Objavte 6 overených taktík na získavanie leadov pre affiliate marketing vrátane e-mail marketingu, blogovania, networkingu, gated obsahu, odporúčaní a konzistentnosti na zvýšenie kvalifikovaných leadov a predaja.
Získavanie leadov je starodávna prax. Získavanie leadov je marketingová stratégia, ktorou oslovujete potenciálnych zákazníkov a motivujete ich k interakcii s vašou značkou . Na to, aby ste predali svoj biznis, identifikujete potenciálnych kupcov pomocou niektorej zo šiestich marketingových techník uvedených v tomto článku a následne ich povzbudíte, aby navštívili vašu webstránku. Leadov môžete získať viacerými spôsobmi vrátane: e-mailových kampaní, affiliate marketingu , call-to-action tlačidiel v príspevkoch na sociálnych sieťach, content marketingových kampaní, reklamy atď. Odporúča sa analyzovať dáta z vášho CRM systému, aby ste určili najlepšiu stratégiu podľa vašej cieľovej skupiny a obchodného modelu.
Identifikujte svoju cieľovú skupinu a jej nákupné správanie, potom implementujte aspoň jednu marketingovú stratégiu, ktorá ich privedie na web vašej firmy s cieľom získať leady.
Predstavte si, že ako majiteľ firmy máte affiliate marketingový program , kde spolupracujete s osobnosťou zo sociálnych sietí, ktorá si vybudovala silné vzťahy s vlastnými zákazníkmi. Čo môžete spraviť, aby ste využili potenciálnych zákazníkov a dostali ich do vášho marketingového lievika? Ak váš affiliate partner popisuje ich nákupnú cestu pri rozprávaní o vašich produktoch a zdieľa odkazy na váš web či profily, dokáže vám generovať kvalitné leady. Je to skvelý spôsob, ako osloviť demografiu, ktorá by inak bola „studeným“ leadom, využitím dôvernej osobnosti z internetu, ktorú sledujú, a začať ich cestu cez predajný funnel.
Keď už máte affiliate marketéra na svojej strane, môžete spolu využívať relationship marketing – zdôrazňovať zákaznícku skúsenosť a servis, aby ste si udržali ich záujem, čím zvýšite konverziu leadov a príjmy vašej firmy aj províziu affiliate partnera.
Vašemu marketingovému tímu môžete tiež odporučiť, aby využili znalosti SEO na maximalizáciu efektu vyhľadávačov, čím oslovíte „teplé“ leady a zachytíte aj „horúce“ leady.
Pomocou kľúčových ukazovateľov výkonnosti (KPI) môžete premeniť vysoké ciele vašej firmy na konkrétne úlohy s merateľnými výsledkami. Post Affiliate Pro ponúka niekoľko kľúčových metrík, ktoré by ste mali zvážiť pre rast vášho podnikania. Tieto metriky sú prepojené s marketingovým lievikom, ktorý použijete na generovanie leadov – a napokon aj príjmov.
Keď už poznáte call-to-action tlačidlá, ďalším krokom je sledovať mieru prekliku (CTR). Vďaka CTR môžete vypočítať, koľko ľudí kliklo na vaše CTA v e-mailoch, reklamách a na landing stránkach.
Pozrite si landing page Post Affiliate Pro:
CTR meria počet návštevníkov, ktorí prišli na túto stránku (cez reklamu, odkaz z blogu, e-mail, vyhľadávač alebo iným spôsobom) a vypočítava sa podľa počtu kliknutí na jednotlivé CTA tlačidlá.
Majte na pamäti, že obsah na vašom webe, najmä na landing page, by mal byť pútavý pre vašu cieľovú skupinu.
Miera konverzie ukazuje vášmu predajnému tímu, aké percento návštevníkov webu splnilo požadovaný cieľ (teda konverziu) v porovnaní s tými, ktorí si stránku iba pozreli a odišli.
Je dôležité mať na stránke hodnotný obsah, atraktívne CTA a ich vhodné umiestnenie, ktoré zákazníka zaujmú. Pomôžu aj marketingové stratégie ako affiliate kampane či angažovanie sa na sociálnych sieťach, ktoré zvýšia šancu na konverziu leadov na zákazníkov.
