Päť tvorcov sa vás spýta, koľko si účtujú za jediný príspevok, a dostanete päť odpovedí a žiadna sa nebude zhodovať s priemerom, ktorý ste našli online. Nie je to preto, že by tvorcovia boli náročnejší. Influencer sadzby nie sú cenník. Sú výsledkom vyjednávania medzi tým, koľko je pozornosť tvorcu pre neho hodná, a tým, koľko je pre vás.
Tento sprievodca vám dá nástroje na toto vyjednávanie. Pokrýva, čo publikované zdroje hovoria o tom, koľko influenceri účtujú za príspevok, čo je cenník a ako ho čítať, ako sa porovnávajú fixné, provízne a hybridné dohody, príklad výpočtu bodu zvratu a čo zapísať do zmluvy. Je usporiadaný podľa typu dohody, nie podľa veľkosti tvorcu, pretože dohoda, ktorú zvolíte, mení cenu viac než počet sledujúcich.
V skratke
- Neexistuje štandardná sadzba. Publikované priemery sa líšia podľa roka, platformy a metódy, takže ich používajte ako kotvy, nie ako cenník.
- Od každého tvorcu si vypýtajte cenník a porovnávajte ich na rovnakom výstupe.
- Fixný poplatok je pevný náklad na garantovaný obsah. Provízia viaže náklady na predaje. Hybrid platí menší poplatok plus províziu.
- Pred dohodou urobte výpočet bodu zvratu: koľko objednávok musí provízia priniesť, aby stála rovnako ako fixný poplatok?
- Zapíšte základ, čakaciu lehotu a pravidlo pri vrátení. Nejasné podmienky sú miestom, kde začínajú spory.
Koľko si influenceri účtujú za príspevok?
Influenceri si účtujú veľmi rozdielne sumy za príspevok a žiadny publikovaný priemer nepokrýva každú platformu, niku a rok. Cena závisí od veľkosti publika, angažovanosti, niky, formátu obsahu, práv na použitie, exkluzivity a toho, ako dlho musí obsah zostať online. Priemer berte ako východiskový bod a vyžiadajte si ponuky.
Dva zdroje ukazujú, aký nerovnomerný je obraz. V roku 2021 Social Media Today informoval o prieskume od influencer platformy Intellifluence, v ktorom tvorcovia s až 1,000 sledujúcimi účtovali v priemere okolo $193 za príspevok na Instagrame, zatiaľ čo tvorcovia s viac než 80,000 sledujúcimi by spravidla účtovali viac než $1,000 (Social Media Today ). Ten istý report upozorňoval, že veľkosť publika by nemala byť jediným rozhodujúcim faktorom a že pre tvorcov neexistuje pevná cenová štruktúra.
Starší článok Digiday z roku 2017 ukazuje rovnaký nedostatok zhody aj zo strany agentúr. Jedna agentúra uviedla zhruba $1,000 na 100,000 Instagram sledujúcich, upravené podľa angažovanosti, dĺžky kampane a rozpočtu, a druhá uviedla, že začína na $250 za príspevok pre účty s menej než 50,000 sledujúcimi a pripočítava približne $1,000 na každých 100,000 sledujúcich. Článok tiež uvádzal ceny za samostatné YouTube videá, ktoré sa od jedného zdroja k druhému líšili aj niekoľkonásobne (Digiday ).
| Zdroj | Rok | Platforma | Čo uviedol |
|---|---|---|---|
| Prieskum Intellifluence, cez Social Media Today | 2021 | Okolo $193 za príspevok do 1,000 sledujúcich; spravidla viac než $1,000 nad 80,000 sledujúcich | |
| Digiday, s odvolaním na agentúry | 2017 | Okolo $1,000 na 100,000 sledujúcich, alebo od $250 za príspevok pod 50,000 sledujúcich plus okolo $1,000 na každých 100,000 |
Tieto čísla sú staré, pochádzajú z rôznych metód a pokrývajú len jednu platformu, a práve to je podstata. Použite ich na pochopenie toho, ako sa ceny tvoria, nie na nastavenie vašich. Aktuálna ponuka od tvorcu, s ktorým naozaj chcete spolupracovať, vždy prevýši priemer.
