Najlepší sprievodca prilákaním partnerov

Affiliate marketing je v súčasnosti veľmi populárny, takže si možno myslíte, že nebude najmenší problém nájsť ľudí, ktorí budú propagovať vaše produkty. Stačí zverejniť partnerský program na vašom webe alebo sociálnych sieťach a najať ľudí, ktorí odpovedia.

Ak však zvolíte tento prístup, pravdepodobne najmete ľudí, ktorí o affiliate marketingu vedia len málo alebo nič. Nemusia ani tušiť, čo majú urobiť, aby si zarobili svoju províziu. Možno dúfali, že zarobia ľahko a bez námahy, a keď zistia, že affiliate marketing nie je taký, ako očakávali, rýchlo vás opustia.

Aby váš SaaS partnerský program rástol, musíte osloviť šikovných a talentovaných partnerov, ktorí sa hodia k vášmu produktu a odvetviu. Našťastie existuje niekoľko šikovných spôsobov, ako môžete nájsť a motivovať skvelých partnerov, aby sa pridali do vášho tímu. Pozrime sa na niektoré z nich.

Dajte svojim novým partnerom zásobu promo materiálov

Každý partner ocení, keď dostane sadu promo materiálov pripravených na použitie na svojom blogu alebo sociálnych sieťach, pretože mu to ušetrí čas a námahu. Navyše, poskytnutie príkladov partnerských e-mailov môže novým partnerom ukázať úspešné komunikačné stratégie na efektívnu propagáciu vášho SaaS produktu a udržať konzistentný štýl.

Tvorba obsahu zaberie veľa času a prirodzené zakomponovanie vášho SaaS produktu je ešte náročnejšie. Najmä ak si musia partneri sami vyhľadať informácie, navrhnúť rôzne kreatívy a čakať na ich schválenie z vašej strany.

Naopak, ak partnerom poskytnete hotové bannery, vstupné stránky, promo videá či grafiku pre ich blogy alebo sociálne profily, môžu vaše produkty propagovať okamžite a pomôžu rýchlejšie prinášať predaje.

Skvelým príkladom hodnotnej kreatívy je personalizovaná webová stránka pre každého z vašich partnerov, najmä ak žiadnu vlastnú stránku nemajú.

Nemajte obavy. Nemusíte vytvárať 10 či 15 stránok od nuly — kto by na to mal čas? Funkciou Site Replicator v Post Affiliate Pro vytvoríte toľko personalizovaných stránok, koľko potrebujete. Stačí pripraviť jednu verziu vašej partnerskej stránky a potom vytvárať samostatné kópie s menami alebo údajmi každého partnera. Samozrejme, ak propagujete viac produktov, potrebujete viac šablón. Obsah na kopírovaných stránkach možno upravovať cez webové rozhranie podobné WordPressu, bez nutnosti programovania.

Vytvorte výnimočnú vstupnú stránku pre svojich nových partnerov

Hlavným účelom vstupnej stránky je motivovať ľudí k akcii — či už ide o nákup produktu alebo prihlásenie na odber noviniek. Vstupné stránky môžete použiť aj na presvedčenie ľudí, aby sa stali vašimi partnermi . Stránka nemusí byť zložitá. Stačí ukázať potenciálnym partnerom, o čom je váš program a čo získajú jeho členstvom. Používajte správnu terminológiu affiliate marketingu , aby ste pritiahli tých najlepších.

Ako na to? Jasne vysvetlite, ako váš partnerský program funguje, aké sú podmienky a čo z toho partneri získajú. Vstupná stránka je aj skvelým miestom na zdieľanie referencií od ďalších partnerov. Môžete napríklad zverejniť citáty od „spokojných zákazníkov, ktorí sa stali úspešnými partnermi“, čím povzbudíte ďalších zákazníkov, aby sa pripojili.

Hľadajte partnerov medzi lojálnymi zákazníkmi

Veľmi pravdepodobne najlepších partnerov nájdete medzi ľuďmi, ktorí pravidelne používajú vaše produkty a poznajú ich do detailov. Lojálni zákazníci môžu svoje znalosti využiť na presviedčanie ostatných, aby vaše produkty vyskúšali. Prečo teda neosloviť svojich najvernejších zákazníkov alebo tých, ktorí napísali pozitívne recenzie, a nepozvať ich do svojho partnerského tímu ? Môžete im poslať personalizované e-maily s informáciami o vašom partnerskom programe a jeho výhodách.

