Ako propagovať svoj partnerský program pomocou e-mailového marketingu

S viac ako štyrmi miliardami používateľov e-mailu na celom svete je jasné, že e-mailový marketing, napriek mnohým iným komunikačným kanálom, si udržiava stabilnú pozíciu. Očakáva sa dokonca jeho výrazný rast v nasledujúcich rokoch, vďaka čomu sú e-maily živšie než kedykoľvek predtým.

Ľudia z rôznych odvetví využívajú e-mailové kampane na propagáciu svojich značiek, rozširovanie zákazníckej základne a zvyšovanie potenciálu. E-maily môžu priviesť viac návštevnosti, pomôcť upevniť pozíciu vašej spoločnosti a stabilizovať jej postavenie na trhu.

Prečo teda nevyskúšať aj affiliate marketing a nepozrieť sa, kam vás môže posunúť?

Aby to bolo jednoduchšie, pomôžeme vám začať a hlbšie sa ponoriť do sveta affiliate e-mailového marketingu.

Definícia affiliate marketingu

Začneme niekoľkými definíciami pre tých, ktorí s affiliate marketingom nie sú úplne oboznámení.

V modeli affiliate marketingu propagujete rôzne produkty, ktoré poskytuje predajca. Ten vám poskytne odkaz, ktorý sleduje presný počet kliknutí návštevníka. Keď niekto vykoná požadovanú akciu, či už ide o kliknutie alebo úspešný nákup, získate províziu.

Partneri môžu byť odmeňovaní za niekoľko typov akcií:

• Keď niekto dokončí nákup.
• Keď niekto prejaví záujem (napr. prihlási sa na odber e-mailového newslettera).
• Keď niekto klikne na odkaz alebo výzvu na akciu a dostane sa na stránku predajcu.

Väčšina partnerských programov používa na sledovanie odporúčaní cookies , takže aj keď niekto klikne na poskytnutý odkaz, ale nenakúpi hneď, stále získate kredit za uskutočnený predaj, ak ho dokončí neskôr.

Dôvody, prečo používať e-maily na propagáciu partnerského programu

Vedeli ste, že viac ako 99 % ľudí kontroluje svoje e-maily každý deň?

Okrem toho podľa Campaign Monitor až 50 % respondentov uviedlo, že kontroluje e-mail desaťkrát denne alebo viac. Ide o významné čísla, ktoré ukazujú obrovský potenciál e-mailových kampaní .

E-maily fungujú výborne, keď chcete lepšiu mieru konverzie a vyššie zapojenie publika. Môžete spomenúť, že sociálne siete môžu ponúknuť podobnú výhodu.

Spoliehanie sa na sociálne siete má však svoje nevýhody. Budete bezmocní voči novým algoritmom a ich neustálym zmenám, výpadkom či náhlym výkyvom popularity kanálov. E-maily takéto problémy nemajú.

Jedným z dôvodov, prečo používať e-maily v affiliate marketingu, je udržiavať hodnotnú konverzáciu s publikom a zároveň im ukázať všetky vaše produkty. Efektívna šablóna uvítacieho e-mailu partnera môže byť kľúčová, pretože pomôže vytvoriť silné prvé spojenie s novými zákazníkmi a pripraviť pôdu pre ďalšie zapojenie. Váš prvý uvítací e-mail môže byť impulzom k ich prvému nákupu.

Zdroj

Okrem toho nejde o oslovenie „studených“ kontaktov. To je ďalší dôvod, prečo využívať e-maily v affiliate marketingu – ak už máte vybudovanú zákaznícku základňu, máte dobrý štart.

Zákazníci, ktorých plánujete zaradiť do budúcich kampaní, už vedia, čo ponúkate, a majú k vášmu obsahu určitú dôveru. Niektorí už vaše služby využívajú, iní si radi prečítajú váš newsletter.

Nech už bol dôvod ich prihlásenia akýkoľvek, ide o ľudí, ktorých nemusíte presviedčať, aby si otvorili vaše e-maily. Nie všetci z nich začnú nakupovať, no stále sa nedajú porovnať so studenými leadmi z PPC reklamy.

