Ako propagovať B2B affiliate program v roku 2025 [bez rozpočtu]

Firmy v dnešnom svete zvyčajne hľadajú možnosti spolupráce s inými firmami. B2B affiliate programy umožňujú firmám spolupracovať tak, aby z toho mali prospech obe strany. Ako je znázornené nižšie, mnoho ľudí sa pri budovaní B2B affiliate programu zameriava na výskum, získavanie partnerov, rozširovanie a ochranu vzťahov.

Niektorí ľudia však už vedia, ako si B2B program založiť. Skôr hľadajú cesty, ako ho propagovať bez zbytočných výdavkov. Napokon, mnohé firmy nemusia mať rozpočet na propagáciu programu. Vyskúšajte niektoré z týchto nápadov, aby ste dali o svojom programe vedieť a získali partnerov, s ktorými môžete zarábať.

1. Využívajte automatizované marketingové programy

Hoci sa môžete snažiť zvládnuť všetky aspekty B2B affiliate programov sami, môže vás to stáť peniaze. Mnohé firmy využívajú automatizované marketingové programy, ktoré im pomáhajú s rôznymi oblasťami podnikania. Môžete vyskúšať napríklad automatizované e-mailové kampane na rýchle zasielanie správ vašim partnerom .

Automatizované e-mailové workflow umožňujú vášmu softvéru posielať správy na základe určitých podmienok a interakcií so zákazníkmi. Nasledujúce kroky ukazujú príklad takéhoto procesu.

• Firma natrafí na váš affiliate program na vašej webstránke.
• Zaregistruje sa do programu a poskytne svoj e-mail.
• Softvér jej automaticky odošle uvítací e-mail na základe pripraveného šablóny.
• Druhá firma okamžite dostane privítanie, potvrdenie a prístup k informáciám o affiliate programe.

Okrem toho vám automatizovaný softvér vie pomôcť aj v ďalších oblastiach – rozosielaním e-mailov, zberom leadov či sledovaním štatistík a provízií. Automatizáciou marketingu si výrazne uľahčíte prácu, hoci niektorí sa môžu obávať ceny.

Jednoducho nájdete aj e-mailové softvéry, ktoré zodpovedajú vášmu rozpočtu. Mnohé nástroje majú bezplatnú verziu na odosielanie kampaní a štandardnú verziu s možnosťou využívať automatizáciu. Väčšina firiem ponúka viacero cenových plánov, takže si určite vyberiete.

Automatizované marketingové programy vám pomôžu zvládnuť bežné a jednoduché e-maily, ktoré potrebujete posielať iným firmám. Takto sa práca vykoná, partnerom poskytnete 24/7 servis a zároveň ušetríte peniaze.

2. Ponúknite hodnotné motivácie

Aj iné firmy majú rovnaký cieľ ako vy: zarábať pri poskytovaní služby. Ak chcete, aby sa firmy pripojili k vášmu affiliate programu , musíte im ponúknuť silné motivácie. Nikto nechce pracovať zadarmo, preto správne odmeňujte firmy, ktoré vám posielajú potenciálnych zákazníkov.

Napríklad, na tomto obrázku firma ponúka 5 dolárov províziu každému, kto privedie nového klienta. Vaši affiliate partneri chcú zarábať, preto by ste im mali ponúkať provízie.

To znamená, že partneri dostanú percento z platieb od firiem, ktoré vám odporučia. Obe strany z toho profitujú viacerými spôsobmi.

1. Obe firmy zarábajú peniaze.
2. Obe majú dôvod podporovať váš úspech.
3. Obe si budujú pevnejší vzťah.

Aj keď affiliate programy poskytujú tieto výhody, niektorí môžu váhať, akú výšku provízií nastaviť. Závisí to od vašej situácie a od toho, čo je podľa vás oboch spravodlivé. Dohodnite sa s partnerom na vhodnej sume.

Nájdite správnu rovnováhu pri nastavovaní provízií. Neponúkajte príliš nízku odmenu, ale ani nedovoľte, aby ste na spolupráci prerábali. Diskutujte a nájdite sumu, ktorá bude výhodná pre obe strany.

