Affiliate marketing: Začnite definíciou

Máte problémy dosiahnuť návratnosť investícií (ROI) vo svojich marketingových aktivitách?

Marketing je čoraz náročnejší, keďže priemerný človek denne uvidí asi 5000 reklám.

Ak však hľadáte spoľahlivý spôsob, ako profitovať zo svojich marketingových aktivít, affiliate marketing je tou správnou voľbou.

Čo je affiliate marketing?

Affiliate marketing je spôsob, ako zarábať peniaze aj počas spánku. V podstate ide o proces, kde získavate dohodnutú províziu za propagáciu produktu alebo služby. Poďme sa však pozrieť na podrobnejšie vysvetlenie nižšie.

Definícia affiliate marketingu

Affiliate marketing je proces, pri ktorom jednotlivec nazývaný affiliate propaguje produkt alebo službu pre spoločnosť. Affiliate koná v mene spoločnosti, v podstate ako obchodník. Po každom vykonaní požadovanej akcie získava affiliate províziu. Požadovaná akcia sa líši podľa typu podnikania a je vždy dohodnutá vopred. Môže ísť napríklad o registrácie do mailing listu, predplatné, kliknutia na webstránku alebo predaje.

Spoločnosti, ktoré majú záujem o affiliate marketing, majú dve možnosti na výber. Môžu si vytvoriť vlastný affiliate program alebo sa pripojiť k affiliate sieti. Aký je medzi nimi rozdiel?

Affiliate program je program, ktorý si firma vytvára od základov. Firma má pod kontrolou podmienky, pravidlá pre obsah, emailovú komunikáciu s partnermi atď.

Affiliate sieť je v podstate tretia strana, ktorá prepája affiliate partnerov so spoločnosťami. Affiliate siete sú už nastavené s pravidlami a smernicami. Väčšinou sa stačí zaregistrovať, zaplatiť a čakať na predaje.

Ktoré riešenie je teda lepšie?

Aj keď affiliate programy môžu byť spočiatku časovo náročnejšie, dlhodobo sa určite oplatia, pretože si viete zabezpečiť, že partneri budú spĺňať vaše podmienky a pravidlá. Najzásadnejším rozdielom je cena, ktorá je vyššia pri affiliate sieti. Je to pochopiteľné, keďže ide o tretiu stranu, ktorá zabezpečuje celý proces, no je potrebné zvážiť či je to vhodné pre váš rozpočet a firmu, lebo často nemôžete meniť spôsob, akým partneri propagujú vaše produkty/služby.

Ako funguje affiliate marketing?

Zvyčajne sú zapojené 3 alebo 4 strany. Prvou je affiliate partner, ktorý je v podstate inzerent/publisher produktov alebo služieb. Druhou stranou je obchodník – firma, ktorá ponúka fyzické alebo digitálne produkty. Treťou stranou je spotrebiteľ. Štvrtou stranou môže byť affiliate sieť, ktorá je voliteľná, keďže spoločnosti si môžu vytvoriť vlastné affiliate programy.

Keď už máme objasnené všetky možné strany zapojené do affiliate marketingu, pozrime sa, ako to funguje. Keď má firma vlastný affiliate program, zvyčajne oslovuje potenciálnych affiliate marketérov s požadovaným publikom/niche. Ak sa obe strany dohodnú na podmienkach, affiliate partner dostane produktové alebo sledovacie odkazy s cookies, podľa ktorých je možné priradiť lead/predaj. Na generovanie a sledovanie týchto affiliate odkazov firmy zvyčajne využívajú sledovací softvér .

Obchodník

Ak ste obchodník, záleží na tom, akú cestu si pri affiliate marketingu vyberiete. Môžete si vybrať medzi affiliate programom alebo affiliate sieťou . Obe možnosti majú svoje výhody a nevýhody. Affiliate sieť však dokáže priniesť výsledky a peniaze rýchlejšie, keďže už má vybudovaný systém s partnermi a pripravené podmienky . Stačí ich teda prepojiť s vaším biznisom a realizácia je rýchlejšia. Na druhej strane, vytvorenie vlastného affiliate programu je časovo náročnejšie, pretože ho budujete od nuly a affiliate partnerov si musíte hľadať sami.