Spustite svoj affiliate program ešte dnes
Nastavte pokročilé sledovanie za pár minút. Kreditná karta nie je potrebná.
Čo je influencer cenník?
Influencer cenník je cenník tvorcu. Uvádza, čo účtuje za každý typ výstupu, napríklad príspevok vo feede, krátke video, sadu story alebo balík, a často pridáva cenu extra služieb, ako sú práva na použitie, exkluzivita alebo dlhšie obdobie zverejnenia.
Pýtajte si ho skôr, než začnete rozprávať o číslach. Umožní vám porovnať tvorcov za rovnakých podmienok a ukáže, ako tvorca uvažuje o vlastnej práci. Na čo si dať pozor:
- Čo je zahrnuté v každej cene, napríklad počet úprav, obdobie zverejnenia a či tvorca obsah sám upravuje.
- Čo stojí navyše, najmä práva na použitie (používanie obsahu vo vašich reklamách) a exkluzivita (nespolupráca s konkurenciou).
- Či sú balíky zľavnené, keďže tri príspevky často stoja menej než tri samostatné príspevky.
- Či ponúknu províznu možnosť, čo vám ukáže, koľko rizika sú ochotní zdieľať.
Cenník je východiskový bod, nie konečná cena. O podmienkach sa dá rokovať, najmä ak ponúkate dlhší vzťah alebo kombináciu poplatku a provízie.
Aké sú spôsoby platby influencerovi?
Influencerovi môžete platiť fixný poplatok, províziu z predajov, kombináciu oboch alebo len produktom. Každá možnosť prenáša riziko inak. Fixný poplatok nesiete vy, provízia tvorca a hybrid ho rozdelí.
| Typ dohody | Ako funguje | Kto nesie riziko | Najlepšie, keď | Na čo si dať pozor |
|---|---|---|---|---|
| Fixný poplatok | Pevná cena za výstup | Značka | Potrebujete garantovaný obsah alebo povedomie | Platenie za dosah, ktorý nekonvertuje |
| Provízia | Percento alebo pevná suma za pripísaný predaj | Tvorca | Tvorca už produkt pozná a má ho rád | Slabý záujem, ak je ponuka príliš chudobná |
| Hybrid | Menší poplatok plus provízia, niekedy bonus | Zdieľané | Chcete, aby sa počítalo aj úsilie, aj výsledky | Neprehľadná dohoda, ak sú podmienky nejasné |
| Len produkt | Bezplatný produkt, bez záväzku | Značka, v čase a zásobách | Testujete tvorcov | Žiadny garantovaný výstup, pozrite si product seeding |
Prihláste sa na odber noviniek
Buďte prvý, kto sa dozvie o nových funkciách a aktualizáciách produktu.
Fixný poplatok vs provízia: čo ponúknuť?
Ponúknite fixný poplatok, keď potrebujete garantovaný obsah alebo povedomie, a províziu, keď tvorcovi dôverujete, že predáva. Fixný poplatok mu dá istotu a vám pevné náklady. Provízia viaže vaše náklady na výsledky, ale od tvorcu žiada prácu bez záruky.
Úprimný spôsob, ako sa rozhodnúť, je spočítať čísla. Bod zvratu je počet objednávok, pri ktorom provízia stojí rovnako ako fixný poplatok: vydeľte fixný poplatok províziou z jednej objednávky.