Ak návštevník nemá záujem pokračovať po zhliadnutí landing page, analytika to ukáže a je potrebné zistiť prečo. Máte relevantný obsah alebo chýba jeho hodnota?
S tým súvisí aj podkategória – bounce rate (miera okamžitého odchodu) a exit rate. Bounce rate sa v tejto časti blogu takmer priamo spomína – počíta sa počet návštevníkov na jednej stránke vydelený počtom návštevníkov celého webu.
Dôležité je zvážiť aj to, ako dlho návštevníci zostanú na vašom webe. Relácia začína vstupom na stránku a končí odchodom alebo po 30 minútach nečinnosti. Typická relácia trvá od niekoľkých sekúnd po čas potrebný na uskutočnenie nákupu. Váš predajný tím tak zistí priemerný čas, ktorý anonymní návštevníci trávia na vašom webe, a môže implementovať rôzne marketingové nástroje na vylepšenie stratégie a zabezpečenie toho, že váš web splní potreby každého potenciálneho zákazníka.
Teraz sa pozrime na rôzne typy leadov. Na začiatku sú nequalified leady s nejasne definovanými problémami, bez kontroly nad rozpočtom alebo právomocou nakupovať. Správnou stratégiou sa môžu stať kvalifikovanými leadmi, ale teraz sa zameriame na kvalifikované leady – teda každého, kto vám dobrovoľne poskytne informácie a môže byť potenciálnym zákazníkom. Nie je možné stanoviť jednotné kritériá, pretože každá firma láka záujemcov inak, ale za kvalifikovaný lead sa považuje osoba, ktorá poskytne požadované informácie. Kupovanie e-mailových zoznamov a zasielanie studenej pošty nie je spôsob, ako tieto leady získať.
Kvalifikované leady je najlepšie vnímať optikou digitálneho marketingového funnelu – kategorizujte ich na marketingovo kvalifikované a predajom kvalifikované leady.
Marketingovo kvalifikované leady (MQL) sú prvým stupňom kvalifikácie. Ak MQL poskytnú informácie ako názov firmy či e-mail, spĺňajú minimálne požiadavky na ďalšie posúvanie v predajnom lieviku, čo značí začiatok konverzie na zákazníka.
Ďalším krokom je predajom kvalifikovaný lead (SQL). Lead, ktorý poskytol dostatok informácií na predajnú komunikáciu, sa stáva SQL. SQL dostane personalizované predajné oslovenie, a preto má pre vás vysokú hodnotu. SQL môže poskytnúť aj špecifickejšie informácie ako rozpočet, veľkosť firmy, svoju pozíciu alebo prejaviť zvýšený záujem o váš produkt. Nové leady sa môžu rýchlo stať SQL, ak sú vo vašom cieľovom zozname napríklad po kampani na sociálnych sieťach, čo vám môže priniesť vyššiu províziu .
Viac o sledovaní leadov v Post Affiliate Pro
Toľko k leadom, poďme k veci. Prišli ste na Post Affiliate Pro, aby ste sa dozvedeli o generovaní leadov. Porozprávajte sa s vaším obchodným oddelením o rôznych online kanáloch, ktoré máte k dispozícii, aby ste zistili, ktoré taktiky sú pre vašu firmu najefektívnejšie.
Pri studených e-mailových kampaniach alebo udržiavaní vzťahu so súčasnými či predchádzajúcimi klientmi nikdy nepodceňujte silu e-mailu v predajnom cykle. K dispozícii máte množstvo nástrojov na získavanie leadov, ktoré môžu slúžiť ako e-mailoví poskytovatelia – určte si, prečo chcete kampaň vytvoriť. Prečo chcete osloviť potenciálne leady? Je cieľom predaj alebo získanie nových leadov? Vaše ciele určia obsah e-mail marketingovej stratégie.
Vo vašom e-maile by ste mali zvážiť ponúknutie exkluzívnych ponúk, ako sú zľavy, referral programy, e-booky alebo čokoľvek, čo zákazníka vráti späť na váš web. Nezabudnite na CTA – je kľúčové, aby v e-maile boli odkazy alebo tlačidlá s výzvou na akciu.
