Kľúčové funkcie
O spoločnosti Earned Exits
Earned Exits je popredná spoločnosť zaoberajúca sa sprostredkovaním podnikov a poradenstvom v oblasti M&A, ktorá sa špecializuje na predaj spoločností s príjmami 1 milión až 40 miliónov dolárov. S viac ako 30 rokmi skúseností a viac ako 2 miliardami dolárov v celkových transakciách poskytuje spoločnosť odborné ocenenie a stratégie výstupu v 17 a viacerých odvetviach.
Navigácia v komplexnom predaji podnikov
Ako väčšinovo ženským vlastníctvom a vedením riadená spoločnosť si Earned Exits vybudovala svoju reputáciu vedením podnikateľov v každej fáze procesu predaja. Na rozdiel od podnikov, ktoré sa snažia o rýchle konverzie, ich vysoko hodnotné transakcie zahŕňajú dlhé predajné cykly a viacnásobné kontaktné body, ktoré vyžadujú vysokú úroveň dôvery a presnosti.
Keď sa spoločnosť rozhodla zaviesť program partnerov, jej cieľom bolo vytvoriť systém, ktorý by mohol odrážať jej podrobný, viacstupňový proces predaja. Potrebovali odmeňovať partnerov za prispievanie ku komplexným rokovacím procesom, ale čoskoro si uvedomili, že tradičné platformy nie sú na túto úlohu dostatočne vybavené.
Tradičné platformy nestihli držať krok
Pre Earned Exits program partnerov znamenal spravovanie dlhých predajných cyklov, ktoré sa môžu predlžovať až na 18 mesiacov, zahŕňajúcich niekoľko fáz transakcií a viacnásobné kontaktné body. Aký je problém? Väčšina platforiem pre partnerov bola vytvorená na jednoduché, rýchle transakcie, nie na dlhé, vysoko hodnotné rokovania.
Pred prijatím Post Affiliate Pro čelili niekoľkým kľúčovým problémom:
Nedostatočná flexibilita na zrkadlenie ich jedinečného predajného kanála.
Žiadny automatizovaný spôsob na aktualizáciu a odmeňovanie partnerov keď sa leady posúvajú v každej fáze predaja.
Vysoké ceny platforiem, ktoré stále nespĺňali ich potreby.
"Potrebovali sme niečo, čo by sa zhodovalo s predajným cyklom našich klientov a umožnilo by nám automaticky udržiavať jednotlivých partnerov informovaných, keď sa ich leady posúvajú cez predajný proces, ktorý by mohol trvať až 18 mesiacov."Adrian Tatum, konzultant správcu partnerov v Effective Business Growth, poradenská spoločnosť pre marketing partnerov, ktorá navrhla, implementovala a spravuje program partnerov Earned Exits
Po vyhodnotení takmer 30 platforiem pre partnerov zistili, že iba Post Affiliate Pro ponúkala správnu kombináciu flexibility, prispôsobenia a hodnoty.
"Väčšina platforiem pre partnerov, ktoré sme v minulosti vyhodnocovali pre klientov, je buď veľmi drahá, alebo jednoducho nemá túto funkčnosť."Adrian Tatum
Riešenie: Prispôsobenie, transparentnosť a podpora na úrovni odvetvia
Earned Exits, prostredníctvom Effective Business Growth, si vybrala Post Affiliate Pro pre jej prispôsobiteľnosť a vynikajúcu podporu integrácie, pretože mali vysoko prispôsobené požiadavky:
Viacstupňový predajný proces s prispôsobenými odmenami v každej fáze.
Automatizované oznámenia partnerom keď sa leady posunuli.
Integrácia s CRM PipeDrive na synchronizáciu údajov v reálnom čase.
Viacúrovňové komisie na odmeňovanie partnerov na rôznych úrovniach a fázach transakcie.
Transparentné viacstupňové hlásenie na poskytovanie automatizovaných aktualizácií, ktoré informujú partnerov v každej fáze, budujúc dôveru a zapojenie.
Tím Post Affiliate Pro na integráciu to všetko poskytol s ľahkosťou, čo malo za následok platformu dokonale prispôsobenú komplexným predajným cyklom Earned Exits.