Tu je príklad s výpočtom. Čísla sú ilustratívne, nie trhové sadzby. Predpokladajme fixný poplatok $600, priemernú objednávku $60 a províziu 10 percent, čo je $6 na objednávku. Bod zvratu je 600 delené 6, teda 100 objednávok.
| Objednávky od tvorcu | Fixný poplatok ($600) | Len provízia (10%) | Hybrid ($200 plus 5%) |
|---|---|---|---|
| 0 | $600 | $0 | $200 |
| 50 | $600 | $300 | $350 |
| 100 | $600 | $600 | $500 |
| 200 | $600 | $1,200 | $800 |
Čítajte to z oboch strán. Ak očakávate menej než 100 objednávok, provízia vás bude stáť menej. Ak tvorca pravdepodobne privedie viac než 100 objednávok, fixný poplatok je pre vás lacnejšou dohodou, a tvorca, ktorý verí vlastným číslam, pravdepodobne bude chcieť províziu. Hybrid je niekde medzi: zaplatí tvorcovi niečo za jeho čas, aj keď predaje idú pomaly, a odmení ho, keď sú predaje silné.
V reálnom živote záleží na jednej úprave. Tieto čísla ignorujú zľavu, ktorú dávate zákazníkovi, a vrátenia. Pred rozhodnutím odčítajte obidve, aby ste videli, čo predaj pre vás naozaj znamená. Ak používate kódy, náš sprievodca influencer zľavovými kódmi vysvetľuje, ako ich sledovať a platiť za ne.
Ako fungujú hybridné influencer dohody?
Hybridná influencer dohoda platí základný poplatok za obsah plus províziu z predajov, ktoré tvorca privedie, niekedy s bonusom za dosiahnutie cieľa. Základ pokrýva čas tvorcu a provízia odmeňuje výsledky, takže obe strany majú dôvod dbať na výsledok.
Tri rozhodnutia formujú hybrid:
- Veľkosť základu. Dostatočne nízky, aby ste neplatili plnú cenu za dosah, a dostatočne vysoký, aby tvorca prácu bral vážne.
- Sadzba provízie a základ. Sadzba a to, či sa uplatňuje na zaplatenú cenu, alebo na cenu pred zľavou.
- Pravidlo bonusu, ak ho používate. Jasný cieľ, napríklad počet objednávok za mesiac, funguje lepšie než nejasný sľub bonusu.
Časť s províziou je miesto, kde sa affiliate softvér osvedčí. V Post Affiliate Pro môže byť provízia z predaja percento alebo pevná suma a existujú aj provízie za kliknutia a akcie (pozrite si typy provízií ). Rôznym affiliate partnerom môžete dať rôzne sadzby v tej istej kampani pomocou skupín provízií a pridať bonusové provízie s pravidlami výkonu, ktoré odmeňujú affiliate partnerov, ktorí dosiahnu cieľ. Každý typ provízie má vlastné nastavenie schvaľovania, automatické alebo manuálne, takže môžete výplatu podržať, kým ste s predajom spokojní. Fixný poplatok je zmluvná záležitosť, ktorú vyriešite priamo s tvorcom.
Poznámka k pojmom: v tomto sprievodcovi je fixný poplatok pevnou cenou za obsah. Ak rozhodujete medzi fixnou odmenou za predaj a opakujúcimi sa výplatami pre celý program, náš sprievodca opakujúcimi sa vs paušálnymi affiliate províziami pokrýva túto voľbu.
Menia sa influencer sadzby s veľkosťou publika?
Veľkosť publika je najčastejší východiskový bod pre sadzby, ale nie celý príbeh. Angažovanosť, nika, platforma, formát obsahu a práva, ktoré chcete, cenu tiež ovplyvňujú. Menšie nišové publikum môže predávať lepšie než väčšie všeobecné, a preto nie je lacnejší tvorca vždy menej rizikový.
Report Social Media Today zdôrazňuje to isté: veľkosť publika by nemala byť jediným rozhodujúcim faktorom a menšie nišové publikum môže priniesť lepšiu priamu odozvu a predaje. Definície mikro a makro tvorcov a rozdiely medzi nimi nájdete v sprievodcovi mikro vs makro influencermi . Tento sprievodca sa drží samotnej dohody.
Čo by malo byť v influencer zmluve?
Influencer zmluva má uvádzať výstupy, poplatok alebo províziu, základ provízie, čakaciu lehotu, pravidlo pri vrátení, práva na použitie, exkluzivitu, schvaľovacie kroky, požiadavky na označenie a to, ako môže ktorákoľvek strana dohodu ukončiť. Zapísanie zabráni väčšine sporov.