Pre ďalšie tipy si môžete naštudovať ďalšie kroky pred spustením e-mail marketingovej kampane. E-mail je podľa mnohých stále neohrozeným kráľom B2B marketingu.
Ak chcete, aby váš biznis rástol, mali by ste pracovať aj na optimalizácii pre vyhľadávače (SEO) a privádzať na web viac návštevníkov pomocou content marketingu. Tu prichádzajú na rad blogové príspevky a čiastočne aj whitepapers. Ako na to? Vytvárajte outbound marketing pravidelným blogovaním. Newslettery s úryvkami z blogu môžu zvýšiť návštevnosť stránky, budovať odkazy , ponúkať freemium produkty alebo robiť kupónové kampane.
Súčasťou marketingového procesu je určiť, o čom blogovať. Píšte o témach, ktorým sa vaša firma venuje. Post Affiliate Pro má napríklad množstvo článkov o online nástrojoch, nurturingu leadov a návodoch, ktoré ponúkajú záujemcom. Nezabúdajte ani na evergreeny – tie vám pomôžu vyniknúť medzi konkurenciou.
Okrem blogovania a získavania blogerov by ste mali zvážiť aj spoluprácu s afiliátmi, influencermi , kritikmi, novinármi a pod., aby ste budovali značku a získali konkurenčnú výhodu. Aktivita na sociálnych sieťach ako Instagram je výhodná, pretože reklamy cielia na konkrétnych klientov, s ktorými môžete nadviazať interakciu. Na základe reportov dokážete presnejšie zacieliť na konkrétnu „buyer personu“ (alebo prehodnotiť stratégiu retargetingu).
Firmy využívajú influencer marketing na získanie nových zákazníkov, keďže funguje ako odporúčanie od niekoho, kto má vlastné veľké publikum.
Majte na pamäti rozdiel medzi influencerom a affiliate marketingovou kampaňou . Obe metódy sú populárne, ale rozdiel je v spôsobe odmeňovania a v konkrétnych cieľoch. Influenceri by mali zvyšovať povedomie o značke a affiliate siete sa využívajú na nákladovo efektívne akvizície, pričom majú vlastný affiliate odkaz , ktorý privedie leady na váš web – často so zľavou. Vy aj affiliate partner tak získate pasívny príjem a môžete sa venovať ďalším online marketingovým stratégiám.
Kvalifikovaný lead, ktorý vyplní opt-in formulár na vašom webe, by mal získať online materiály, ktoré ho posunú bližšie k predaju. Takýmto leadom môžete dať exkluzívny prístup k obsahu výmenou za e-mail alebo inú informáciu. Je pravdepodobnejšie, že vašu stránku nájdu cez blogový článok v Google alebo sociálnej sieti, ak ponúkate gated obsah. V B2B marketingu najviac fungujú priame odkazy a reklamy, vďaka čomu získate viac kvalifikovaných záujemcov.
Pri inbound marketingu gated obsah nie je pre „studené“ leady, ani nie je za paywallom. Vyžaduje od čitateľa jednoduchú akciu, napríklad registráciu na bezplatnú skúšku Post Affiliate Pro.
Pri plánovaní gated obsahu zvážte týchto 5 príkladov.
Word of mouth – ústne odporúčanie – je stále veľmi účinná forma reklamy. Referral marketing je veľmi podobný influencer marketingu, keďže oba sú úspešné lead generation kampane. Zákazníci môžu odporučiť vašu firmu potenciálnemu leadu na základe vzťahov s rodinou či priateľmi. Pri B2C marketingu je táto technika veľmi užitočná.
Pravidelný prísun obsahu znamená časté publikovanie na webe a odosielanie e-mailov. Vyhľadávače často aktualizujú informácie a kľúčové slová, preto je potrebné sústrediť sa viac na inbound marketing, ako bolo popísané vyššie, aby ste obstáli.
Keď affiliate publisher pomôže vygenerovať predaj cez svoj web, získa podiel na príjme. Ak sa zvýši miera predaja, otvára sa okno nákupu a rastie aj príjem, takže ide o dobrú návratnosť investície (ROI).
