Ako odmeniť svojich najlepších partnerov nefinančnými spôsobmi

Ak chcete, aby váš partnerský program prosperoval a vaši partneri boli motivovaní, musíte im dať niečo, čo sa oplatí. Jednoducho povedané, partneri zostávajú kvôli dobrej provízii. Ak vaša ponuka nie je dostatočne lákavá, môže byť ťažké získať šikovných ľudí na propagáciu vašich produktov.

Nedostatočná odmena za ich tvrdú prácu môže navyše spôsobiť, že váš program opustia a prejdú ku konkurencii.

Pravdou je, že finančné odmeny nie sú vždy dostatočné. Zárobok na províziách je minimum a nie všetkých vašich partnerov motivujú len peniaze. Čo tak teda odmeniť ich niečím iným než bonusom k provízii?

Možno vás to prekvapí, ale nefinančné bonusy ako napríklad bezplatné produkty, lepšie promo materiály alebo len slová uznania môžu priniesť oveľa lepšie výsledky. Až 65 % zamestnancov uprednostňuje personalizované nefinančné odmeny pred jednoduchým finančným bonusom. Prečo? Pretože sú pre nich oveľa zapamätateľnejšie.

Existuje mnoho spôsobov, ako môžete svojich partnerov odmeniť aj inak než finančnými bonusmi. Pozrime sa na niektoré alternatívy ku klasickým províziám, ktoré môžete využiť na motiváciu a budovanie lepších vzťahov so svojimi partnermi.

Exkluzívne ponuky

Ak všetci vaši partneri používajú rovnaké ponuky pre svoje publikum, stojí za to pripraviť im niečo exkluzívne. Partneri milujú, keď môžu ponúknuť svojim fanúšikom niečo špeciálne, čo nikto iný nemá – či už ide o výhodný balíček, špeciálny bonusový obsah alebo limitovanú verziu produktu. Vedia, že ak môžu ponúknuť niečo, čo je dostupné len ich sledovateľom, pritiahne to záujem a zvýši počet kliknutí.

Dosiahnutý dosah na základe špeciálnej ponuky im často prinesie väčší úžitok než jednorazová finančná odmena.

Lepšie promo materiály

Promo materiály ako bannery, grafiky, landing page či videá sú kľúčovou súčasťou každého affiliate programu. Veď až 40 % ľudí reaguje na vizuálne informácie pozitívnejšie ako na texty.

Vytváranie vizuálneho obsahu však zaberá partnerovi veľa času, ktorý by inak mohol venovať propagácii produktov. Ak by mal k dispozícii databázu produktových obrázkov, grafík, bannerov a podobných zdrojov, urýchlilo by mu to prácu, keďže by mohol schválené promo materiály používať okamžite, bez potreby vlastného výskumu či tvorby.

Zvážte preto, že svojim partnerom poskytnete unikátne, kvalitné grafiky alebo personalizované landing page priamo pre nich. Môžete ich tiež nasmerovať na svojho firemného grafika, ktorý im pripraví materiály na mieru.

Príklad: Vytvorte personalizovanú partnerskú stránku s logom vašej firmy a logom partnera. Môžete pridať aj privítanie pre návštevníkov, ktorí prichádzajú z partnerových sociálnych sietí či video blogu. Funkciou „Klonovanie stránky“ v Post Affiliate Pro vytvoríte podobné stránky rýchlo a opakovane podľa potreby.

Značkový merch a darčeky

Darovanie značkového merchu alebo produktov nemusí na prvý pohľad znieť lákavo. Ale s hrnčekmi, tričkami či USB kľúčmi s vaším logom dáte partnerom najavo, že sú dôležitou súčasťou vášho biznisu. Takéto darčeky zároveň vytvárajú partnerom príležitosti propagovať vašu značku a posilňujú lojalitu .

Či už partner dostane značkovú mikinu alebo balíček produktov – firemný merch, pravdepodobne sa o tom pochváli priateľom alebo zdieľa fotku na sociálnych sieťach. Zlepší sa tak jeho angažovanosť a zároveň vytvorí pozitívny obraz o vašej značke medzi jeho sledovateľmi. Takýto postup funguje obzvlášť dobre, ak viete, že partneri vaše produkty bežne používajú a radi o nich povedia ďalej. Naším tipom je dať partnerovi vždy dva kusy produktu – jeden pre neho a druhý môže darovať svojmu okoliu. Ak si ich známi produkt obľúbia, je veľká šanca, že sa stanú vašimi novými zákazníkmi alebo dokonca novými partnermi.

Prístup k hodnotným nástrojom pre partnerov

Či už sú vaši partneri blogeri, influenceri na sociálnych sieťach alebo youtuberi, na tvorbu obsahu potrebujú rôzne nástroje a programy. Prečo im prácu neuľahčiť a nespríjemniť prístupom k profesionálnemu nástroju, ktorý im priamo pomôže?

Ak napríklad pôsobia na viacerých sociálnych sieťach, predplatné správcu sociálnych médií môže byť pre nich presne to pravé. Ak vytvárajú najmä vizuálny obsah, predplatné grafického softvéru alebo platformy na tvorbu vizuálov je určite skvelý nápad.

Uznanie

Najjednoduchšie nápady bývajú často tie najlepšie. Pochvala partnera za dosiahnutie míľnika alebo predajného rekordu môže výrazne zvýšiť jeho sebadôveru a motiváciu. Okrem poďakovania za ich úsilie a gratulácie k úspechom môžete partnera zviditeľniť v newsletteri alebo zmieniť na svojich sociálnych sieťach.

Zábavnou formou uznania je aj gamifikácia programu – teda použitie herných prvkov ako sú odznaky, ocenenia, míľniky a tituly. Až 72 % zamestnancov považuje gamifikáciu za výborný spôsob, ako ich motivovať k vyšším výkonom – funguje to skvele aj v affiliate svete.

Záver

Motivácia a odmeňovanie partnerov je neoddeliteľnou súčasťou úspešného partnerského programu.

Bez týchto prvkov môžu partneri rýchlo stratiť záujem o spoluprácu alebo hľadať lepšie príležitosti. Finančné odmeny sú síce vítané, ale práve osobnejšie benefity – unikátne kreatívy, špeciálne ponuky či užitočné nástroje môžu byť tým správnym spôsobom, ako vytvoriť skvelý affiliate zážitok.

Ktorý z uvedených nápadov by ste mali vyskúšať vo svojom programe? Najlepšie je najprv sa partnerov opýtať, čo ich najviac motivuje, a podľa toho konať. Pridanie slov uznania a pochvaly za ich úsilie určite vytvorí pozitívny dojem a posilní vzťahy.