciele a neustále experimentujte. Takto môžete vybudovať affiliate program, ktorý vám časom prinesie významný podiel príjmov.