Sú MLM a sieťový marketing to isté? Kľúčové rozdiely vysvetlené
Objavte rozdiely medzi MLM a sieťovým marketingom. Zistite, ako tieto obchodné modely fungujú, v čom sú si podobné a čo ich v roku 2025 odlišuje.
10 min čítania
Online sa dá zarobiť veľa peňazí. Firmy hľadajú affiliate partnerov, aby oslovili širšie publikum a vytvorili zdravý príjem tým, že ich najímajú a/alebo s nimi spolupracujú. Chcete si to vyskúšať, ale ako na to? Ľudia si zamieňajú affiliate marketing s MLM, no stratégia multi-level marketingu (MLM) aj stratégia affiliate marketingu sú obe životaschopné, hoci odlišné. Tí, ktorí pôsobia v jednej alebo druhej oblasti, by svoje odpovede pravdepodobne považovali za špecifickejšie pre svoju oblasť odbornosti. Ako zistíte, ktorá stratégia je pre vás najlepšia? V tomto článku si povieme, čo je affiliate marketing a multi-level marketing, ako aj v čom sa od seba líšia.
Čo je multi-level marketing?
Model podnikania multi-level marketingu, známy aj ako network marketing, má určité podobnosti s affiliate marketingom , ale nie je to to isté. V tomto modeli zvyčajne musíte presvedčiť ľudí, aby sa zaregistrovali do programu, ktorý propagujete. Provízie sa zarábajú z čohokoľvek, čo títo ľudia predajú. Kľúčovým rozdielom je, že provízie získavate na viacerých úrovniach, keď získate ďalších ľudí. MLM je preto viac o budovaní tímu než o propagácii produktov. Kým network marketing generuje ročne 189 miliárd dolárov v predaji , väčšina provízií často ide v prospech tých, ktorí sú na vrchole tímov vytvorených v rámci MLM firiem. Štruktúry provízií sa nastavujú samostatne na každej úrovni, čo podnecuje affiliate partnerov v štruktúre, aby si budovali vlastné vetvy.
Výhody a nevýhody
MLM je marketingový prístup, ktorý sa nazýva aj network marketing alebo referral marketing. Úspešný affiliate marketer musí vedieť dobre predávať a zároveň získavať verných marketérov, aby generoval príjmy. Možnosť pracovať na diaľku a zarábať príjemný reziduálny príjem existuje, ak uspejete vo svojom snažení o nábor.
Ak vám však chýbajú skúsenosti s náborom, môže byť pre vás ťažké uspieť v MLM. Ako multi-level marketer zarábate cez dva kanály: priamym predajom zákazníkom a predajom od svojich získaných ľudí. Produkty v MLM firme, ktoré musíte predávať, sú špecifické pre jedno odvetvie, ktoré nemusíte poznať, a vzorky si musíte kupovať sami – čo sa považuje za kľúčové, aby ste mohli predať a/alebo získať affiliate partnera . Okrem toho MLM produkty čelia online veľkej konkurencii, čo túto stratégiu ešte viac sťažuje.
Pojem network marketing sa stal synonymom pyramidových hier – natoľko, že niektorí ľudia tieto výrazy používajú zamieniteľne. Pyramidové hry sú navrhnuté tak, aby ľudí pripravili o peniaze. Preto si ľudia zvyknú jedno zamieňať s druhým: človek, ktorý v hre pôsobí, sa snaží zarobiť náborom nových agentov, tí získavajú ďalších agentov atď., a v skutočnosti sa nič nepredáva.
Network marketing je legálne podnikanie, ktoré predáva rôzne druhy produktov či služieb, na rozdiel od podvodných schém, ktoré sľubujú „vzdušné zámky“.
Keďže sa pyramidové hry maskujú ako MLM marketingové stratégie, najlepšie je pred investíciou si preveriť legitímnosť firmy. Medzi veci, na ktoré sa treba pozrieť, aby ste nepodľahli podvodu , patrí kontrola recenzií spokojnosti zákazníkov, hľadanie blogov a článkov o firme alebo zistenie, či bola zapojená do právnych sporov.
Čo je affiliate marketing?
Pri affiliate marketingu affiliate partner propaguje produkt alebo službu svojmu publiku a za každý predaj či akciu, ktorú vygeneruje, dostáva províziu. Netreba bystrú myseľ, akú máte vy, aby ste si uvedomili, že to úzko súvisí s ústnym šírením odporúčaní (word-of-mouth marketing). S nástupom affiliate marketingu sa referral marketing (v tomto prípade ide o iný druh word-of-mouth marketingu v porovnaní s MLM) znovu objavil pre digitálnu éru, čo ho robí ideálnym pre dnešné marketingové prostredie. Všetky prvky potrebné na to, aby tento proces fungoval, zabezpečujú affiliate programy . Patria sem sadzby provízií, právne záväzky a marketingová analytika. Pre podrobnejšie vysvetlenie je najlepšie preskúmať konkrétne pozície, ktoré sú súčasťou tejto marketingovej stratégie.