Affiliate partner

Každý, kto uvažuje o affiliate príjme , by mal zvážiť kľúčový faktor: Máte dostatočne veľké publikum/niche? Ak nie, affiliate predaje nebudú prichádzať rýchlo. Budovanie publika si vyžaduje čas a môžete to robiť cez rôzne platformy – napríklad vytvorením blogu v oblasti, ktorá vás zaujíma. To však vyžaduje veľa úsilia a času, keďže musíte tvoriť kvalitný obsah a optimalizovať ho pre vyhľadávače. Ak nemáte publikum, nebude pre vás jednoduché zarobiť rýchlo.

Ak však máte zručnosti, cesta sa nájde. Platená reklama prostredníctvom vhodných marketingových kanálov je šikovný spôsob, ako propagovať aj bez vlastného publika. Môže sa to zdať riskantné, čo platí pre každého bez skúseností s platenou reklamou. Nerobte teda unáhlené rozhodnutia, kým neviete, ako na to. Ak ste však pripravení, je to rýchla cesta, ako zvýšiť leady/predaje pre obchodníkov aj bez publika.

Proces affiliate marketingu

1. Zákazník si pozrie reklamu alebo odkaz smerujúci na e-shop, webstránku alebo blog.
2. Zákazník klikne na odkaz/reklamu.
3. Zákazník zakúpi produkt/službu alebo vykoná požadovanú akciu.
4. Akcia/nákup je zaznamenaný v affiliate softvéri alebo sieti.
5. Po potvrdení nákupu od webu/blogu/e-shopu affiliate partner získa províziu .

Príklady affiliate marketingu

• Amazon Affiliate Program – Amazon Associates
• eBay Partner Network
• Wix
• Shopify
• Bluehost

Výhody affiliate marketingu

Zvýšený výkon webu

Cielenie správneho publika cez affiliate partnerov zvyčajne znamená nový zdroj návštevnosti z rôznych mediálnych kanálov. To prináša viac povedomia o značke a potenciálne nové organické backlinky , čím posilníte hodnotenie domény a zlepšíte pozíciu vo vyhľadávačoch.

Lepšia reputácia firmy

Ak o vašej firme hovoria známi affiliate partneri, môže to viesť k zvýšeniu predaja a lepšej reputácii firmy. Výsledkom môžu byť nové príležitosti na rast, napríklad nové partnerstvá.

Nízke náklady

Keďže affiliate partner zabezpečuje všetok marketing, nemusíte investovať alebo sa trápiť s vytváraním dokonalej marketingovej stratégie – a to je veľmi efektívne.

Vysoké ROI

Keďže vami vybraní affiliate partneri majú zvyčajne veľký vplyv na daný segment, ROI býva vyššie ako pri iných marketingových aktivitách.

Flexibilita

Affiliate marketing umožňuje vášmu biznisu vstúpiť na nové trhy bez potreby veľkých zdrojov. Jednoducho si vyberiete affiliate partnerov vo vašom segmente a začnete oslovovať nové publikum.

Ste pripravení získať všetky tieto výhody? Stačí mať dedikovaného account manažéra a špičkový affiliate softvér. Vyskúšajte Post Affiliate Pro a otestujte si ho ihneď.

Typy affiliate marketingu

Predtým, ako začnete s affiliate marketingom, spoznajte rôzne typy affiliate partnerov . Zvážte ich všetky, každý má svoje výhody a nevýhody.

Nezávislý affiliate marketing

Nezávislý affiliate marketing znamená, že partner nemá skúsenosti ani znalosti o vašich produktoch/službách. Konkrétne – netvorí obsah a nepozná segment obchodníka.

