Kto sú skvelí afiliáti? Anatómia výberu partnerov

Nájsť affiliate marketéra nie je ťažké, ale nájsť TOHO SPRÁVNEHO môže byť náročná úloha. Aby ste vybrali najlepšieho kandidáta, musíte vedieť, čím sa takýto marketér odlišuje. Na čo sa zamerať pri výbere toho ideálneho? Poradíme vám, čo sledovať a ako hľadať efektívne.

Zručnosti skvelého affiliate marketéra

Najskôr – ak hľadáte skvelého affiliate marketéra , oplatí sa vedieť, aké zručnosti by mal mať. Nižšie sme uviedli niekoľko z nich.

• Kreativita – marketing je postavený na kreativite. Aby ste boli dobrým affiliate marketérom, musíte byť najskôr dobrým marketérom. Musí zaujať potenciálneho používateľa a presvedčiť ho, aby urobil želanú akciu. Preto musí marketér nájsť spôsob, ako vyniknúť medzi množstvom reklám a marketingových odkazov. Dnes už nestačí iba dobrý CTA – promócia musí zaujať nápadom a prevedením, aby zaujala klienta. To je sila kreativity! Kreativita tiež prispieva k schopnosti myslieť inak ako ostatní.
• Produktivita – poznáte to príslovie, že každý má za deň rovnaký počet hodín? Je na nás, ako ich využijeme. Affiliate marketér by mal využiť každú minútu. Nejde len o pracovnú činnosť, ale aj o rozvoj zručností. Podobne ako pri produktivite vašich zamestnancov, aj afiliáti musia byť dostatočne produktívni, aby splnili úlohy a zároveň sa venovali zlepšovaniu, keďže v odvetví je silná konkurencia.
• Analýza dát – znalosť práce s dátami je dôležitá zručnosť, ktorá pomáha afiliátom hodnotiť čas, výnosy a úsilie. Práve dáta ukazujú, či je kampaň efektívna. Vďaka nim môžu afiliáti zistiť, aký obsah najviac zaujíma, kto navštevuje daný web, preklikáva sa cez odkazy alebo sa registruje. Porozumenie výsledkom je kľúčové pre vyvodzovanie záverov. Marketér tak môže tieto poznatky využiť na ešte efektívnejšie aktivity.
• Sebadisciplína – afiliáti pracujú samostatne. Mnohí z nich sú freelanceri. Nemajú nad sebou manažéra, ktorý by im priraďoval úlohy v rôznych fázach projektu a dohliadal na dokončenie. Je dôležité, aby im bola táto práca prirodzene zverená a aby ju dobre vykonávali. Celý proces tvorby je na nich. Musia byť disciplinovaní, aby splnili termíny aj kvalitatívne požiadavky.
• Schopnosť riešiť problémy – ďalšia kľúčová vlastnosť každého dobrého affiliate marketéra. Práve o tom je zlepšovanie aktivít. Predstavte si, že kampaň neprináša želané výsledky. Analýza problému a vyvodenie záverov je základ pre zlepšenie. Pochopenie podstaty problému vás môže priblížiť k jeho vyriešeniu.

Samozrejme, tieto zručnosti sú len špičkou ľadovca a každý prípad treba posudzovať individuálne. Vyššie uvedený zoznam však ponúka dobrú všeobecnú predstavu o tom, aké zručnosti u afiliátov hľadať.

Teraz, keď už viete, čo hľadať, odpovieme na ďalšiu dôležitú otázku.

Kde hľadať afiliátov?

Predstavme si, že už viete, koho hľadáte – nastáva ďalšia otázka. Kde by ste mali hľadať spoľahlivých affiliate marketérov? Neobávajte sa, pripravili sme pre vás niekoľko dobrých tipov.

• Začať sa oplatí s overenými odporúčacími programami. Kto vie, možno sa niektorý marketér, ktorý sa osvedčil inde, bude hodiť aj pre vašu kampaň. Skontrolujte tých, ktorí už dobre pracovali, priniesli uspokojivé výsledky a majú referencie. Počítať však musíte aj s vyššou cenou.
• Môžete využiť aj zoznamy afiliátov. Niektorí sú evidovaní vo viacerých databázach, takže ich môžete priamo osloviť.
• Skupiny na sociálnych sieťach môžu byť zlatou baňou pre váš affiliate marketing. Facebook je tu prirodzenou voľbou, ak chcete nájsť affiliate marketérov. Pridajte sa do skupín venovaných affiliate marketingu . Tu nájdete vhodných kandidátov pre váš program a lepšie pochopíte potreby a požiadavky afiliátov.

Vždy je užitočné myslieť inovatívne a nenasledovať len šablónu ostatných. Mnoho afiliátov pôsobí vo viacerých odvetviach, ale ako vieme, ak sa zamerajú na príliš veľa projektov, nič poriadne nepredajú, lebo sa dostatočne nevenujú žiadnemu.

Preto sa niekedy oplatí overiť si vlastného affiliate marketéra. Čo to znamená? Možno máte vo svojom tíme hviezdu alebo poznáte niekoho, kto síce ešte affiliate marketing nerobí, no má všetko potrebné na to, aby sa ním stal.