Keď firma (affiliate obchodník) chce predať produkt alebo službu novému publiku, hľadá affiliate marketérov (nazývaných aj vydavatelia), ktorí pôsobia v ich cieľovej nike a ktorých by produkt či služba obchodníka mohli zaujímať. Vydavatelia sú často tí, ktorí si online udržiavajú vlastných sledovateľov/odberateľov prostredníctvom kanálov sociálnych médií, ako sú Youtube alebo Instagram. Obchodníci dohodnú s vydavateľmi sadzby provízií – napríklad platbu za kliknutie, za akciu alebo iný model provízií – a neskôr môžu ponúknuť stimuly, ktoré marketérov povzbudia k propagácii ich podnikania.
Výhody a nevýhody
V affiliate marketingu sú niektoré aspekty viac na vás. Affiliate obchodník si vyberá produkt alebo službu, ktorú chce ponúknuť nikovému publiku. Okrem uchovávania a sledovania affiliate údajov existuje na internete množstvo affiliate marketingových webov, ako napríklad Post Affiliate Pro, ktoré vám pomôžu s vyplácaním provízií affiliate partnerom. Vďaka týmto rôznym možnostiam je ďalšou výhodou affiliate marketingu to, že je jedným z najlacnejších spôsobov, ako začať zarábať. Existuje mnoho príkladov affiliate marketingu , ktoré môžete vidieť na sociálnych sieťach, napríklad bannerové reklamy na Facebooku, príbehy na Instagrame s označenými firmami alebo videá na YouTube s recenziami produktov.
Je dôležité vedieť, že úspech tejto marketingovej stratégie závisí od aktivít obchodníkov, takže výber obchodníka je kľúčový. Obchodníci sú vo svojej úlohe zodpovední za vytvorenie eCommerce obchodného modelu, ktorý pritiahne návštevníkov k produktom/službám a affiliate marketérov k propagácii produktov nikovému publiku, na ktoré obchodníci cielia. Neatraktívny dizajn webu môže ľudí odradiť od vytvorenia webu či online prítomnosti. Nemalo by to byť prekvapením, ale 57 % používateľov neodporučí firmu so zle navrhnutým webom.
Aby ste ako affiliate marketer uspeli, musíte dodržiavať pravidlá reklamy na sociálnych médiách ; inak môžu byť vaše príspevky odstránené za porušenie podmienok daných stránok.
Spustite svoj affiliate program ešte dnes
Nastavte pokročilé sledovanie za pár minút. Kreditná karta nie je potrebná.
Aký je rozdiel medzi MLM a affiliate marketingom?
Z MLM firiem zvyčajne ťažia najviac tí na vrchole potravinového reťazca. S multi-level marketingom sú spojené vysoké počiatočné náklady, takže peniaze zarobené náborom ľudí a predajom produktov používateľom zvyčajne MLM nestačia na pokrytie tejto počiatočnej investície.
V affiliate marketingových programoch vaše stratégie nezávisia od investovania a náboru rovnakým spôsobom ako v MLM, aby ste mohli začať zarábať.
Affiliate podnikanie sa sústreďuje na propagáciu značiek, prepájanie produktov s nikovým publikom a budovanie dôvery prostredníctvom sociálnych médií a influencerov , aby ľudí povzbudilo k nákupu produktov. Dá sa tvrdiť, že affiliate marketing ponúka viacero marketingových stratégií, kým multi level marketing (MLM) sa opiera o priamočiarejší prístup známy ako priamy marketing. MLM produkty sú často špecifické pre konkrétne odvetvie – napríklad Mary Kay predáva produkty na líčenie a mnohých spotrebiteľov treba presvedčiť, aby ich kúpili.
5 kľúčových rozdielov
Pri porovnávaní affiliate marketingu s network marketingom existuje niekoľko kľúčových rozdielov, ktoré určite vyniknú. Tu sú hlavné body:
Voľba produktov
V affiliate marketingu máte slobodu urobiť tu dve dôležité rozhodnutia: aké produkty/služby chcete predávať a ktorý affiliate program bude vyhovovať vašej stratégii propagácie týchto produktov. Či už prostredníctvom firemného webu alebo platforiem sociálnych médií, ako sú Instagram či Youtube – možnosť voľby je jednou z najväčších výhod, ktoré vám affiliate marketing prináša. V MLM programoch si nemôžete vybrať, ktoré produkty budete propagovať – tie sú vám pridelené a je ťažké propagovať produkty či služby, ktoré nepoznáte, a tobôž vás nezaujímajú. V oboch situáciách dostávate vzorky – v MLM však zvyčajne musíte zaplatiť za produkty, ktoré chcete predať svojim potenciálnym zákazníkom, aby ste ich spoznali.