Kontrolný zoznam pre zmluvu:
- Výstupy: čo sa zverejní, na akej platforme, kedy a ako dlho.
- Platba: fixný poplatok, sadzba provízie alebo oboje, a kedy sa každé z nich vypláca.
- Základ provízie: zaplatená cena alebo cena pred zľavou.
- Čakacia lehota: ako dlho čakáte, kým je provízia splatná, aby mohli prísť vrátenia.
- Vrátenia a chargebacky: provízia sa zruší pri vrátenej alebo chargebacknutej objednávke.
- Práva na použitie: či môžete obsah znovu použiť, kde a na ako dlho.
- Exkluzivita: či môže tvorca počas dohody spolupracovať s konkurentmi.
- Schválenie: kto obsah schváli skôr, než bude zverejnený.
- Označenie: znenie a umiestnenie označenia platenej alebo affiliate spolupráce.
Pri označovaní FTC uvádza, že inzerenti potrebujú primerané programy na školenie a monitorovanie ľudí, ktorým platia, a navrhuje vyžadovať, aby sa platené príspevky nezverejnili, kým ich vopred neschválite (FTC ). Doložka, ktorá robí schválenie podmienkou zverejnenia, je jednoduchý spôsob, ako to splniť. Ide o americké usmernenie, nie právne poradenstvo, takže si overte pravidlá na trhoch, na ktorých pôsobíte.
Ako vyjednávať influencer sadzby?
Influencer sadzby vyjednávate tak, že si vypýtate cenník, presne definujete výstup, porovnávate náklady na výsledok namiesto nákladov na príspevok a ponúknete výkonový potenciál výmenou za nižší základ. Začnite malou skúškou a potom obnovujte podľa výsledkov.
- Vyžiadajte si cenník a údaje o publiku skôr, než navrhnete sumu.
- Definujte výstup. Rovnaká cena kúpi veľmi rozdielne veci podľa úprav, práv a období zverejnenia.
- Porovnávajte náklady na výsledok. Drahý príspevok, ktorý konvertuje, môže byť lacnejší než lacný, ktorý nekonvertuje.
- Ponúknite províziu navyše za nižší základ a ukážte bod zvratu, aby obe strany videli logiku.
- Najprv spustite skúšku. Jeden príspevok alebo jeden mesiac vám povie viac než akýkoľvek priemer.
- Obnovujte na základe vlastných dát. Po prvej kampani viete, čo vás stojí predaj od tohto tvorcu, a to má väčšiu hodnotu než akýkoľvek benchmark.
Časté chyby pri nastavovaní influencer sadzieb
- Použitie online priemeru ako cenníka - Priemery skrývajú rok, platformu a metódu.
- Porovnávanie ponúk pre rôzne výstupy - Pred porovnávaním čísel skontrolujte, čo je zahrnuté.
- Zabudnuté práva na použitie a exkluzivitu - Môžu stáť viac než samotný príspevok.
- Provízia z nesprávneho základu - Dohodnite, či ide o zaplatenú cenu, alebo cenu pred zľavou.
- Platba pred uplynutím lehoty na vrátenie - Počkajte, kým sú predaje bezpečné.
- Nezapísané pravidlá pre vrátenie - Bez nich sa každé storno zmení na hádku.
- Hodnotenie tvorcu podľa jedného príspevku - Jeden výsledok je šum, vzorec je informácia.
Prispôsobte dohodu tvorcovi
Správna sadzba je tá, ktorú môžu obe strany obhájiť. Fixný poplatok kúpi istotu, provízia kúpi súlad záujmov a hybrid kúpi trochu oboch. Spočítajte bod zvratu, zapíšte podmienky a svoje výsledky použite na úpravu ďalšej dohody.
Ak chcete platiť tvorcom za výkon bez naháňania tabuliek, vyskúšajte Post Affiliate Pro zadarmo a nastavte provízie, sadzby a pravidlá schvaľovania pre svojich prvých partnerov.