Ako teda profitovať z efektívnej stratégie? Je potrebné budovať a udržiavať silné vzťahy so zákazníkmi, stať sa pre nich akousi autoritou. Lead sa na predaj konvertuje lepšie, keď vám ľudia (alebo vášmu affiliate partnerovi) dôverujú. Na získanie a oslovenie budúcich zákazníkov môžu affiliate partneri využiť blog, B2B marketing, YouTube, Twitter a ďalšie sociálne siete – zdieľať odkazy či informácie o vás, affiliate marketérovi .
Medzi ďalšie taktiky patrí výskum kľúčových slov na posilnenie SEO, spolupráca s B2B firmami či reklamné kanály (platené reklamy a SEO marketing). Cieľ každej stratégie je dostať leady cez predajný funnel, zvýšiť mieru konverzie a ziskovosť.
Tu je aj zoznam tipov , ktoré vám pomôžu zarobiť viac.
Mať B2B affiliate marketingového partnera vám umožní sústrediť sa na stratégiu a maximalizovať návratnosť investícií. Poskytovateľ affiliate management softvéru Post Affiliate Pro ponúka nástroje na generovanie leadov na zvýšenie B2B záujemcov. Ako affiliate merchant by ste mali určiť, čo je pre váš biznis najlepšie.
Neobmedzujte sa na jednu marketingovú stratégiu. Outbound aj inbound leady môžete získavať pomocou e-mailových kampaní, blogovania, influencerov pre B2C marketing a výskumu kľúčových slov na identifikáciu ideálnych zákazníkov.
Lead sú potenciálni zákazníci. Aspoň jeden z marketingových kanálov, ktoré firma používa na konverziu návštevníkov na leady, vzbudil záujem návštevníka a lead zvažuje produkt spoločnosti. Marketingový lead sa môže čoskoro stať skutočným zákazníkom, čo umožňuje vášmu podnikaniu prežiť.
Existuje mnoho spôsobov získavania leadov: affiliate marketing, spolupráca s influencermi, pravidelné blogovanie, e-mailové kampane atď. Dôsledné používanie niektorých z týchto marketingových stratégií vám prinesie viac leadov.
Možno použiť rôzne marketingové stratégie, ako je spolupráca s affiliate partnerom, SEO výskum, blogovanie, platená reklama atď. Pravidelne sledujte svoju analytiku a buďte konzistentní so zvolenými metódami, aby ste mali kontrolu a videli, ako rôzne metódy ovplyvňujú vaše podnikanie.
Zatiaľ čo získavanie leadov sa zameriava na získanie nových leadov, nurturing sa sústreďuje na budovanie silného vzťahu so zákazníkom a jeho premenenie na verného klienta.
Marketingovo kvalifikované leady a predajom kvalifikované leady.
Lead v affiliate marketingu označuje potenciálneho zákazníka, ktorý prejavil záujem o produkt alebo službu vykonaním konkrétnej akcie, napríklad prihlásením sa na odber newslettera, vyplnením kontaktného formulára alebo požiadaním o viac informácií. Tieto leady sú pre affiliate marketérov cenné, pretože ich možno následne konvertovať na platiacich zákazníkov.
David je tvorca obsahu, ktorý sa zameriava na partnerské programy a marketingové stratégie, aby pomohol ostatným rozvíjať sa a rásť v odvetví affiliate marketingu.
Odomknite potenciál vášho affiliate marketingového programu s týmito silnými stratégiami a nástrojmi na získavanie leadov od Post Affiliate Pro.
Lead v affiliate marketingu znamená akciu vykonanú návštevníkom. Pri modeli platby za lead získavajú partneri províziu za každú akciu – lead.
Model cena za lead (CPL) predstavuje platobný model pre internetovú propagáciu. Partneri sú platení za každý lead, ktorý vygeneruje obchodník.
Objavte, ako generovať potenciálnych zákazníkov aj s minimálnou návštevnosťou webu vďaka odborným stratégiám Neila Patela. Naučte sa vytvárať a propagovať lead ...
Pridajte sa k našej komunite spokojných klientov a poskytujte vynikajúcu zákaznícku podporu s Post Affiliate Pro.