Uzavretie predaja
Affiliate marketing vôbec nie je predajná práca, ak sa robí správne. Kľúčom je ponúknuť skutočnú odbornosť v konkrétnej nike, získať recenzie produktov od spokojných zákazníkov a nechať predaj na značku . Vydavatelia môžu affiliate marketing využiť na propagáciu svojho obľúbeného koníčka/aktivity a produktov, ktoré s ním súvisia – vo väčšine prípadov možno poskytnúť zľavový kód, ktorý zážitok vylepší.
Propagácia produktov
Propagácia produktov v MLM programoch vyžaduje priamu komunikáciu a osobný kontakt. Účasťou na stratégiách priameho predaja v MLM majú účastníci šancu byť medzi 25 %, ktoré generujú zisk . Pri affiliate marketingu môžete využívať platformy sociálnych médií a web marketéra, čo vám dáva úplnú kontrolu nad tým, ako presne propagovať produkty, ktoré chcete predávať. Zaradením affiliate odkazov a zľavových kódov do svojich blogových príspevkov, newsletterov či príspevkov na sociálnych sieťach môžete zvýšiť návštevnosť svojej značky.
Vstup do programu
Zjednodušene povedané, väčšina affiliate programov je zadarmo. Stačí sa zaregistrovať v niektorom z mnohých dostupných programov a môžete začať. V závislosti od firmy, do ktorej sa zaregistrujete, ste tiež motivovaní odporúčať potenciálnych affiliate partnerov . MLM firmy začínajú od materskej spoločnosti, ktorá od nových členov vyžaduje kúpu „štartovacej sady“, aby získali produkty, ktoré majú „na predaj“, a vyrovnať tieto náklady môže byť náročné. MLM stratégie, zjednodušene povedané, uprednostňujú najprv nábor nových členov, takže to je v porovnaní s affiliate marketingom podstatné.
Zarábanie peňazí
Kým väčšina affiliate programov vyžaduje dosiahnutie minimálnej hranice 50–100 USD, než si môžete vybrať peniaze, v affiliate marketingu máte možnosť zarobiť skutočné peniaze pomerne rýchlo. Keďže affiliate marketing sa viac týka eCommerce podnikania, je pochopiteľné, prečo je vstup do affiliate programu taký atraktívny. Multi level marketingový program sa považuje za pomalý rozbeh, ktorý vám umožní pomaly budovať provízie až po investícii do počiatočného registračného poplatku.
Mal by sa váš biznis zamerať na affiliate marketing alebo multi-level marketing?
To je pomerne zložitá otázka. Zvážte výhody a nevýhody uvedené vyššie pri skúmaní odporúčaní pre jednotlivé úrovne podnikania a pamätajte, že MLM affiliate softvér a affiliate marketingový softvér budú dostupné na každej úrovni podnikania. Rozdeľme si túto otázku opäť na stráviteľné časti:
Malé firmy
Zvyšovanie povedomia o značke je jedným z vašich hlavných cieľov ako majiteľa malej firmy. Najmite affiliate marketérov, aby propagovali vaše produkty uplatňovaním SEO taktík, ktoré následne privádzajú návštevnosť do vášho podnikania. Ak affiliate partnerov vyberáte starostlivo, stanú sa tvárou a hlasom vašej značky. Výber affiliate partnerov, ktorí si vybudovali dôveru u vlastného publika, preto povedie k tomu, že si ich nikové publikum vybuduje dôveru aj k vašej značke. Affiliate marketing je nákladovo efektívna marketingová stratégia, najmä pre malé firmy s pochopiteľne malými rozpočtami. Jednotliví affiliate partneri sú platení na základe generovania predaja (známeho aj ako generovanie leadov), čo malej firme umožňuje získať vysokú návratnosť investícií (ROI), keďže jej pribúda pasívny príjem.
Odporúčané nástroje
Investujte do affiliate marketingového softvéru. Rôzne typy softvéru ponúkajú množstvo funkcií – vrátane sledovania údajov, priraďovania sadzieb provízií, rôznych typov bannerov, reportov kampaní, auditov a mnoho ďalšieho, všetko navrhnuté tak, aby slúžilo ako kompletný nástroj na správu affiliate partnerov . Všetci majitelia firiem môžu získať údaje zo špeciálnych sledovacích odkazov priradených ich affiliate partnerom – informujú affiliate obchodníkov o tom, ktoré kliknutia viedli k akému predaju a odkiaľ na ich web prichádza návštevnosť. Niektorý affiliate softvér môže ponúkať rôzne funkcie za rôzne ceny; napríklad tu v Post Affiliate Pro je možnosť zaplatiť každému affiliate partnerovi zapojenému do jedného predaja (rozdelenie provízií ) jednoduchá funkcia, ktorú ponúkame.
