Naučte sa, ako úspešne spustiť partnerský program pre vaše malé podnikanie s týmto podrobným sprievodcom. Objavte, ako zacieliť na špecifické trhy, motivovať partnerov a tvoriť kvalitný obsah pre rast a získavanie nových zákazníkov.
Vlastniť malé podnikanie môže byť jednou z najnáročnejších kariérnych ciest. Majitelia malých firiem musia zvládať množstvo rôznych úloh, z ktorých mnohé sú im úplne cudzie.
Jednou z oblastí, s ktorou má veľa malých firiem problém, je marketing. Privádzanie cielenej návštevnosti je doslova životnou krvou každého podnikania, no väčšina majiteľov malých firiem len málo rozumie tomu, ako na to. Je to o to ťažšie, že existuje skutočne veľa rôznych spôsobov, ako získať návštevnosť a generovať leady.
O jednom z týchto spôsobov, ktorý je mojím osobným favoritom, chcem dnes písať. Zodpovedá za viac ako polovicu všetkých mojich predajov a je extrémne nenáročný na riziko.
Affiliate marketing je možné aplikovať v akomkoľvek odvetví či biznise. Vediem niekoľko kurzov o affiliate marketingu a mám študentov z rôznych oblastí.
Kým ja osobne propagujem B2B produkty ako softvéry, moji študenti propagujú digitálne kurzy, fyzické produkty, agentúry, členstvá, podujatia, knihy a ďalšie.
Pred pár rokmi Amazon (myslím, že ho všetci poznáme) oznámil, že viac ako 40 % ich predajov pochádza od partnerov. To znamená, že affiliate marketing je pravdepodobne ich najväčším zdrojom návštevnosti a príjmov.
Ja osobne získavam takmer 70 % všetkých predajov mojich digitálnych kurzov cez affiliate program. Takisto som vďaka nemu priniesol desaťtisíce nových potenciálnych zákazníkov do môjho mailing listu, keď sa cez odporúčanie zaregistrovali na bezplatné ponuky.
V skutočnosti viac ako 80 % firiem využíva nejaký typ affiliate programu. Prakticky každá etablovaná značka na svete je súčasťou tejto skupiny. Kde inde nájdete marketingový kanál, ktorý vám zaručene stojí peniaze len vtedy, ak vám aj zarobí?
Aj keď milujem affiliate marketing a venujem sa mu každý deň, neznamená to, že je vhodný pre každú firmu. Má totiž aj niekoľko nevýhod.
Najväčšou nevýhodou býva strata kontroly. Keď raz povolíte partnerom , aby propagovali vašu značku, už nemáte pod kontrolou všetku komunikáciu a branding. Samozrejme, svoje vlastné kampane a weby ovládate, no partneri niekedy robia a hovoria veci, ktoré môžu značku poškodiť.
Väčšina firiem tento problém rieši tak, že si starostlivo vyberajú, kto ich produkty môže propagovať. Nevýhodou je, že teraz musíte venovať čas triedeniu žiadostí a výberu správnych kandidátov.
Firmy si tiež musia dávať pozor na svoje čísla. Ak nepoznajú svoje ziskové marže, môžu sa ocitnúť v situácii, keď partnerom platia viac, než si môžu dovoliť, a zistia, že na každého zákazníka získaného cez affiliate v skutočnosti prerábajú.
Ak však má firma pevne pod kontrolou svoju značku aj čísla, dokáže s dobre riadeným partnerským programom dosiahnuť úžasné výsledky a osloviť úplne nové publikum.
Mnoho firiem robí chybu, keď si myslí, že ak si vytvoria affiliate program , partneri prídu sami. To by bolo skvelé, ale úprimne, nič v živote nie je také jednoduché.
Affiliate marketérov musíte motivovať rovnako ako kohokoľvek iného. Ak má 80 % firiem nejaký affiliate program , je pravdepodobné, že aspoň jeden z vašich konkurentov už partnerov oslovuje. Tu je návod, ako začať budovať program, ktorý skutočne uspeje.
Ako spustiť partnerský program pre vaše malé podnikanie
Často sa pýtam firmy, komu by mal ich produkt slúžiť, a odpovedajú mi „všetkým“. Bohužiaľ, to zriedka funguje. Namiesto toho je dôležité „zoštíhliť“ cielenie. To znamená osloviť veľmi špecifickú skupinu ľudí. Takto môžete svoje posolstvo, branding aj partnerské vzťahy prispôsobiť tejto skupine.