Takýto marketér je pravdepodobne dôveryhodný a sústredí sa na váš produkt, čo ešte zvyšuje prínos jeho práce. Kde teda hľadať ľudí, ktorí zatiaľ affiliate marketing nerobia, no mohli by byť skvelými afiliátmi? Tu ponúkame niekoľko tipov.

• Skupiny na sociálnych sieťach súvisiace s vaším odvetvím. Snažte sa pridať do najaktívnejších a najhodnotnejších, kde je jednoduchšie vyhodnotiť znalosti členov. Vyberte si marketérov, ktorí rozumejú vášmu odvetviu a pravdepodobne budú mať záujem o váš produkt. Môžu ho nielen propagovať, ale aj sami používať a zároveň si zarobiť províziu.
• Slack a Discord kanály – pri hľadaní kanálov na Slacku a Discorde tematicky súvisiacich s vaším odvetvím môžete naraziť na mnoho potenciálnych kandidátov. Často sú skôr úzko špecializované a ťažšie sa hľadajú, no určite sa oplatí ich preskúmať.
• Obchodní manažéri vo vašom odvetví vedia, čo sa v biznise deje. Vedia, ako reagovať a aké argumenty použiť, aby predali konkrétny produkt vo vašom segmente. Vyberte si ľudí, ktorí poznajú všetky triky v odvetví a okolo seba už majú vybudovanú sieť kontaktov. Samozrejme, nie každý obchodník je rovnaký, preto si ich pred spoluprácou dôkladne overte.

Kto sú skvelí afiliáti?

Poďme si teda vymenovať niekoľko skupín ľudí, ktorí môžu byť skvelí afiliáti.

1. Správcovia sociálnych médií – vďaka najnovším nástrojom poznajú fungovanie sociálnych sietí a vedia, ako na nich propagovať produkty najmodernejšími metódami. Ako afiliáti dokážu využiť svoje znalosti v prospech provízií. Výborne rozpoznajú cieľové skupiny a vedia ich osloviť cez sociálne médiá, čo je pre vás neoceniteľné.
2. CEO so silným osobným brandingom – CEO často budujú okolo seba vplyvnú sieť, takže ich odporúčania sú brané vážne a s rešpektom. Preto môže byť dobrý nápad zapojiť ich do vášho affiliate programu.
3. Influenceri – influenceri majú širokú sieť sledovateľov na sociálnych sieťach, takže ich propagácia môže osloviť veľkú cieľovú skupinu. Ak váš produkt alebo služba zapadne do ich portfólia, promócia cez influencerov môže byť veľmi efektívna. Pozor však, výber influencerov je zložitý proces, pri ktorom treba zvážiť mnoho faktorov.
4. Blogeri – zvyčajne vedú web alebo blog, kde môžu zverejňovať sponzorované články alebo vlastný promo obsah. Svoje posolstvo potom šíria aj cez sociálne siete. Kým influenceri často spravujú iba sociálne profily, blogeri majú popri webe aj viacero účtov na sieťach, kde svoj obsah propagujú. Ak chcete, aby mal váš affiliate program ešte väčší dosah, zvoľte šéfredaktorov na spoluprácu. Môžu byť v oblasti hodnotných publikácií ešte silnejší – no za vyššiu cenu.
5. Ľudia so silným predajným backgroundom – vedia, ako predávať bez toho, aby pôsobili ako predajcovia. Zvyčajne majú širokú sieť kontaktov, ktorú môžu využiť vo váš prospech, a vyznajú sa v predajných technikách pre oslovenie a presvedčenie klientov.
6. Vaši verní zákazníci – áno, zákazníci! Napadlo vás niekedy zapojiť ich do affiliate marketingu? Môžu byť vynikajúcou voľbou, lebo poznajú váš produkt, používajú ho a vedia ho odporúčať ďalej. Ich odporúčania sú často veľmi dôveryhodné. Môžete ich odmeniť napríklad bezplatným softvérom alebo nastaviť províziu.

Hlavné zhrnutie

• Uistite sa, že marketér, ktorého hľadáte, vie, čo robí. Overte si jeho skúsenosti, pre koho pracoval a aké mal výsledky (ak je možné ich vyhodnotiť).
• Zamerajte sa na tých, ktorí pôsobia vo vašom odvetví. Marketéri, ktorí robia vo viacerých segmentoch, nemusia žiadnemu venovať dostatok pozornosti. Chcete predsa byť prioritou, však? Ešte pred podpisom spolupráce si overte ich možnosti a sieť kontaktov.
• Hľadajte ľudí, ktorí poznajú odvetvie, ale vážia si aj vašich zákazníkov. Práve tí si vás už vybrali, preto im prejavte vďačnosť testovaním na ďalšiu spoluprácu. Nezabudnite ich tiež odmeniť za vynaložené úsilie pri affiliate aktivitách.
• Po nájdení najlepších afiliátov je potrebné ich efektívne riadiť. Nie je ľahké udržať všetko pod kontrolou. Práve tu prichádza na pomoc Post Affiliate Pro , ktorý vám pomôže spravovať affiliate programy.