3. Budujte sieť s inými firmami

Ak chcete mať efektívny affiliate program, musíte sa naučiť spolupracovať s inými firmami . Dosiahnuť to môžete networkingom s firmami v podobnom odbore. Ak predávate parfumy, môžete osloviť iné firmy z oblasti krásy.

Venujte čas prieskumu, ktoré firmy pôsobia vo vašom odvetví. Je to náročné, pretože hľadáte firmy, ktoré nie sú priamou konkurenciou, no zároveň cielia na podobných zákazníkov. Takže iný predajca parfumov možno nebude mať záujem, ale nechtové štúdio už áno.

Podľa vášho prístupu môžete hľadať obchodných partnerov online alebo vo vašom okolí. Závisí to od vašej cieľovej skupiny a cieľov. Zamyslite sa nad týmito otázkami:

• Nakupujú zákazníci moje produkty najmä v predajni alebo online?
• Bude pre môj affiliate program efektívnejší online alebo kamenný trh?
• Aj keď sa zameriam na online alebo kamenný predaj, sú nejaké prvky z oboch, ktoré by som mal zahrnúť do affiliate programu?

Ak chcete efektívne budovať sieť, musíte si ujasniť svoj B2B affiliate program , ako ho budete prezentovať a čo potrebujú vedieť ostatné firmy. Identifikujte cieľovú skupinu, ciele a kanály, aby ste vybrali najvhodnejších partnerov.

4. Komunikujte

Ak chcete spolupracovať s inými firmami, musíte vedieť, čo a ako s nimi komunikovať. Ako predstavíte affiliate program ? Čo musíte vysvetliť alebo objasniť? Sú nejaké špecifiká, ktoré by mali vedieť? Venujte čas zamysleniu sa nad tým, čo by mohlo zaujímať vašich potenciálnych partnerov.

Ako vidíte, viac než polovica projektov zlyháva práve kvôli slabej komunikácii medzi firmami a ľuďmi. Ak si teda nenájdete efektívny komunikačný nástroj pre svoj affiliate program, riskujete neúspech. Nie je to strašenie, ale upozornenie na dôležitosť komunikácie.

Vyberte komunikačné nástroje, ktoré pomôžu vašej firme. Takto dokážete partnerov informovať o predajných cykloch, očakávaniach, províziách a o tom, ako komunikovať s potenciálnymi zákazníkmi. Uistite sa, že poznajú každý krok vašich procesov a všetky špecifiká oproti iným firmám.

Nájdite si správne komunikačné kanály. Vždy využívajte e-mail, pretože umožňuje posielať dlhšie informácie, dôležité súbory a aktualizácie. Kľudne pridajte aj osobné stretnutia, aby ste sa s partnermi lepšie spoznali a budovali pevnejší vzťah.

Ide o to, skúšať rôzne prístupy, kým nenájdete konzistentnú komunikačnú metódu, ktorá vyhovuje vašej firme.

5. Vytvorte stránky na sociálnych sieťach

Čoraz viac firiem využíva sociálne siete na propagáciu a reklamu. Môžete ich využiť na komunikáciu s ďalšími firmami. Je to možné vďaka obľúbenosti a častému využívaniu týchto kanálov. Sociálne siete pomôžu vášmu B2B programu niekoľkými spôsobmi:

• Poskytnú miesto, kam môžu partneri odporučiť potenciálnych zákazníkov.
• Umožnia vám propagovať firmu a zdieľať affiliate program.
• Zanechajú pozitívny dojem na iných firmách, aby sa chceli zapojiť do vášho programu.

Rovnako ako pri iných typoch podnikania, aj vy môžete jednoducho využiť sociálne siete na propagáciu a zviditeľnenie. Umožní vám to komunikovať s firmami a zákazníkmi a rásť. Keďže sociálne siete využíva množstvo firiem, ide o účinný nástroj na hľadanie partnerov .

Tento obrázok ukazuje, že takmer 9 z 10 firiem využíva sociálne siete na marketing. Je to ideálna príležitosť osloviť ich a pozvať do affiliate programu. Čím viac firiem oslovíte, tým väčšia je šanca, že získate nových partnerov.