5 tipov, ako spustiť e-mailovú kampaň na propagáciu partnerského programu

Skôr než spíšeme všetky užitočné tipy na úspešnú e-mailovú kampaň a pozrieme sa na terminológiu e-mailového marketingu , je tu jedno základné pravidlo – nepredávajte, ale zdieľajte. Platí to pre všetky marketingové aktivity: od globálneho content marketingu, cez sociálne siete až po influencer marketing a affiliate marketing zvlášť. Možno sa pýtate, prečo je to také dôležité.

Je obrovský rozdiel medzi predajcom a spokojnou zákazníčkou — šťastný klient nebude odkazy predávať, ale podelí sa o produkty, ktoré si obľúbil, akoby sa rozprával s kamarátom pri káve. Úprimnejší vzťah s publikom vedie k vyššej miere otvorení e-mailov. Ak rozprávate na základe vlastnej skúsenosti, nikdy to nebude pôsobiť ako nevyžiadaná obchodná ponuka.

To je jedno z najväčších tajomstiev budovania e-mailovej kampane – vždy buďte priateľskí.

1. Budujte dôveru

Skôr, než začnete čokoľvek propagovať, uistite sa, že máte dostatok dôvery na to, aby ľudia nasledovali vaše odporúčania a rady. E-maily, ktoré posielate potenciálnym zákazníkom, by pre nich mali byť prínosné – bez okatých predajných rečí a otravných reklám.

Zdroj

Začnite zdieľaním užitočného a hodnotného obsahu, ktorý môže ľuďom pomôcť zlepšiť osobný alebo pracovný život. Potom môžete začať odporúčať produkty, z ktorých môžu mať ešte väčší úžitok. Najdôležitejšie je nepredávať, ale viesť hodnotný rozhovor.

2. Vyberte správne odkazy

Pri výbere partnerských odkazov do ďalšej kampane sa uistite, že sú ziskové, relevantné a stále aktuálne (evergreen).

• Ziskové odkazy

Odkazy, ktoré plánujete zaradiť do e-mailovej sekvencie, by mali mať stabilný zárobkový potenciál a priniesť vám adekvátnu návratnosť investícií. Aj keď môžete na ich propagácii ušetriť, provízie by mali byť vysoké – priemerná miera preklikov z e-mailu je 2,6 %.

Rôzne partnerské programy ponúkajú rôzne typy provízií .

Ak napríklad plánujete propagovať videohry s 1 % províziou z každého 40 $ produktu, muselo by si ich cez váš odkaz kúpiť až 1000 ľudí, aby ste zarobili 400 $. Ak však budete propagovať domáce potreby s 8 % províziou z každého 300 $ produktu, stačí vám sedemnásť zákazníkov na rovnaký zárobok.

Viac príkladov a štatistík o ziskovosti rôznych affiliate programov nájdete tu.

• Relevantné odkazy

Odkazy, ktoré pridávate do svojich e-mailov, musia byť relevantné a súvisieť s vaším odvetvím. Ľudia sa prihlásili na odber z konkrétneho dôvodu a očakávajú, že obsah bude väčšinou prispôsobený ich záujmom.

Ľudia vám prejavili dôveru, preto ju nikdy nezneužite. Inak môžete stratiť časť verného publika a čeliť zmätku, rozčarovaniu či sťažnostiam.

Zdroj

Príkladom nerelevantnosti by bolo posielanie e-mailov o športovej obuvi, keď ste doteraz posielali len recepty na varenie. Naopak, skvelou content marketingovou stratégiou je odporúčať kuchynské pomôcky potrebné na prípravu koláča z predchádzajúceho receptu. V takom prípade je pravdepodobnosť prekliku a nákupu omnoho vyššia.

Dobrou praxou je byť veľmi selektívny v tom, aké odkazy do e-mailov vkladáte. Mali by byť vždy relevantné a súvisieť s hlavným obsahom, ktorý vaši odberatelia pravidelne dostávajú.

• Stále aktuálne odkazy (evergreen)

Nakoniec zahrňte odkazy, ktoré sú aktuálne počas celého roka. Dopyt po produktoch by sa nemal meniť podľa ročného obdobia, ak chcete dosahovať stabilný príjem. Dobrý nôž alebo kuchynský robot potrebujú ľudia stále, no novoročná dekorácia vám zarobí len pár mesiacov v roku.