V tomto kroku si teda musíte ujasniť, komu váš produkt najviac pomáha. Môžete to rozdeliť podľa pohlavia, záujmu, veku atď. Čím užšie cielenie, tým lepšie viete tejto skupine slúžiť a tým ľahšie nájdete partnerov v danom niche.
Skôr než začnete partnerov oslovovať, musíte si ujasniť, čo im ponúknete. Nezabudnite – musíte ich motivovať! Majú svoje publikum a vy ho potrebujete. Žiaľ, existuje veľa iných produktov, ktoré by mohli propagovať, a vy chcete, aby propagovali práve VÁS. Denne mi chodia desiatky žiadostí o propagáciu produktov – väčšina z nich nevyberiem.
Ponuky, ktoré vyberám, sú štedré na províziách a extra štedré pre tých partnerov, ktorí dosahujú najlepšie výsledky.
Na obrázku nižšie je auto, ktoré som získal vďaka jednému affiliate programu. Auto stojí 500 $ mesačne a bolo odmenou za to, že som priviedol 100 aktívnych používateľov na istý softvér. Skvelé na takýchto odmenách je, že stačí odmeniť len tých najlepších, no motivujú stovky ďalších, aby sa o to pokúsili tiež.
Ďalšie ponuky, ktoré mám rád, sú opakujúce sa provízie (čiže ak zákazník opakovane nakupuje, partner dostáva provízie stále) a škálované provízie. Škálované znamenajú, že partnerom, ktorí neprivedú veľa predajov, platíte nižšie percento, tým najlepším naopak vyššie.
Nasledujúci krok je pomerne jednoduchý, pretože influenceri , ktorí by mohli byť vašimi partnermi, už online pôsobia. Existuje veľa bezplatných spôsobov, ako ich nájsť podľa platformy. Takmer všetky sociálne siete majú softvéry na vyhľadávanie najvplyvnejších používateľov v každej kategórii. Potom už stačí len osloviť a predstaviť odmeny spôsobom, ktorý naozaj motivuje.
Web scraping je tiež efektívnou metódou na vyhľadávanie partnerov. Môžete napríklad získavať údaje z profilov na Instagrame alebo YouTube kanálov influencerov, ktorí sledujú určité účty alebo používajú špecifické hashtagy. Navyše môžete získať relevantné a presné kontaktné údaje partnerov a poslať ich priamo do vášho CRM alebo iných nástrojov na marketingové kampane. Ak chcete začať, odporúčame pozrieť si sprievodcu web scrapingom .
Moje obľúbené affiliate programy sa snažia moju prácu čo najviac zjednodušiť. Robia to tak, že mi dávajú kvalitný obsah, ktorý môžem použiť.
Niektoré programy mi umožňujú prístup k databáze obrázkov na sociálne siete. Iné dávajú prístup k bezplatným školeniam, ktoré môžem ponúknuť svojmu publiku. Ďalšie mi poskytujú vzorové e-maily, ktoré môžem rýchlo upraviť a rozoslať.
Pointa je, že čím jednoduchšie je propagovať váš produkt, tým pravdepodobnejšie to partneri urobia.
Všetkým svojim partnerom dávam prístup k bannerom , e-mailovým šablónam a čo najviac dátam. Tiež ich mám na špeciálnom mailing liste, aby som ich mohol informovať o novinkách v spoločnosti či v partnerskom programe.
Nezabúdajte, že toto je proces. Potrebujete niekoho, kto bude neustále dohliadať na všetky tieto kroky – od tvorby kvalitného obsahu pre partnerov až po oslovovanie nových partnerov.
Keď už máte v jednom niche dostatok propagátorov, môžete sa pustiť do ďalšieho niche, kde vaše produkty riešia konkrétny problém, a opakovať celý proces odznova.
Pamätajte, že affiliate marketéri sú ľudia a ľudia chcú byť ocenení. Mnohokrát som začal produkt propagovať intenzívnejšie len preto, že mi poslali malý vianočný balíček alebo blahoželanie k narodeninám. Môže to znieť banálne, ale je prirodzené odpovedať na ocenenie pozitívnou akciou.
Naopak, ak sa partneri cítia ignorovaní, je menšia šanca, že vás budú propagovať. Aj jednoduché týždenné novinky či malé mesačné súťaže a odmeny dokážu veľa. Stoja firmu málo, no výrazne zvyšujú pravdepodobnosť, že váš produkt bude pre partnerov prioritou.