Využívajte sociálne siete podľa možností vašej firmy. Umožní vám to rozšíriť povedomie o značke a affiliate programe medzi viacero firiem.

6. Píšte blogové články

Možno to znie zvláštne, no skúste písať blogy na podporu svojho B2B programu. Blogy vám môžu pomôcť osloviť ďalšie firmy niekoľkými spôsobmi:

• Publikovanie článkov na iných weboch posilní vzťahy s tými firmami.
• Ľudia si začnú vašu firmu spájať s affiliate programami a podobnými témami.
• Zlepšíte pozície vo vyhľadávačoch a tým získate viac návštevnosti.

Tieto výhody vám otvoria nové príležitosti. Guest blogy vám umožnia spolupracovať, asociácia prinesie povedomie o značke a lepšie pozície zvýšia návštevnosť. Blogovanie teda priamo podporuje propagáciu vášho B2B programu.

Aj keď blogovanie prináša výhody, niektorí môžu váhať, či sa im vynaložené úsilie vráti.

Tento graf ukazuje, že firma výrazne zvýši svoju B2B a B2C (business-to-company) návštevnosť, keď pridáva viac blogových článkov . To znamená, že čím viac aktualizujete blog, tým viac firiem môžete osloviť a motivovať k zapojeniu do affiliate programu.

Ak venujete blogu dostatok úsilia a tvoríte relevantný obsah, zvýšite celkovú návštevnosť a tým aj šancu, že sa k vám budú vracať čitatelia a potenciálni partneri. S početným publikom pravidelných návštevníkov zaujmete aj firmy, ktoré môžu mať záujem nielen o affiliate spoluprácu, ale aj o iné možnosti zárobku, napríklad cez reklamu na blogu.

Veľa ľudí podceňuje dosah blogov. Okrem vlastného blogu môžete cez ne komunikovať aj s inými firmami. Takto ďalej propagujete svoj B2B affiliate program a získavate nových zákazníkov.

7. Pozvite svojich súčasných zákazníkov a partnerov

Aj keď môžete využiť tieto tipy a zostať v rozpočte, niekedy sa oplatí pozrieť sa aj na možnosti okolo vás. Ak chcete vytvoriť affiliate program, zrejme už máte firmu a nejakých zákazníkov. Túto základňu môžete využiť a premeniť súčasných zákazníkov alebo obchodných partnerov na affiliate partnerov.

Obe skupiny vám môžu pomôcť získať nových partnerov i zákazníkov. Kontaktujte ich a zistite, či by mali záujem zapojiť sa. Aj keď firma, s ktorou spolupracujete, bežne nehľadá zákazníkov, nič tým nestratíte, ak sa opýtate. Možno poznajú iné firmy, ktoré by sa chceli stať affiliate partnerom .

Okrem toho, niektorí z vašich zákazníkov môžu pracovať vo firmách, ktoré by sa radi stali partnermi. Ak sa často stretávate, môžete len tak medzi rečou spomenúť, že rozbiehate B2B affiliate program a že stále hľadáte nových partnerov. Ak poznajú vhodnú firmu, dajú vám vedieť.

Možno vás prekvapí, aké jednoduché kroky môžu propagovať vašu firmu. Aj obyčajná konverzácia s obchodnými kontaktmi môže viesť k novým partnerom. Jednoduché rozprávanie sa o vašom B2B affiliate programe môže byť rovnako účinné ako všetky tipy vyššie.

Záver

Firmy zakladajú B2B affiliate programy , aby získali viac zákazníkov, mohli odmeniť firmy, ktoré im pomáhajú, a naďalej rásli. Obe strany tak profitujú a zarábajú vzájomnou spoluprácou. Okrem toho si budujú komunitu a pevné obchodné vzťahy, ktoré im budú prospievať aj do budúcnosti.

Mnohé firmy minú na svoje programy veľa peňazí, aby ich rozbehli, no nie každá má taký rozpočet. Ak je váš rozpočet malý alebo nemáte žiadne peniaze, využite tento sprievodca. Prejdite si tieto tipy a zistite, ako ich môžete uplatniť na propagáciu svojho B2B affiliate programu.