Výberom „evergreen“ odkazov šetríte čas aj úsilie – nemusíte sledovať a meniť e-maily, aby ste zachovali ich aktuálnosť.

Ak chcete propagovať sezónne produkty, pripravte sa na úpravy e-mailov a vytvorenie samostatnej kampane pre tieto produkty. Po skončení sezóny môžete celú kampaň vyradiť z e-mailovej sekvencie.

To však neznamená, že sezónne ponuky neprinášajú stabilný príjem – prinášajú, no uistite sa, že je dostatočne zaujímavý.

3. Uistite sa, že môžete zdieľať partnerské odkazy

Dôležité je vopred si overiť, či váš poskytovateľ e-mailových služieb povoľuje vkladanie rôznych partnerských odkazov do e-mailov. Niektorí poskytovatelia môžu mať obavy o doručiteľnosť a affiliate e-maily môžu zakazovať alebo obmedzovať. Iní to zakazujú hneď od začiatku.

Ak si to neoveríte, môžete prísť o prístup k účtu alebo, čo je ešte horšie, o celý e-mailový zoznam.

Spojte sa so zástupcom poskytovateľa alebo si pozrite zoznam poskytovateľov e-mailových služieb, ktorí affiliate marketing povoľujú.

Možno to nebude také zlé, ako ste si mysleli, a stačí len dodržať jednoduchý postup, ako odkazy pridávať, a základné odporúčania, aby ste sa vyhli problémom.

Vždy je lepšie všetko si vopred overiť. Ušetríte si tak nutnosť meniť poskytovateľa, prerábať celú kampaň alebo hľadať nové spôsoby, ako znova osloviť zákazníkov.

4. Zdieľajte lead magnety

Viete, ako blogeri nielen že presvedčia ľudí kúpiť si ich kurzy, príručky či lekcie, ale aj dosiahnu, že zostanú dlhšie?

Buď pošlú ukážku každej lekcie zdarma, alebo pravidelne poskytujú bezplatné materiály, aby ukázali publiku, že im môžu veriť. Bez ohľadu na to, či si ľudia nakoniec kúpia viac, alebo nie, rozdávanie bezplatného obsahu je skvelý spôsob, ako prilákať potenciálnych zákazníkov.

Takéto materiály sa nazývajú lead magnety a môžu zahŕňať:

• bezplatného sprievodcu „ako na to“
• kontrolný zoznam pre pracovný rozvrh
• zoznam tipov na zvýšenie efektivity

Lead magnety vzbudzujú záujem zákazníkov a dokazujú im hodnotu výmeny ich e-mailovej adresy.

Hodnotné informácie zadarmo ukazujú, že vám na klientoch záleží a chcete im pomôcť. Budujú dôveru a povzbudzujú viac ľudí, aby klikli na vaše odkazy, pretože vás začnú vnímať ako dôveryhodného odporúčateľa, ktorý by im neponúkol pochybný produkt.

5. Využite segmentáciu

Ak máte rôznorodé publikum alebo obsah pokrýva viacero oblastí záujmu, segmentujte svoje zoznamy. To vám umožní dosiahnuť lepšiu mieru konverzie, vyšší počet prihlásených a viac otvorení e-mailov.

Ak napríklad prevádzkujete obchod so stavebným materiálom, môžete mať samostatné zoznamy pre veľkých dodávateľov a domácich majstrov. Ak máte dve alebo viac cieľových skupín, očakávajte, že každá bude mať záujem o iné veci, ponuky a obsah. Segmentácia vám pomôže doručiť prispôsobené správy, splniť potreby každej skupiny a naplniť ich očakávania.

Záver

Aj keď sa affiliate e-maily môžu na prvý pohľad zdať náročné, pri správnom postupe stoja za námahu aj pozornosť. Pomáhajú vám zvyšovať pasívny príjem a vytvárať zmysluplnú komunikáciu s publikom. Môžete sa stať dôveryhodným partnerom, ktorý vie poradiť, nie len niekým, kto chce zarobiť.

Začnite budovaním dôvery ako majiteľ produktu a zdieľajte hodnotný obsah, aby ste ukázali hodnotu e-mailového odberu. Keď to zvládnete, implementujte affiliate marketing do vybranej e-mailovej sekvencie. Zlaté pravidlo znie: zdieľajte, nepredávajte.