A samozrejme, základné pravidlo je vždy platiť partnerom načas. Ak raz stratíte ich dôveru, bude veľmi ťažké ju získať späť.
Ako pri všetkom v živote, aj tu sa vyskytnú výzvy. Partneri sú ľudia a ľudia nie sú vždy spoľahliví. Pravdepodobne sa časom stretnete aj s takými partnermi , ktorí sa budú snažiť vašu firmu nejako zneužiť. Je to súčasť hry. Buďte si však istí, že väčšina partnerov bude poctivá a nedovoľte, aby vám zlé skúsenosti pokazili celkový dojem.
Možno zistíte, že niektorí partneri poškodzujú vašu značku alebo povesť obsahom, ktorý publikujú, alebo spôsobom, akým propagujú vaše produkty. Nezabúdajte, že reputácia vašej značky je dôležitejšia než ktorýkoľvek jednotlivec.
Logistika nastavenia partnerského programu môže byť zložitá podľa toho, aké riešenie si zvolíte. Ako partner aj firma využívajúca partnerov som vyskúšal snáď každý softvér na trhu.
Niektoré softvéry ma frustrujú na každom kroku. Partneri chcú mať prístup k dátam! Potrebujú vedieť, čo funguje a čo nie. Ktoré časti obsahu rezonujú a privádzajú zákazníkov. Nemôžu byť úspešní, ak nevedia zistiť svoje silné a slabé stránky.
Na druhej strane aj vy ako firma chcete dáta. Chcete vedieť, ktorí partneri sú najúspešnejší a ako to robia. Chcete vedieť identifikovať tých, ktorí porušujú pravidlá alebo zneužívajú váš program. Najdôležitejšie je, aby ste mali dostatok dát na dobré rozhodnutia o odmenách a smerovaní vášho partnerského programu.
To všetko nájdete v Post Affiliate Pro .
Aj keď má vytvorenie partnerského programu svoje plusy aj mínusy, verím, že výhody jednoznačne prevažujú. Svet sa rýchlo posúva k influencer modelu, kde firmy môžu osloviť obrovské publikum za relatívne malé sumy – stačí nájsť tých správnych influencerov a vytvoriť správne partnerstvá.
Keďže náklady na reklamu stále rastú, affiliate program je silný spôsob, ako zasiahnuť presne to publikum, ktoré chcete, za zlomok ceny.
Affiliate programy vám pomôžu priviesť cielenejších návštevníkov, osloviť nové publikum a zvýšiť predaje pri minimálnom riziku, keďže platíte len za reálne výsledky. Viac ako 80 % firiem využíva nejakú formu affiliate programu.
Bežné výzvy zahŕňajú stratu kontroly nad komunikáciou značky, potrebu starostlivo vyberať partnerov, zaistiť ziskovosť a udržiavať dobré vzťahy a včasné platby s partnermi.
Identifikujte svoj cieľový trh a hľadajte influencerov alebo marketérov s publikom, ktoré sa zhoduje s vaším ideálnym zákazníkom. Ponúknite konkurencieschopné odmeny, aby ste prilákali a motivovali najlepších partnerov.
Poskytnite partnerom kvalitný obsah, bannery, vzorové e-maily a pravidelné novinky. Čím jednoduchšie im sprístupníte propagáciu vašich produktov, tým vyššia je šanca na ich úspech.
Spencer Mecham je affiliate marketér a tvorca kurzov. Miluje affiliate marketing a situáciu win-win-win, ktorú vytvára.
Zistite, ako vám Post Affiliate Pro môže pomôcť vytvoriť a spravovať úspešný partnerský program pre vaše podnikanie. Naplánujte si bezplatnú ukážku a začnite rásť ešte dnes.
Zistite, aké výhody prináša spustenie affiliate programu pre vaše malé podnikanie. Objavte, prečo táto marketingová stratégia môže zvýšiť predaj a rozšíriť váš ...
Objavte konkrétne stratégie, ako môžu malé podniky využiť affiliate marketing. Naučte sa využiť sociálny dôkaz, obsah vytvorený používateľmi, lokálnych influenc...
Pozrite si náš dokonalý sprievodca, ako sa stať affiliate marketérom s množstvom tipov, trikov a zásad. Naučte sa, ako začať, vybrať si svoju niku a uspieť v af...
Pridajte sa k našej komunite spokojných klientov a poskytujte vynikajúcu zákaznícku podporu s Post Affiliate Pro.