Oplatí sa osloviť aj ľudí, ktorí sú aktívni na vašich sociálnych sieťach. Mnohí z nich radi šíria dobré meno vášho produktu aj bez ďalších odmien, takže keď im dáte vedieť, že môžu za svoju aktivitu získať peniaze alebo bezplatné produkty, určite ich to zaujme.

Propagujte svoj program úspešnými príbehmi v newslettri alebo na sociálnych sieťach

Sociálne kanály vašej značky aj zákaznícke newslettery sú vhodné miesta, kde môžete spomenúť, že hľadáte nových partnerov do svojho programu. Môžete naplánovať sériu príspevkov alebo vyhradiť časť newslettera na prezentáciu vášho partnerského programu a vysvetlenie, ako sa môžu zákazníci zapojiť.

To však môže byť trochu nudné. Namiesto toho skúste propagovať svoj program zvýraznením úspešných príbehov vašich partnerov v špeciálnej sekcii venovanej im. Okrem toho, že je to skvelý spôsob, ako odmeniť a motivovať súčasných partnerov, je to aj jednoduchý a efektívny spôsob, ako inzerovať svoj program.

Spolupracujte s ďalšími značkami alebo firmami z vášho odvetvia

Nájsť partnera pre svoj program si vyžaduje viac úsilia (a trpezlivosti), no výsledky môžu byť viac než hodnotné. Spoluprácou s ďalšími značkami, ktorých publikum sa prekrýva s vaším, môžete medzi ich komunitou nájsť množstvo nových zákazníkov . A je veľká šanca, že tam objavíte aj nových partnerov.

Spoluprácou s inou značkou alebo firmou a podporou tímovej spolupráce propagujete svoje produkty a zároveň profitujete zo zdieľania nápadov, zručností, zdrojov a osvedčených postupov.

Budovanie obojstranne výhodného partnerstva však vyžaduje čas. Spolupráca bude úspešná len vtedy, ak sa zhodnú vaše ciele a predstavy. Ak nie, pravidelná tímová práca a spoločné kampane môžu priniesť viac napätia a frustrácie, než úžitku. Vaše komunity nemusia túto spoluprácu prijať, čo môže viesť k nižšiemu predaju a vyššiemu odlivu zákazníkov.

Zaobchádzajte so svojimi partnermi dobre

Takmer každá veľká SaaS spoločnosť má dnes svoj partnerský program , čo znamená, že o skúsených marketérov a známych blogerov je veľká konkurencia. Spoliehať sa len na finančné odmeny už pravdepodobne nestačí na získanie nových partnerov do vášho SaaS programu a udržanie tých súčasných.

Lepšie je zamerať sa na budovanie komunity a zaobchádzať s partnermi ako s členmi tímu, aby ste ich motivovali pokračovať v dobrej práci a šíriť dobré meno o vašej značke . Ak sú vaši partneri spokojní s prácou pre vašu značku, klesá šanca, že vás opustia kvôli „lepšiemu“ programu. Skôr budú šíriť dobré meno medzi svojimi známymi a možno ich presvedčia, aby vaše produkty tiež používali a odporúčali ďalej.

Ako vybudovať takúto pozitívnu atmosféru vo vašom affiliate programe? Pravidelne s partnermi preberajte ich nápady a problémy a uistite ich, že sa na vás môžu kedykoľvek obrátiť. Dobrou voľbou je vytvoriť špeciálny manuál pre nových partnerov, kde zahrniete často kladené otázky o programe, požiadavky na získanie provízie , a krátke návody na partnerské nástroje, ktoré budú používať.

Zvážte aj nefinančné odmeny pre partnerov okrem provízie. Môže ísť o firemné predmety, limitované edície produktov alebo jednoducho pochvalu za dosiahnutý míľnik či rekordný predaj.

Záver

Nezáleží na tom, či svoj partnerský program práve rozbiehate alebo ho už nejaký čas vediete — stále budete potrebovať nových partnerov, aby ste mohli rozvíjať svoj biznis.

Nájsť šikovných partnerov, ktorí prinesú predaje, si vyžaduje čas a úsilie. Ale nie je lepšie mať päť angažovaných a lojálnych partnerov, ktorí vedia, ako priviesť návštevnosť a predaj, ako dvadsať „takých si“ partnerov, ktorí sotva niečo prinesú? Určite áno! Preto sa oplatí vynaložiť extra úsilie a osloviť tých, ktorí sú skutočne vhodní pre vašu značku.