Rozdelená provízia™
Rozdelená provízia umožňuje vašej spoločnosti odmeniť všetkých partnerov, ktorí sa podieľali na sprostredkovaní konkrétneho predaja.
3 min čítania
AffiliateMarketing
Commissions
+3
V affiliate marketingu sa pri rozdelenej provízii rozdeľuje provízia za konverziu medzi dvoch alebo viacerých oprávnených partnerov podľa vopred stanoveného pravidla atribúcie. Odmenu tak môže získať viac než jeden zaznamenaný bod kontaktu pri odporúčaní. Neznamená to, že sa zaznamenala každá interakcia alebo že každý prispievateľ automaticky dostane zaplatené.
Nezabudnite: Skontrolujte, či súčet všetkých podielov zodpovedá dohodnutému províznemu fondu, a to aj pri cestách s jediným partnerom a pri vrátení platieb.
Ako možno rozdeliť províziu?
Program môže rozdeliť províziu rovnomerne, prideliť rôznu váhu prvému a poslednému oprávnenému odporúčateľovi alebo použiť iné zdokumentované pravidlo. Začnite zaznamenanými oprávnenými prispievateľmi a províznym fondom. Model by mal vysvetľovať, čo sa stane, keď sa ten istý partner objaví viackrát, ako aj v prípade, keď má cesta len jedného oprávneného prispievateľa.
Spustite svoj affiliate program ešte dnes
Nastavte pokročilé sledovanie za pár minút. Kreditná karta nie je potrebná.
Porovnanie prístupov k atribúcii
| Prístup | Kto môže získať zásluhu | Otázka, ktorú treba vyriešiť |
|---|---|---|
| Prvý oprávnený odporúčateľ | Najskorší oprávnený partner | Ako dlho je táto zásluha chránená? |
| Posledný oprávnený odporúčateľ | Posledný oprávnený partner | Ktoré neskoršie interakcie môžu nahradiť predchádzajúcu zásluhu? |
| Rozdelená provízia | Viac než jeden oprávnený partner | Ako sa zosúladia podiely a celkové náklady? |
Príklad s prvým a posledným odporúčateľom
Predpokladajme provízny fond 30 $ a podiel 40 % pre prvého oprávneného partnera a 60 % pre posledného. Ak ide o rôznych partnerov, dostanú 12 $ a 18 $. Ak obe pozície zastáva ten istý partner, pravidlá by mali určovať, či dostane celých 30 $ alebo inú stanovenú sumu.
Aj pri vrátení platby je potrebné pravidlo rozdelenia. Ak sa oprávnená suma predaja zníži na polovicu a provízia sa upraví pomerne, fond klesne na 15 $ a pri rovnakých podieloch dostanú partneri 6 $ a 9 $. Prípadný iný postup určite ešte predtým, než partneri začnú propagovať kampaň.
Prihláste sa na odber noviniek
Buďte prvý, kto sa dozvie o nových funkciách a aktualizáciách produktu.
Aké sú obmedzenia?
Nezaznamenané alebo neidentifikovateľné interakcie nemožno spoľahlivo odmeňovať len na základe údajov zo sledovania. Cesty naprieč zariadeniami, stratené identifikátory a vylúčené propagačné metódy môžu zanechať medzery. Viac bodov kontaktu tiež nemusí nevyhnutne znamenať vyšší prírastkový dopyt.
Poskytujte partnerom prehľady, ktoré vysvetľujú ich úlohu a podiel, a zároveň chránia dôverné informácie ostatných partnerov. Sporné cesty posudzujte podľa stanovenej politiky a nepredpokladajte, že rozdelenie je za každých okolností samo osebe spravodlivé.
Ako nastaviť rozdelenie affiliate provízie?
Definujte oprávnené príspevky partnerov
Určite, ktoré udalosti súvisiace s odporúčaním možno zahrnúť do rozdelenia a ako dlho zostávajú oprávnené. V tej istej ceste sa môže objaviť recenzia obsahu, odporúčanie na sociálnych sieťach aj povolené záverečné odporúčanie, ale záznam sledovania ich musí identifikovať, aby podľa pravidla bolo možné rozdeliť výnosy. Nepovažujte každé zobrazenie stránky za oprávnený príspevok affiliate partnera.
Overte celé rozdelenie
- Stanovte sumu predaja, z ktorej sa počíta provízia, a celkový provízny fond.
- Určte oprávnených partnerov a opakované body kontaktu toho istého partnera.
- Uplatnite dohodnuté rovnomerné, vážené alebo rozdelenie medzi prvého a posledného partnera.
- Overte, či súčet podielov zodpovedá povolenému celku.
- Otestujte cesty s jedným, dvoma aj viacerými oprávnenými partnermi.
- Čiastočné vrátenie platby prepočítajte podľa stanovenej politiky úprav.
Dokumentácia Post Affiliate Pro o rozdelených províziách opisuje nastavenia konkrétneho produktu. Číselné príklady v tomto článku považujte za ilustračné modely, nie za presný opis algoritmu každej platformy.
Čo by mal prehľad vysvetľovať partnerom?
Zobrazte stav provízie, podiel partnera a použité pravidlo bez odhalenia dôverných finančných informácií iného partnera. Partner, ktorého úloha pomohla predstaviť produkt zákazníkovi, by mal rozumieť tomu, prečo bol oprávnený podiel zahrnutý alebo vylúčený.
Ak sa hypotetická celková provízia 40 $ rozdelí tak, že 25 % pripadne na predstavenie produktu a 75 % na uzavretie predaja, sumy budú 10 $ a 30 $. Pri úplnom stornovaní by sa mali oprávnené odmeny zrušiť podľa pravidiel pre vrátenie platieb, zatiaľ čo pri čiastočnom vrátení treba príslušne upraviť fond. Pokyny Stripe k čiastočnému vráteniu platieb opisujú úpravy platieb, nie pravidlá rozdelenia affiliate provízie.
Osvedčené postupy pri meraní rozdelenia provízie
Pred stanovením podielov partnerov určte celkový provízny fond. Pri hypotetickom predaji za 200 $ a fonde vo výške 10 % je na rozdelenie k dispozícii 20 $. Pri rozdelení 50/30/20 dostanú oprávnení partneri 10 $, 6 $ a 4 $; nejde o vyplatenie 50 %, 30 % a 20 % z predajnej ceny.
Stanovte, ako sa kvalifikujú prví a poslední partneri, ako sa riešia opakované body kontaktu toho istého partnera a čo sa stane, ak sa objaví len jeden oprávnený partner. Atribučný systém môže rozdeliť províziu len medzi interakcie, ktoré dokáže spoľahlivo identifikovať v rámci príslušného obdobia.
Merajte asistované konverzie, schválené výnosy, celkové náklady na provízie a storno podľa roly partnera. Porovnávajte ich s predchádzajúcou politikou atribúcie pri porovnateľnej návštevnosti a za porovnateľné obdobia. Zmena pripísaných výnosov môže znamenať prerozdelenie, nie nárast predaja. Pred tvrdením, že nové rozdelenie zlepšilo akvizíciu, skontrolujte vzorku zákazníckych ciest.
Informácie o príslušných nastaveniach v Post Affiliate Pro nájdete v dokumentácii k rozdeleniu provízií . Overte konfiguráciu a požiadavky na integráciu podľa pravidiel vášho programu.