Príbuzný affiliate marketing

Príbuzný affiliate marketing je opakom nezávislého. Affiliate partner má odbornosť, znalosti a publikum súvisiace s vašimi produktmi/službami. Zároveň produkt/službu sám vyskúšal, rozumie jej a odporúča ju vhodnému publiku. Takíto affiliate partneri sú najvhodnejší pre firmy, ktoré chcú vyťažiť z affiliate marketingu maximum.

Zapojený affiliate marketing

Zapojený affiliate marketing je podobný príbuznému affiliate marketingu. Affiliate partner má publikum, znalosti aj skúsenosti v tom istom segmente. Navyše je aj priamo zapojený do firmy, napríklad pri tvorbe produktu. To môže byť pre obchodníkov veľmi prínosné, keďže publikum sa ľahšie konvertuje – recenzent je viac zapojený a nepropaguje len náhodný produkt. Pre affiliate partnerov to však môže byť rizikové, lebo budú spájaní s firmou, ak sa niečo pokazí.

Kanály affiliate marketingu

Influenceri

Influencer je osoba s publikom zdieľajúcim rovnaký koníček, životný štýl alebo preferencie. Preto sú dobrými affiliate partnermi—they rýchlo a jednoducho propagujú produkty/služby svojmu publiku. Firmy si môžu vyberať influencerov podľa segmentu a cieliť tak na svojich potenciálnych zákazníkov. Ide o pohodlný a rýchly spôsob na získanie leadov alebo predajov.

Blogeri

Blogeri získavajú publikum cez vyhľadávače . Väčšinou produkt/službu sami vyskúšajú a napíšu detailné recenzie na svojom webe. Organicky tak oslovia veľké publikum vďaka cielenej recenzii. Ľudia dôverujú online recenziám rovnako ako osobným odporúčaniam—skutočne až 93% zákazníkov tvrdí, že to bol zásadný faktor pri ich rozhodovaní. Niche blogeri sú preto cenní na generovanie leadov/predajov a šírenie pozitívneho povedomia.

Email list

Možno si myslíte, že email je už zastaraný? Práve naopak, stále ide o výborný spôsob na premenu leadov na zákazníkov. ROI pri email marketingu je až 122% . Preto je tvorba pútavých emailov s odkazmi dôležitá. Pozor však na spamovanie – môže mať opačný efekt.

Mediálne stránky

Ďalším skvelým kanálom affiliate marketingu sú veľké mediálne stránky ako Facebook, Instagram či Youtube. Tieto platformy majú obrovské publikum, čo môžete využiť na propagáciu produktov/služieb cez cielené kampane aj v prípade, že nemáte vlastných sledovateľov. Môžete vytvárať reklamy, bannery alebo propagovať cez affiliate odkazy .

Príklad: Youtube je veľká sociálna platforma, kde si ľudia sledujú obľúbené kanály podľa záujmov. Amazon vytvoril affiliate program , Amazon Associates, ktorý generuje unikátny odkaz, ktorý môžu Youtube kanály vložiť do popisu pod videom. Affiliate partner tak dostane províziu, keď publikum cez tento odkaz kúpi produkt. Rôzne produkty majú rôzne výšky provízií. Zákazníci však za produkty neplatia viac.

Microsite na platené vyhľadávanie

Microsites pre platené vyhľadávanie sú podobné blogerom. Sú to stránky venované konkrétnemu segmentu a sú priamočiare – preto konvertujú rýchlo a jednoducho.

Ako sa vypláca affiliate marketing

Existuje viacero možností, ako môže firma/obchodník odmeniť affiliate partnera za jeho prácu:

Cost Per Sale

Cost Per Sale , alebo Cost Per Order, je model, kde obchodník platí affiliate partnerovi len za reálne objednávky/predaje. Je to bezpečná voľba pre obchodníkov, ktorí chcú vidieť okamžité výsledky.

Cost Per Action

Cost Per Action znamená, že affiliate partner dostáva zaplatené podľa počtu zákazníkov, ktorí vykonajú požadovanú akciu – napríklad registráciu na email, demo hovor, stiahnutie či bezplatnú skúšku.

Cost Per Click

Cost Per Click je model, pri ktorom obchodník platí