Stredne veľké firmy
Ako by ste mohli očakávať, stredne veľké firmy majú väčšie rozpočty ako malé firmy. Pokiaľ ide o affiliate marketing, odporúčanie sa však pravdepodobne veľmi nezmení. Stále môžete privádzať návštevnosť na svoj web a propagovať svoje produkty/služby prostredníctvom vydavateľov, čím zvyšujete svoju viditeľnosť u nikového publika svojich mikro- a makroinfluencerov . V rámci svojej SEO stratégie môžete zákazníkov povzbudiť, aby zanechávali obsah vytváraný používateľmi (UGC), napríklad recenzie produktov či firmy.
Odporúčané nástroje
Zarábať online je jednoduché so správnymi nástrojmi a stratégiou. Opäť je affiliate marketingový softvér najlepšou voľbou v tejto stratégii. Používaním takéhoto softvéru môžete sledovať rôzne údaje generované vašimi affiliate partnermi a zároveň sledovať, koľko príjmov generujú bannerové reklamy a obsah vytvorený na propagáciu vašej značky.
Veľké podniky
Affiliate marketing má množstvo charakteristických štatistík, vrátane faktu, že ho mnohé z popredných svetových značiek využívajú na úspech vo svojich odvetviach. Približne 80 % všetkých značiek má affiliate programy a očakáva sa, že tento rok dosiahnu 12 miliárd dolárov . Ak chce firma konkurovať a generovať príjmy, bolo by rozumné vstúpiť do affiliate marketingu.
Podľa tohto argumentu MLM firmy v skutočnosti vymierajú , generujú čoraz menší zisk a v rôznych krajinách, ako napríklad v Spojenom kráľovstve, si udržiavajú menšiu hodnotu. TikTok dokonca MLM zakázal firmám na svojej platforme, čím obmedzuje schopnosť podnikov osloviť väčšie publikum.
Odporúčané nástroje
V nadväznosti na predchádzajúce body je affiliate marketingový softvér dostupný pre firmy všetkých veľkostí. Sledovanie údajov a priraďovanie provízií sa prispôsobuje každému obchodnému modelu, ktorý túto marketingovú stratégiu využíva. Ak hľadáte nástroje pre svoje MLM podnikanie, na úvod si môžete pozrieť 5 nástrojov priameho predaja. Ak chcete zlepšiť svoje schopnosti v network marketingu, prečítajte si zoznam top 10 nástrojov pre network marketing.
Pri práci s MLM je dobré preskúmať štruktúru a financie veľkých MLM spoločností, ako sú Herbalife a Amway. Network marketingové spoločnosti existujú už desaťročia, preto ich porovnajte s menšími firmami, aby ste určili, ktoré podnikanie je pre vás vhodné.
CTA (výzva k akcii)
Na chvíľu si dovolíme propagovať spoločnosť Post Affiliate Pro . Affiliate marketingový softvér PAP sa pravidelne objavuje medzi poprednými spoločnosťami v oblasti affiliate marketingového softvéru – a to oprávnene! Ponúkame kompletnú sadu funkcií, ktoré pomôžu každému podnikaniu akejkoľvek veľkosti sledovať údaje svojho affiliate programu a prideľovať provízie podľa svojich potrieb. Dokonca dokážeme pracovať s MLM obchodným modelom , ktorý dáva každému podnikaniu priestor na rozšírenie jeho network marketingového tímu a umožňuje vám nakonfigurovať mnoho rôznych typov štruktúr provízií až so 100 úrovňami affiliate partnerov.
Prihláste sa na odber noviniek
Buďte prvý, kto sa dozvie o nových funkciách a aktualizáciách produktu.
Záver
Multi-level marketingové programy často zahŕňajú marketing cez viacero úrovní bez akéhokoľvek skutočného predaja. Môže sa vyplatiť zvážiť nábor ďalších ľudí, ak na to máte čas a vášeň, ale vyžiť týmto spôsobom je notoricky ťažké. Jednoduchšie a vďačnejšie je zarábať peniaze propagáciou produktov a služieb, na ktorých vám skutočne záleží, prostredníctvom affiliate marketingu. Práve preto je multi level marketing menej efektívny ako affiliate marketing. Zarábanie peňazí a pomoc ľuďom nájsť produkty, na ktorých vám záleží, patria medzi výhody affiliate marketingu. Keďže o tejto forme digitálneho marketingu možno hovoriť na akejkoľvek sociálnej sieti, rozrástol sa výnimočne – najmä vďaka pandémii – a do affiliate marketingovej arény vstupuje čoraz viac firiem.
